4、关于酒店市场营销部考核方案

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1、慈溪雷迪森广场酒店文件慈雷酒【2014】4号关于酒店市场营销部考核方案各部（室）：为了进一步调动营销人员的积极性，积极开拓客源市场，提高酒店的经济效益，从而提升营销员绩效和酒店绩效。特制定以下考核制度：一、营销范围及提奖比例：1、客房：协议价（含428元）以上提成2%，特殊协议价、长包房协议价提成1.8%，团队房价低于360元（含）提成以1.5%提成，低于300元（含）提成以1%计提。260元（含）及以下不可提成，但可计入部门的营业额。客房内消费额不作提成。注：低于协议价需上报总经理办公室请示审批。2、餐饮：1)包厢消费5000元以上提成2%，5000元（含）以下提成1.5%。2)婚宴金

2、额（包括酒水、菜金、进场费）按照0.6%计提成。3)5桌及5桌以上宴会餐标3000元以上按1.5%计提，3000元（含）以下按1%计提。800（含）元以下不提成但可计入市场营销部的营业额。4)团队自助餐价格100元以上按1.5%提成，100元（含）以下按1%提成。79元（含）以下不作提成，但可计入市场营销部业绩的营业额。HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwa

3、soldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed-5-5)会议场租费用提成3%（包括水果、席签、会标、大堂横幅、投影仪、LED显示屏、背景、会议茶歇）。国际会议厅及雷迪森厅LED显示屏使用价格：会标、横幅形式收费800元-1000元/场；PPT、图片播放形式收费2000-5000元/场。低于协议价或免费使用需报总经理室批示同意方可操作

4、。3、旅行社客房及餐饮提成（以返佣后的实际收费为标准）均参照以上办法。4、金卡充值提成按酒店规定计提（包括重复充值），充值金额纳入市场营销部营业额。5、市政府指定消费的不计发提成，但作为全额销售业绩计入市场营销部。网络销售业绩按50%计入市场营销部。二、不计入市场营销部人员业绩（不可提成）范围：1、自动上门客人的营业额（包括协议单位）。2、承包经营成员的消费和酒店的款待，代收代付不可提成，也不属于销售业绩。3、金、银卡销售的提奖比例按照金、银卡的制度规定执行，凡是以金、银卡结算的消费不在本方案提奖范围内。4、月饼、圣诞券、自助餐券等已有提奖制度的销售业绩不在本方案提奖范围内。5、所有酒店

5、供应商、工程款抵扣的营业额不在本方案提奖范围内。三、市场营销部考核指标：1、市场营销部7—12月份考核保底指标：项目月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份餐饮收入(万元）161.2170.5198207.7219223.2客房收入(万元）117.8117.8120120.9117124合计279288.3318328.6336347.2四、营销人员工资构成情况：HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.Ivisit

6、edinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed-5-1、各级营销人员月工资构成：基本工资2000元+业绩提成。五、市场营销部及营销员的奖、罚办法：1、销售部营业额的0.5%作为销售员的经营费用，由市场销售部经理负责按排使用，经财务核算后超出的经营费用从部门基金中扣除。2、经营费是指：

7、招待客户的中餐、自助餐、客房、自助餐券、免费房券、营销人员联络拜访客户使用的酒店汽车费用（按每公里1元计算）。在酒店以外的经营费支出需报总经理室批准。3、酒店营销员除基本工资外，销售业绩提成达不到1000元/月者，酒店有权利另行安排该员工到其他岗位。4、以下项目开支由酒店承担，不计入市场营销部的经营费用：a)餐饮的打折、免服务费及市场营销部所有的权限打折金额。b)赠送的水果和茶水。c)赠送的婚房。d)免费给会务组的1间房。e)给旅行