烟草高级卷烟营销员2011版 高级模拟卷八职业技能-试卷正文(1)

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1、考生答题不准超过此线地区姓名单位名称准考证号烟草行业职业技能鉴定模拟卷八营销师（卷烟商品营销）（三级）职业技能鉴定能力部分试卷注意事项1．考试时间：120分钟。2、本试卷依据2011年颁布的《营销师（卷烟商品营销）国家职业标准》命制。3.请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在的单位名称。4.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。5.不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。6．书面完成，计算题可使用计算工具，满分100分。第一部分第二部分第三部分第四部分总分总分人得分得　分评分人一.市场营销（共20分）第

2、一题：市场调研、分析与预测（12分）某市烟草公司营销中心正在进行年度总结分析以及明年的需求预测，前期已经做好了相关的准备，数据库梳理，市场的调研等等……为的就是能够得到一个较为准确的年度卷烟销售总量预测值，便于在采购货源时能够更加具备针对性。1、该部门是否在进行品类需求预测？（2分）2、进行年度需求总量预测需使用的数据有哪些？（4分）3、进行年度需求总量预测的预测步骤有哪些？（3分）4、在这一预测方法下不仅能够得到年度卷烟销售总量预测值，还能得到什么呢？（3分）第二题：货源组织与货源投放（8分）某市烟草公司为了解新上市A品牌卷烟市场销售情况，以

3、便针对性地做好该品牌的培育和维护工作，对该品牌的市场表现进行了追踪调查，调查情况如下：7月份，全市所有客户均入网销售，两种订货方式中网上订货客户18560户，电话订货客户比网上订货客户少1350户，有19700户客户提出订购A品牌的需求并都订购到该卷烟，比4、5、6月3个月订到该品牌的客户少750户。老张是该市烟草公司的卷烟零售客户，7月份公司对他制定的A品牌投放限额是10条，他只订购了8条。全市订足率为100%的客户有14300户。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementha

4、shadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus1、请计算老张7月份A品牌的单品订足率（请写出计算过程）。（2分）2、请分别计算7月份全市A品牌的上柜率、重需率、订足面（请写出计算过程，计算结果保留2位小数）。（6分）得　分评分人二.品牌营销(共30分)第一题：品牌

5、战略规划（15分）材料一：L牌香烟是北方A市主销卷烟品牌之一，该香烟包装富有地方特色，口味醇厚，是当地送礼、婚宴的首选香烟品牌。L牌香烟为其所属工业公司贡献着60%的利润，近一两年来由于竞争加剧，月均销售增长率放缓，但仍占据着重要的市场份额。材料二：K卷烟工业公司位于我国南方某省，其尖刀型产品F牌香烟凭借优质的品质，及香醇口感赢得了市场的广泛认可。但在进入A市时却遇到了困难，在细致的调查分析基础上，决定以该公司的F牌香烟为主打；在宣传上着重突出F牌香烟是尊贵、典雅、成功的定位特征；在渠道上该市的老城区、住宅区为核心，进行战略性的资源投入，同时在

6、工业区选择与大中型企业合作，重点开拓企业管理人员，企业礼品市场。在销售环节上通过集盒抽IPad提高销量、陈列返利达到最大化的陈列面积形成热销局面等。通过一系列促销组合，F牌香烟在该市市场份额由最初的1%不到，迅速猛增至8%。1、请问L牌香烟处于产品生产周期中的哪一阶段？其呈现出什么特点？（3分）2、对于K工业公司，A市属于什么市场类型，有何特点？（4分）3、结合案例说明K工业公司是如何打开A市卷烟市场的？（8分）第二题：区域市场发展规划（15分）某市烟草公司对其经营的8个二类烟重点品牌销售情况进行了调研，其中A、C、G是主销品牌，所占的市场份额

7、为72%；B、F是替代品牌；H是新品牌；D、E是待淘汰品牌。为了进一步确定该市的重点骨干品牌规格，该烟草公司品牌部经理小李，以品牌成长性、竞争力、贡献度等作为考量依据，结合该市公司的实际情况，通过对品牌的综合评价分析，确定了该市重点骨干品牌规格。并将之形成品牌评价分析报告。根据上述材料回答问题：1、请问该市二类卷烟的商品组合结构是否合理？如不合理，请具体说明理由。（4分）2、品牌评价分析方法主要包括哪几种？（4分）3、小李撰写的品牌评价分析报告应包括哪些内容？（7分）maintenancemeasures,thereisabigsecurity

8、risk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinY