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1、经管实验中心实验报告学院：管理学院课程名称：商务谈判模拟实训专业班级：实验项目实验一实验二实验三实验四实验五实验六实验七实验八实验九实验十总评成绩评分姓名：学号：otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,Se
2、cretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand学生实验报告实验项目商务谈判模拟实
3、训□必修□选修□演示性实验□验证性实验□操作性实验■综合性实验实验地点谈判室实验仪器台号指导教师马军伟实验日期及节次一、实验目的及要求：1、目的（1）培养学生的商务谈判规则知识水平，以及商务谈判技巧，提高学生的谈判能力和专业知识。使我们掌握交流与谈判的基本原则和基本方法，以及在交流与谈判中所应注意到的特殊之处。同时通过本次实训让同学们了解商务谈判的全部过程，包括怎样收集、处理这些收集回来的信息，保证信息的质和量，做到谈判前胸有成竹以及怎样组织模拟谈判，在模拟谈判过程中怎样正确、合理的运用有关谈判战术。（2）通过模拟商务谈判对抗赛，给选
4、手一次谈判的真实体验。2、内容及要求（1）掌握软件的基本使用操作。（2）选定一些常见的谈判课题，让学生在以小组为单位根据案例提示进行面对面模拟谈判。二、仪器用具：仪器名称规格/型号数量备注国际商务谈判教学平台1有网络环境计算机、谈判桌、摄像音频系统1三、实验方法与步骤:1、学生通过国际商务谈判教学平台进行谈判案例的文字谈判模拟。2、学生在谈判室以小组为单位进行面对面的谈判模拟，步骤包括背对背演讲和正式谈判过程。四、实验准备与过程：（一）谈判案例的理解与解释otherstaffoftheCentre.Duringthewar,Zhuwa
5、stransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMin
6、ister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand在白云公司的组织下。蓝天厂(我方)以及负责世行贷款项目的银行代表一起与德方在沈阳进行了技术交流。由于一个推销心切。一个急于改造。所以我们在沈阳的交流十分顺利。在技术指标、技术培训量和技术指导量上达成了一致。只剩价格上存有分歧。海堡公司报价218万美元。其中设备、备件费190美
7、万。技术指导费18万美元（人/月）培训费10万美元（1.5人/月）而我方难以接受。定于两个月后。在德国工厂考察后再议。现在我厂先考察了西班牙比利时等地工厂。然后参观了海堡公司。最后与海堡公司进行遗留价格的谈判。（二）团队角色及个人工作市场总监：费咏梅——各国关于五色套色印刷机的市场分析和印刷机在中国的销售。高级秘书：陈玙羽——收集对手的基本信息，参与拟订谈判计划，参与设计谈判方案。财务总监：徐丹丹——在谈判项目的价值最大化，对回报预测予以解释说明。主谈：魏燕如——把握谈判进度，推进谈判进展（三）谈判的目标与目的对方原先报价的基础上11
8、%的价格折扣，物流采取双方责任均等的CFR。在时间允许的情况下签订合同和质量保证协议等附则。如果时间不允许或者就某方面价格未能达成一致导致谈判最后未能顺利完成时，则在谈判结束前就以达成一致项目确定签订合同备忘。（四）谈判
