企业内训：大客户双赢谈判技巧

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3、价或还价对还价表示惊讶第六讲:谈判中期策略虚设领导微笑着说“不”除非交换决不让步第七讲：谈判后期策略20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythe

4、lender黑脸白脸最后一分钟要求让步策略声东击西反悔策略小恩小惠第八讲：与不同性格人谈判D型/指挥者的特征和对策I型/社交者的特征和对策C型/思考者的特征和对策S型/支持者的特点和对策第九讲：摆脱谈判困境对抗/僵持/僵局三种谈判困境的对策第十讲：谈判者应具备的素质第十一讲：大客户销售中的报价技巧和投标技巧报价的时机掌握购买方式对报价的影响20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebo

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