销售公司各部门主要职能分解.ppt

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1、附件：销售公司各部门主要职能分解2021/8/101公司办公室销售公司职能分解表（1/25）一级职能二级职能三级职能行政管理1、文秘服务负责内部综合性文件的起草、传递、归档和保管工作负责上级机关及股份公司文件、通知的收发、传递和公司资料建档工作负责会议的组织、协调、服务、管理和会议精神的传达与督办负责本单位印章的使用和管理2.综合管理负责本单位报刊、信函等收发工作负责本单位办公费用的控制负责办公用品及各类物资的领用、保管和发放工作负责本单位耐用品、固定资产的管理工作负责提出本单位能源和设备日常维修需求，并配合实施负责驻外商务车的归口管理负责本单位安全、保卫、保密、消防和现场

2、管理工作负责来宾接待工作IT服务计算机及系统的日常维护和支援负责计算机系统的日常维护负责协调、参与重建ERP数据仓库项目负责解决新数据仓库应用系统上线后的各种技术问题负责办公会的视频会议系统的调试、使用负责各楼层计算机网络线路的改造工作负责新购计算机设备安装及系统调试工作负责对公司员工计算机操作的指导及相应的辅助工作部门：综合部2021/8/102公司办公室销售公司职能分解表（2/25）部门：综合部一级职能二级职能三级职能人事管理1.组织与职位管理负责整理反馈责权利不匹配的信息负责对内部职能分配提出调整建议方案负责提出岗位职责调整的建议方案2.人事关系管理根据权限负责维护人

3、力资源系统中员工档案数据信息负责建立中、高级管理、专业人才的详细资料库负责员工的日常内部任命、调动及日常（出勤）管理，对员工的劳动合同进行登记和管理（劳动合同统一在公司）负责人力资源统计、分析，及时调整不合理的配置负责制定岗位的阶梯发展目标计划及员工的职业规划负责组织内部员工招聘及配合人力资源部开展员工招聘工作协助党群部门对中干、后干的考核及提升工作培训管理1、员工培训负责内部员工培训的需求调研和制定全年培训计划负责制定针对不同岗位的培训制度和培训要求的实施方案负责制定全年员工培训费用的预算提案，并对培训费用预算方案的执行进行监控，根据情况作方案调整负责员工的检查、监督和考

4、核负责员工培训的组织、实施和对实施后的结果进行追踪，反馈信息并修正2、商家培训计划的制定、实施与追踪负责培训的需求调查，并制定全年培训计划负责制定培训相关的制度、流程和符合培训要求的具体实施方案负责培训（服务商、经销商的培训）实施和实施后的结果进行追踪，反馈信息并修正负责制定全年培训费用的预算提案，并在执行和监控过程中根据情况作适当调整负责商家培训的检查、监督和考核配合人力资源部开展兼职教师的开发、培养和管理配合人力资源部提出选择专业培训机构和教师的建议2021/8/103公司办公室销售公司职能分解表（3/25）部门：综合部一级职能二级职能三级职能薪酬绩效管理1.薪酬管理负

5、责对销售公司工资总额使用情况进行控制负责在上级下达的工资总额范围内，拟定销售公司的分配计划，并进行年度分析和调整负责牵头组织制定销售公司的薪酬分配办法和实施方案负责依据市场目标变化提出薪酬分配办法的调整建议负责员工月度薪资、各项奖励等的核算发放工作负责各种社会保险、其他代扣项等的核算和代扣代缴工作2.绩效管理负责牵头编制销售公司绩效考核指标的初步方案负责组织部门考核绩效指标的分解、下达，并制定相应的量化考核指标，组织签订责任书负责收集、汇总、监控各部门绩效考核指标的完成情况，并定期上报销售公司KPI指标完成情况负责根据集团公司绩效管理政策，制定销售公司的绩效管理实施办法负责

6、销售公司绩效考核工作的组织、推进、检查、评估和信息反馈负责员工绩效管理过程中的纠纷和矛盾的调查处理和调解工作市场督察1.日常督察和专项督察负责对市场终端如店面管理、形象建设等基础管理进行的日常督察负责商务政策、广告推进等在终端执行情况的定期督察负责对市场秩序、规范管理等方面进行的专项督察负责根据销售公司不同时期的工作重点进行的督察负责对销售服务大区市场运营监管情况进行的督察2.督察整改、复查负责对督察中发现的问题提出相关处理意见和整改措施负责对整改后的市场运营情况进行督察复查负责对营销服务执行过程中违规、违纪、违法事件的调查处理2021/8/104公司办公室销售公司职能分解

7、表（4/25）部门：销售一部/销售二部/销售三部一级职能二级职能三级职能资源准备1.计划管理负责组织制定年度产品规划负责制定本部产品销售网络发展规划及实施方案负责整理分析经销商需求计划，用以支撑产销计划的编制及产销协调工作负责行业产销数据分析，为订单排产提供依据负责编报年度生产分解计划、季度计划和滚动计划负责编报月度需求计划、品种颜色的需求周计划负责特殊订做车的状态确认和跟踪负责分片区销售任务分解负责整体库存监控，确保合理的库龄和库存结构2.产销协调负责提出月度生产需求计划的调整建议负责与生产、技术、质量、采购等部