罗佳驹在二三线城市超越

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1、罗佳驹在二三线城市超越：学而思2012年营收近4000万，他们在当地的业务量远远高于行业龙头学而思和龙文教育。读高三时，在距离高考还有9个月之际，学习态度一向认真的罗佳驹突然以回家上网、聊QQ为由请假两周。其实，他是去上网找浙江大学有高考阅卷经验的研究生们请教应试技巧、咨询改卷评分标准，最后自己总结出一套“高考攻略”。原本只有考二本水平的他按照制定的策略和学习计划坚持7个月之后，尽管考取清华大学的目标成为泡影，但却被浙江大学分数最高的专业录取。如果说大二时加入的创业班对罗佳驹后面创业起到了一定的启蒙作用，参加高考和填报自愿的种种经历则为罗佳驹踏入教育培训行业做了很好

2、的铺垫。当二三线城市的教育连锁老大2009年12月份，罗佳驹嗅到二三线城市教育培训市场的商机之后，行事向来稳健的他选择一边读研一边创业。他向亲朋好友拼凑了12万元启动资金，做起了面向中小学生的一对一个性化辅导培训机构——杭州晟睿教育咨询有限公司。经过整整3年时间的发展，今天的晟睿教育已经在绍兴、上虞、嘉兴等浙江的二三线城市成立了11个分校。在应试教育的主营业务之外，他们还提供高考填报自愿、出国留学等各种咨询服务和免费的国学教育。晟睿所到之处，都能拿下行业龙头学而思和龙文教育，成为当地第一名。2012年，罗佳驹的营收规模近4000万元。罗佳驹要做的是绝对龙头地位。“我

3、一直拿杭州市场当作教科书来看。曾经分别有4家公司是杭州的龙头老大，但‘老大’一直在变化，会变成老二、老三甚至老四。所以必须做绝对的龙头老大才有价值。”他要求晟睿的规模必须远远高于当地“老二”。公司成立之初，罗佳驹的另类做法曾被很多人耻笑。比如，培训中心设在绍兴，却多此一举在杭州又租间办公室作为运营总部;明明可以自己充当老师和咨询师，第一年办学却要“奢侈”地花钱招校长。如此一来公司运营成本高出很多，第一年的财务报表不堪入目。但罗佳驹认为这些投入绝对值得，因为他的第一家店就得按照连锁的经营模式来做。“第一家店做得很好、一走上连锁道路就垮掉的比比皆是，因为他没有这种连锁的

4、思维。而我们从第一天开始就要摸索怎样在远距离决策时确定一套标准的经营模式，这样便于以后多家连锁店的复制。我培养的不光是业务和经营都很成功的分公司，还有远程管理能力。”这位老板非常信任团队的执行力，也见识了晟睿有能力在3天之内在全省每个初中门口布下2万名发传单的兼职人员。“很多时候，团队的执行力超出想象。”考虑到学生会拒绝接受传单，兼职人员会自己花40元买套蜘蛛侠的衣服穿在身上，吸引学生疯抢传单。“尽管只是发传单这么小一件事情，但是它能够决定公司的文化，决定品牌的市场覆盖率”。不拼开店数量，靠产品取胜当初开第一家店时，罗佳驹只租了一个200平米的教学中心。最初的思路是

5、想把学校面积一点点稳步放大，但等做到第三家教学中心时，他彻底推翻之前的想法，提出至少要做400平米、500平米的教学中心。原因是随着店面的增加，在自己精力有限的情况下根本顾及不20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloan

6、s,acceptingonlythelender了团队的精神状态，他希望考靠开店面积、努力做产品品质来鼓舞团队的工作激情。他们的绍兴核心校区的面积有2500平米，在当地绝无仅有。如此大面积的校区引起了绍兴市副市长的关注和参观。不用花费经历不用搞关系，罗佳驹轻而易举地拿到了绍兴教育局十年未曾批准过的培训教育资质。“200平米的校区对员工来说可能只是一个临时的办公场地，而2000平方的教学中心能够让员工感觉这是一个不会随时倒掉的公司，能让他们过上稳定的生活。”3年做11家教学中心，说起来发展也不算快。罗佳驹坦言，2011年由于决策失误，导致公司错过了一次快速发展的机会。

7、如果运用银行杠杆，晟睿发展速度能更好，当时有点过于谨慎。“我们已经有一年半时间没有大踏步前进了，只是保持稳健增长，这不是我的风格决定的，而是我对宏观形势、资金等方面判断出现问题造成的。”罗佳驹感受到开新校区带来的增长不如绍兴校区自身成长带来的贡献大。2011年11月，谨慎的他在内部宣布了一条策略：2012年不开新校区，因为大环境真的不够好。“今年其实我们做到六七千万块都没有任何问题，管理能力其实也能够负担得起两倍的成长。之所以抑制成长是因为我们还没把现有的模式真正摸成熟。我们不追求短期的财务价值，也不认为上市公司的模式就是正确的标准的模式。”事实上，2012年很