金秋会战企划指引

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1、9-10月金秋会战企划指引为推动准主任和准经理不断晋升，加快完善135841架构的，深入推动健康人力晋级达标，打造一批健康团队，确保达成全年目标，经研究决定，制定9—11月“金秋大会战”企划指引，现将有关事项通知如下：一、经营目标（一）业绩目标：5600万（二）人力目标：XX人（三）晋升目标：新晋升经理XX名，新晋升主管XX名（四）核心KPI:期缴举绩率45%，星级人力占比35%，增员率10%二、经营思路以晋升为中心，一手抓部经理团队经营，一手抓准主任、准经理晋升，全面推动金秋大会战目标的达成。三、经营节奏阶段时间阶段主题阶段重点9月围绕晋升打报名金秋会战大启动、搭架构、机构对抗赛

2、、两会推动、个人标杆树立、三季度基本法考核10月围绕晋升打达星国庆金享献礼、强队伍、部经理团队经营、晋升达标、团队标杆树立11月围绕晋升打达成金秋大会战晋升冲刺、晋升标杆树立（是否有新产品上市）四、工作重点（一）围绕会战抓晋级1、全面启动，统一思想。集中启动3个险条线全部管理干部及部经理层面，各中支组织主管及准主管全员启动大会，各机构组织“晋升专题启动大早会”，宣导炒作“金秋大会战全员大晋升”政策方案，强势推动营销员晋级，统一思想，统一动作，明确目标。2、创新两会，确保达成。以产说会、创说会为抓手，创新举办模式，提升营销人员邀约技能，推动团队业绩、增员目标达成。3、提升举绩，促进晋

3、升。以营销员个人开单、团队目标、准主任晋升达成抓手，推动新进人员持证上岗，1-3月入司新人举绩，6个月以内新人转正及6个月以上的见习营销员达星及转正。4、全面追踪，冲刺目标。中支牵头以机构为中心，建立强大的追踪系统，分层级落实追踪目标晋升，做到及时、全面、正确，通过追踪树立中支及团队标杆，全面达成晋升目标。（二）围绕政策、产品上平台1、以《新社保法》推出促节日营销。各机构应以《新社保法》推出为契机，踩准营销节奏，9月15日前以“迎中秋送购物卡”为追踪炒作点，9月15日后以“庆国庆送赠险卡”加强拜访，积累准客户；9月全月以“个人绩优送团圆”“部达标赢团康费用”为追踪炒作点，大力提升期

4、缴举绩，创造全年销售高点。2、以新产品上市冲刺金秋。各机构应以《金享》《乐享》新产品上市为契机，借助10月国庆节假日营销，在假日期间至少召开一场“客户答谢会”，提升业绩平台，实现金秋大会战的完美收官。（三）围绕会训抓基础1、抓会报。各机构严格执行分公司会训制度，在9月需全部完成营销员指纹录入工作，确保早会规范化，以新人培训津贴为抓手，狠抓会训管理，加强会训管理督导检查；加强报表追踪，各中支每天日报追踪，每周战报追踪。2、抓培训。各机构每月至少举办两场为期四天的代资考培训，确保每期报名参训率达标90%，参训通过率达标75%；每周至少开办两次衔接训练，确保参训率达标90%。各中支每月至

5、少举办一期新人岗前培训和一期准主管培训，确保参训率达标90%。五、工作要求（一）高度重视，严格执行各分支机构应统一思想，领会政策，明确目标，严格按照“金秋大会战全员大晋升”执行方案相关要求做好竞赛推动。（二）分层追踪，落实到人3各分支机构应严格按照“金秋大会战”要求落实各专项责任人，确保项目到人，目标到人，责任到人，奖惩到人。（三）狠抓主管，确保达成各分支机构应狠抓主管队伍的追踪和执行，确保金秋大会战各项目标的达成。3