房地产行销流程_营销策略_6p

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1、房地产行销流程一、行销的目的：1、打破传统的销售模式，开创新的营销途径；主动出击，走出去寻找客户，挖掘客户2、终极目标：增加销售动力源，实现销售目标二、行销心态：勇敢挑战新事物的心态；正确面对拒绝和失败的心态；坚持不断学习的心态；积极乐观的心态；感恩的心态；对事业执着的心态三、行销的渠道：外出派发DM单；针对性扫街、扫楼（各小区、单位、酒店、会所、咖啡厅、医院、学校、民政局等）；设展销点；陌生拜访；各大售楼处附近拦截客户；各类车展，珠宝展会上寻找客户等四、行销的方法：1、基础行销1）主要目的：加大宣传力度，

2、吸引人群关注，提高项目影响力，增加来访量。2）主要工作内容：在项目可辐射范围内进行大规模派单；人流聚集地定点宣传；高档场所投放宣传资料；地毯式宣传。2、活动行销通过行销拓展或对现场来访客户信息反馈，圈定周边意向客户集中的企事业单位，联系其工会或物业部门，利用定点展销及小规模活动，挖掘潜在客户。（活动内容可灵活安排）3、关系行销在基础工作中，挖掘到意向单位后，通过关系营销和公关，与其逐渐建立起良好的信任关系，达成一定协议从而达到将产品销售出去的目的。五、行销陌拜1、三要素专业能力；服务；诚信ofwork,re

3、lationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember1、步骤接触—熟悉—信任—洽谈—认同—签约2、大

4、客户拓展找到关键人物：投其所好、由上至下、由下至上六、行销人员的权责行销主管（2人）：必须具有全局观，负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报。行销人员（暂定4名）：执行行销主管的任务分配；行销人员分两班，一班2人，轮流在指定区域派单，给客户做初步推销，让客户初步了解本项目，售楼处保持工作人员3名为宜（案场主管1名，置业顾问2名）；七、行销人员管理制度和奖罚制度；（见附件）八、行销工作流程1、每日早上8点40准时到售楼部签到汇报昨日工作情况和总结，并安排当天的工作。2、准备好当日要发DM单的数量，

5、并提前写上自己的姓名。3、到指定区域派单，收集客户联系方式；上门拜访客户等，完成每日工作任务。4、向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报销售经理，再由销售经理分配给每个置业顾问。5、行销人员带客户至售楼部的，由置业顾问依据接待轮次接待。九、行销所需物料1、行销排班表；2、行销客户登记表；3、DM单若干；十、行销管理制度ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefull

6、y".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember完善行销流程化、规范化，促进项目顺利销售、资金的快速回笼，达到销售目标，特制定以下规章管理制度，全体行销人员必须严格按照本管理制度执行。1、行销团队人员和各项职责1）行销主管（1）解决团队出现问题，树立团队意识感。（2

7、）负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。（3）负责行销客户的收集和初步跟进。（4）负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。（5）负责做好团队的工作的积极性，掌握行销的各种想法。（6）负责做好行销考勤和信息数据。（7）负责员工综合业绩考核。（8）负责每周开会总结和安排，解决各项问题2）行销组员（1）在外收集区域客户信息，每天及时汇报主管。（2）必须服从主管领导和安排，完成各项业绩考核任务。（3）严格遵守各项规章制度，时刻表现出良好的公司形象和项目形象。（4）熟练项目说词，理解和掌握项目卖点

8、，把握客户心里，了解区域市场信息。（5）把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。（6）做好自己的信息数据，及时把意向客户汇报主管。（7）对项目阐述不要盲无目的胡乱推广，要表现专业形象。（8）养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要信任。十二、考勤管理制度1、行销作息时间：周一至周日；上午8:40---12:00下午1:30---18:00。1)每位出去派单的销售人员须在下班前1小时回到售