全国卷烟销售网络建设现场会讲话

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1、国烟办通报第28期国家烟草专卖局办公室二○一○年十一月二日按：9月27—28日，全国卷烟销售网络建设现场会暨“532”“461”知名品牌培育动员会在甘肃兰州召开。现将这次会议上何泽华副局长的讲话及中国卷烟销售公司总经理曹华青的工作报告印发，请各单位认真贯彻落实。何泽华副局长在全国卷烟销售网络建设现场会暨“532”“461”知名品牌培育动员会上的讲话（2010年9月28日）同志们：theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theun

2、itworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic—61—这次会议是在行业认真贯彻全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会精神，扎实推动“卷烟上水平”的形势下召开的。会议听取了销售公司曹华青总经理的工作报告，以及甘肃省公司、兰州市公司、兰州

3、卷烟厂和西北地区其他四省区的经验介绍，参观了兰州网建现场，并进行了深入讨论。刚才，大连市公司介绍了网上订货系统的运行情况。国家局对这次会议非常重视，会前召开办公会议专题研究相关工作，姜成康局长对网络建设和知名品牌培育工作提出了明确要求，大家要深刻领会并认真抓好贯彻落实。与以往历次会议不同的是，这次现场会以提升软实力为目标，专题研究以客户经理为代表的一线营销人员的工作，展现了西北板块网络建设的整体水平，体现了网络建设与品牌培育的有机结合。会议主题明确，内容丰富，重点突出，将对增强网络软实力、推动市场营销上水平产生重要影响。下面，我讲三个问题。一、在增强软实力上下硬功

4、夫，进一步提升网建工作水平网络建设是市场营销的重要基础。近年来卷烟营销网络建设的发展，为市场营销上水平创造了良好条件。（一）去年以来行业网建工作取得了明显成绩。一年来，行业网建工作按照“优化模式、完善机制、强化服务、增强能力”的要求，围绕持续提升卷烟营销网络软实力的目标，在模式、手段、方法上进行了积极探索，取得了显著成效。首先，电子商务建设有序推进theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptanc

5、erateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic—61—。以网上订货为主要形式的电子商务建设，得到了卷烟工商企业的积极响应，在广大零售客户中间引起了良好反响。各单位深刻认识电子商务建设的重要意义和深远影响，认真贯彻国家局《关于积极稳妥推进网上订货工作的意见》，有序

6、开展网上订货工作。目前，全国网上订货率已由去年的7.45%上升到了19.59%，其中，大连90%，重庆76.02%，陕西72.24%，江苏66.25%。为避免重复开发，国家局委托大连市公司组织开发了“新商盟”网上订货软件，并通过了行业内外专家的评审。该软件具有互动式、体验式的特点，有较强的实用性、先进性和前瞻性，既能满足零售客户网上订货的实际需要，又符合卷烟营销和互联网未来发展的要求，具备了推广的条件。在总结经验基础上，销售公司组织编写了《网上订货业务规范》，信息中心会同电子商务公司制定了《网上订货技术规范》，从基础准备、业务规范、技术支持等方面提出了明确要求，并

7、分批开展业务和技术培训，为网上订货软件顺利实施打下良好基础。根据试点先行、逐步推广的原则，选择在北京、大连、湖南、甘肃四个省级单位和52个地市级单位开展网上订货推广试点。截至今年8月底，大连、甘肃全省已经完成推广，湖南、北京已经进入推广实施阶段；52个地市级试点单位中，已有9个单位进入试运行，其他43个单位正在积极做好业务和技术上的准备。同时，一些单位还积极探索工商之间、批零之间的网上配货和网上结算，营销模式不断优化完善。陕西榆林和大连theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervi

8、siona