商圣范蠡的为商大道

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1、商圣范蠡的为商大道 2009-5-12　史光起 　《销售与市场》评论版　200905网友评论简洁版中国历史长河浩瀚多彩，长达500多年的春秋战国更是一个风起云涌，英才辈出的时期。中国最早的商业学家、经济学家，同时也是政治家、军事家、思想家，被誉为一代商圣的范蠡，就是这个时期的一颗璀璨明珠。虽然范蠡所处的是距今两千多年前的时代，社会环境、经济环境，甚至是价值取向和当今社会都不尽相同，但是其身上的很多特质与精辟独到的思想，还是值得我们今天的企业家与职业经理人学习的。德为立身图强之本范蠡生于公元前536年，楚国宛地三户人，从小酷爱读书，十几岁就学富五车，更难得的还不是其渊博的学识，而是他

2、独到的思维见解，可迅速洞察事物本质，以及宠辱不惊，泰然处事的能力。范蠡在20岁时遇到文种，两个人一见如故，相约要建立功业，做一番大事。范蠡与文种都是楚国人，但当时楚国已经是列国中的霸主，国君傲慢自大，皇亲贵族结党专权，于是范蠡和文种投奔越国为官。初到越国，范蠡和文种并未受到越王的重用，不久，势力相对弱小的越国被吴国打败，越王勾践兵败会稽山。国乱显忠臣，很多越国大臣在越国战败后另投他处或叛离投吴，而范蠡与文种对越王不离不弃，因此得到勾践的重用，范蠡更自愿随勾践赴吴国为奴。吴王夫差知道范蠡是个大才，几次劝范蠡离开勾践，封赐显爵，范蠡不为所动。为奴的三年时间里，范蠡同勾践夫妻一起耕作劳动

3、、粗食、卧薪，并且不忘和勾践的君臣之别，时刻敬主、护主，三年如一，不离不弃，让吴王即赞许又羡慕。其实，范蠡忠诚的不仅是勾践，更是在履行对自己人格的承诺。按照现在的一些价值观来看，范蠡的表现可能只是一种愚忠。其实不然，范蠡的这种品德不仅换来了伙伴的信任，也换来了对手的崇敬，具有这样人格魅力的人，再有聪颖的智慧，怎么可能不成大事呢？现如今，不乏因为企业家个人德行的缺失而制约了企业发展的案例。而事实恰恰是，小胜靠智，大胜靠德——牛根生将企业经营的核心根本表述得很精辟。儒道相济的思维哲学儒家的思想推崇仁、义、礼、智、信。道家思想则追求道法自然，清静无为。范蠡有一个开放睿智的头脑与宽广的胸怀

4、，其兼具儒、道两家之长，更广纳百家之思，而又不囿于其中，跳出百家形成了自己的思想体系，即有儒家的礼信才德与直勇，又有道家的顺应环境、至韧至柔的特性。同时，以开放的心态吸收借鉴法家、墨家、阴阳家等诸子的治国统军之法，使范蠡之思、之行，坚时如磐石，韧时似皮革，而柔时又似湍流入溪，无影无形。 在从政时，范蠡就体现出一种儒道相济的思想与人格特性，也唯有这样的特性才能带领衰弱的越国走出困境。在当今社会，作为一个处于市场环境复杂、生存艰难状况的企业管理者，正应该具备儒、道相济的思维，才能带领企业于逆境中不挫，顺境中不骄，客观机敏地应对宠辱，并发现其背后的机会。forthequalityofre

5、viewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans在吴国为奴时，范蠡与勾践卑膝求全，吴王夫差要出门时，勾践趴在地上让夫差踩着自己的背上马，夫差生病时勾践舔舐他的粪便为其诊病，终于感动了吴王，三年后放勾践君臣

6、归国，这些委曲求全的计谋都是范蠡为勾践所出。由于范蠡的奇谋，勾践也成为历史上唯一一位能够在逆境中忍受巨大屈辱与折磨，卧薪尝胆，最终灭敌复国的君王。勾践被吴王释放回国后，此时的越国内部处于饥荒不断、瘟疫肆虐，民不聊生的状况；在外部，吴国时时监控打压越国，四周又有其他诸侯虎视眈眈。这样的环境下，生存都成问题，如何迅速走出困境，雪耻复国呢？此时范蠡才真正展现出其卓越的领导与管理才能。范蠡与文种规划了“十年生聚”、“十年教训”、“灭吴九术”等兴国灭吴的战略规划。越国作为战败国，是不允许有国防的，包括不能建造城墙、不能组建军队、不能打造武器等。范蠡想出一些妥协的办法：建造只有三面的城墙，并告

7、知吴国，建设城墙是为了防止匪寇与其他诸侯国的侵扰，但面对吴国一侧永不建城墙；不让打造武器，就把炼造场所搬到深山中，与外界隔绝，以密道往来运输；不让组建军队就秘密组建“民兵”，秘密进行训练，各户家中藏有武器，遇到战事时这些百姓随时可以参战。勾践回国后，转年就要攻打吴国雪耻，被范蠡拦住。范蠡认为：天时、地利、人事，条件尚不成熟。三年后，勾践再次提出讨吴，范蠡再次阻止，范蠡认为现在地利条件有了——周围虎视的国家都已经和越国建立了邦交，水患也已经清除，但是此时天时与人事还缺乏