不同房企在二三线城市的发展策略

《不同房企在二三线城市的发展策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、不同房企在二三线城市的发展策略在当前的调控背景卜本土与外来开发商也不仅仅是竞争的关系，这个时候本地和外来开发商往往寻求结盟以谋求生存，在资金、十•地与开发能力上进行结合，以降低调控带来的风险。此外，从二三线城市本土开发商和外來开发商的博弈上，总的趋势來说，人开发商想向屮端延伸，屮型开发商想向高端、大盘延伸。二三线城市的大开发商也耍寻求进入一线城市。具有互和渗透的味道。而且中小型的开发商在做战略目标制定时往往寻求商业模式的突破，以期追赶top50的开发商。从竞争的角度说，外来大企业：讲大盘规划，讲区域开发，本地中小

2、企业：做中低端的多，小盘的多，品牌企业和小企业实际是针对不同的细分市场。从发展策略的不同点來说：本土开发商1）木土开发商靠精耕细作，冇些还是国企，能帮政府解决就业和税收等问题，新进入开发商可能会赚一笔就走，有些外地开发商在城市发展困难时不离开，而是采取精耕细作的态度，这很能在拿地和开发优惠政策上获取政府信任与支持。2）本土开发商靠人脉，形成市场壁垒，外面开发商进不來。3）木土开发商在拿地信息方而够灵活。外地开发商：靠品牌影响力、资金实力等带动不发达城市和区域的发展，带动商八的进入及片区的繁华。比如万科、中海对苏州

3、科技园区的开发。从发展策略的相同点及从政府需求的角度來说：1）政府需耍的是商业和住宅结合的大盘开发模式，商业能帯来税收、就业，形成可持续发展。2）帮助政府进行区域规划（商业、医疗等等），分批有节奏的人盘开发也是政府需要，而不是小打小闹。下面笔者以南方某三线滨海城市为例，对在该城市的本土与外来开发商的博弈做一个简单的剖析。中粮集团在三亚亚龙湾经过18年的粕耕细作，终于在开发节奏、大盘规划上的坚守尝到了甜头。这是目前在海南冇实丿J的排名靠前的外来的开发商采取的发展策略海南国际旅游岛颁布之后，全国各地的开发商都纷纷跑到

4、海南圈地，其中甚至还有一些非地产企业，海南房地产开发热度一下达到沸点，作为已经在海南扎下根的开发商雅居乐，釆取的就是精耕细作的策略。FI前在海南搞开发的地产商少上世纪90年代的也大相径庭，以前大都是圈地不建，而如今活跃在海南的开发商则大都是有实力的开发商，比如万科、雅居乐、富力、鲁能、中信等,他们目前都是在全国布局开发，海南仅仅是全国布局屮的一个版块，他们在全国拥有成「上万的业主，很容易将海南的各项自然资源向全国传播出去，吸引全国各地的人来海南尿住。在这个时候，有很多的热钱蜂拥而至，都希望能够去占有先机，占去资源

5、，但是目前海南竞争是很激烈的，所以现在海南的开发商必须耍走品牌化、产品化以及提升服务的路线才能在海南立足。从政府的角度来看，政府更希望这些有实力的开发商进行区域的规划与开发，带动区域的经济发展与就业，不管是本土的还是外來的，但是，政府在开发商实力同等的条件下，更倾向于在上次房地产泡沫后，对海南不离不弃、扎根r海南精耕细作的本土开发商。目前全国20多个人行业中，唯一的没有设准入门槛的就是房地产，只耍你有钱就可以拿地,就可以开发。其他行业比如说食品行业、钢铁行业、建筑行业等必须要有资质等，为保护不可再生的自然资源，海

6、南冇必要给房地产开发设一个门槛，改变冇钱就可以拿地的现状，作为开发商来说，这样对未来海南的建设更好一些。现在国家对房地产一直都很关注，并且出台一些更规范的政策去调控，这其实无形中也是对房地产行业设立的一个准入门槛，包括前段时间让一批央金退出地产开发等。其实国家对地产的每-•轮调控，都是对这个房地产行业的一次新的洗牌，能够在调控之下，去符合国家政策进行开发，包括符合市场的规律去开发,并r不断的做大做强做好，也就证明了H前剩下的这些地产金业确实冇专业的开发能力和品牌实力，包括充足的资金。政府虽然没有明文规定说设立准入

7、门槛，但是市场和客户的眼睛应该是雪亮的，他们的选择也就是等于给了市场上的这些房地产企业进行了一些评判。海南良好的自然环境，是每一个在海南搞开发的地产商都拥有的，但是目前海南地产项目最缺乏的是软件方面还远远不够，还达不到国际旅游岛的要求。这可能是这些年受到发展策略的局限，没有把它做的更好。比如说全岛的交通设施、交通车辆的配套和完善，虽然酒店是很多，但都是各自为政，服务水平也参差不齐。高端国际型人才的加入，是现在海南比较稀缺的，有的星级酒店做出来的服务水平甚至还比不上内陆城市的水平。述有在旅游方而的管理还需要加强，包

8、括服务、购物、引导等方而。不过目前海南政府正在加强管理和改善服务设施和服务。外來有实力的开发商进行地产大盘建设，必须要依赖海南白然资源、市政配套设施等硬件，同吋还要从自己做起，从局部上去改变，能够把口己项冃规划的一些配套、服务一体化。比如在在清水湾这片优美的海域，某品牌开发商给这片海规划了无以伦比的国际级配套，如建冇包括6家超五星级的国际滨海酒店，2家贵族游艇会，医疗养生