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1、关于功能手机在二线三线城市、县级、乡级低价普及、推广计划书的提纲一.市场分析手机市场竞争焦点由“品牌竞争”向“产品竞争”转变,截止到2011年底,功能手机逐渐从一线城市及不少二线城市退出市场,县级虽有各个商家经营功能机,但是由于比较高昂的价格(相对于功能机本身而言)不完善的售后及产品自身的质量问题,依然困扰着绝大多数的消费者。(一)功能手机目前市场状况表现为:(同类功能手机的优劣势)。(二)功能手机市场的基本情况:高端市场的价位及功能,主流市场的价位及功能,低端市场的价位及功能。(四)目前在县城及农村消费市场手机流行趋势有哪些?(五)结论:1.目前手机的卖点集中在“时尚外形”和“功能”上
2、。2.低端市场以产品竞争为主的特点,为XX手机的进入提供了机会。消费者需求变化:手机已经由过去的身份象征的高档品变为廉价的大众电子消费产品。手机的普及让消费者由过去的方便联系、工作需要的购买动机,转变为以使用的手机来追求时尚、体现独特个性。调查显示97%的中国城市居民已拥有手机,其中35%已拥有智能手机,这意味着有能力买手机的人已经基本上拥有了手机,更多消费者是为了追求新功能、追求时尚而购买手机。影响功能机的购买因素:经过我们对农村市场的初步调查,影响20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonar
3、egularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender消费者手机购买因素除质量外,最重要的因素就是功能、价格和外观。结论:1.消费者选择手机除质量因素之外,三个重要因素分别是功能、价格、外观设计。2.理想顾客群?。3.消费者期望手机价位区间是?你的产品介绍:(主要从产品竞争力,核心优势等方面阐述)总结:二.营销模式1.20currencyd
4、eposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender3.核心策略:针对细分市场的突破,主要是对县、乡市场的突破;目标市场:XX消费人群;4.价格策略:你的产品的价格及成本控制。5.销售模式:(你的销售最后一个模式,否定的2个
5、不要写)6.广告费用预算:(你印制宣传品的费用)7.促销活动现场的费用预算:促销人员的服装,工资等费用。三.销售推广日程计划:分为四阶段进行:第一阶段:产品准备XX年.XX月.—XX年.XX月.第二阶段:产品推广年.月.---年.月.第三阶段:策略调整年.月.----年.月.第四阶段:清货年.月.----年.月第一阶段:产品准备20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notd
6、rawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender工作时间:工作内容:1、推广物料准备、发送;2、发布软文广告;3、招聘、培训促销小姐;4、促销礼品准备;5、电视广告制作;6、联系电视媒体;第二阶段:产品推广工作时间:工作内容:发布广告;售点生动化工作;销售效果跟踪;第三阶段:策略调整工作时间:工作内容:调整推广策略;促销效果监测;第四阶段:清货工作时间:工作内容:1、清货促销执行;2、推广经验总结;(以上工作内容以实际为准)四.财务分析与风险分析:(计划书倒
7、数第二段的内容)20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingo