公司销售部门职能规划

《公司销售部门职能规划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、目录：一、办事处1.办事处的概述1)什么是办事处2)办事处的建立3)办事处的分类4)办事处工作人员岗位职责5)客户档案应及时填写、更新，并定时对售点进行系统分析6)营销助理的岗位职责7)财务的岗位职责8)销售专员的岗位职责9)地级办事处月度KPI考核制度10)人员规范11)办事处的本职工作2.日常管理1)考勤制度2)晨训和例会制3)工作环境和保密制度4)电脑、打印机和使用管理5)人事管理制度6)周工作时间管理7)工作人员手机费管理8)内部培训9)行为规范10)问责制11)责任界定12)处罚3.费用控制1)

2、计入分支机构办事处的管理费用明细二、电子商务1.电子商务的概念和发展阶段1)传统商务与电子商务2)推动电子商务的力量3)电子商务行业的构成4)电子商务的类型和商业应用2.电子商务考核绩效1)考核目的2)考核方向3)考核评定标准theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluation

3、ofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic1)考核制度一、培训二、销售制度1.营销中心职能说明2.公司绩效考核说明1)考核对象2)考核内容和方式3)考核流程4)考核结果及奖惩5)考核执行程序6)其他事项7)表格示范theprovisionsofelectricp

4、owerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerh

5、ydraulic办事处第一部分办事处的概述1.什么是办事处2.办事处建立目的3.办事处的分类4.办事处工作人员岗位职责5.客户档案应及时填写、更新，并定时对售点进行系统分析。6.营销助理的岗位职责：7.财务的岗位职责：8.销售专员岗位职责：9.地级办事处月度KPI考核制度10.人员规范11.办事处的本职工作第二部分日常管理1.考勤制度2.晨训与例会制3.工作环境与保密制度4.电脑、打印机的使用管理5.人事管理制度6.周工作时间管理7.工作人员手机费的管理8.内部培训9.行为规范10．问责制11.责任界定1

6、2.处罚第三部分费用控制1.计入分支机构办事处的管理费用明细第一部分办事处的概述1、什么是办事处办事处是外销售机构，是公司向市场延伸的重要窗口，其管理直属公司。作为区域市场业务平台，直接管理辖区内市场方案执行及行动组织的机构，承担着辖区内销售任务、市场战略、品牌推广、客户服务工作的重要组织。以“theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksaccept

7、ancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic价值创造、价值评估、价值分配”为管理导向，围绕三大考核指标为业绩导向，充分调动办事处工作人员的积极性，确定办事处的组织架构，全面贯彻KPI绩效考核体制

8、。在市场营销战略上根据总部系统的营销战略理论的指导下，全面开展销售、推广、客服工作。2、办事处建立目的*促使各地级办事处主任进一步明确各自岗位职能。*提高各地级办事处主任的领导能力，强化基础管理工作。*提高自身的市场分析与规划能力最终达到提升销量的目的。*掌握团队建设的基本方法及激励士气的要领。*顺利开展辖区内各项培训工作以及提高自身的培训能力。*理顺销售网络建设，保证利益链不断，渠道通畅。*市场推广规范产品展示，树立良好品牌