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1、现代推销实务实训作业任务二班级：营销1132班组名：第九组otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfter
2、thevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand一、“哇哈哈”企业简介杭州“哇哈哈”集团有限公司是目前中国最大
3、的食品饮料企业，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热罐装饮料、罐头食品、医药保健品六大类30多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。在其十几年的发展历程中，无论是原始积累时期的一炮走红，还是发展中期“大鱼吃小鱼”式的兼并扩张之路，都铺满了可圈可点的传奇足迹。二、“哇哈哈”销售环境分析(一)宏观环境分析1、政治环境我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业。在十一五期间继续提高饮料生产总量，进一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶
4、饮料等产品，适度发展瓶装饮用矿泉水，降低碳酸饮料的比例，发展并规范功能性饮料的生产；鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。这些好的产业政策有利于饮料行业的蓬勃发展，而娃哈哈作为校办企业发展起来的民营企业，一直响应国家对于西部大开发和着重发展革命老区的政策，早在1994年，就悄然启程，成为浙江省率先进入西部、支持三峡工程的大型企业。2、经济环境otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangx
5、i,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister
6、,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand改革开放三十年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。中国经济持续发展和人民生活水平的不断提高，将进一步推动我国饮料行业稳步健康发展。3、技术环境随着经济发展，我国的技术水平也得到了前所未有的提高。饮料产品
7、的生产与包装技术不断升级。（二）内部环境分析多年来哇哈哈形成了一整套超级扁平而又绝对集权的管理构架：不设置副总，总裁之下直接就是“中层干部”，即销售公司、市场拓展部、策划部、企管办、生产部、财务部等各部部长。（三）SWOT分析优势与机会1、产品因素：人们更加崇尚快递、方便的饮料方式，这预示着饮料的发展空间是巨大的。2、企业因素：较强的市场竞争力，且发展前景良好，其开拓国际市场有较好的技术、经验支持与实际开发能力。3、相关产业因素：茶饮料改变茶叶出动口被动局面。威胁与劣势1、国内市场不稳定，外商威胁
8、大：巨大的市场潜力引来数家饮料巨头的垂青，形成多方资本扎堆的局面。2、我国饮料整体技术水平不高：我国饮料生产设备主要采用常规饮料设备，与先进国家相比存在较大差距。三、“哇哈哈”产品知识otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939serveda
