第十二章 促销策略

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1、第十二章促销策略【思考与练习】1.促销策略的定义是什么？答：促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。2.促销策略的两种促销策略是什么？答1.推式策2.拉式策略略，3.拉式策略适用于哪些市场？答：(1)市场广大，产品多属便利品。　　(2)商品信息必须以最快速度告知广大消费者。　　(3)对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。　　(4)产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。　　(5)能引起消费者某种特殊情感的产品。　　(6)有充

2、分资金用于广告。4.国际市场营销的促销策略有哪些？答：1、促销。　　2、广告。　　3、人员促销。　　4、营业推广。　　5、公共关系。　　6、互联网传播与网上营销。　　7、整合营销传播5.人员促销是指什么？答：人员促销是指企业派出推销人员直接与顾客接触,洽谈,宣传商品,以达到促进销售目的的活动过程.它既是一种渠道方式,也是一种促销方式.6.人员促销特点有哪些？答：1,）人员促销具有很大的灵活性.促销策略2,）人员促销具有选择性和针对性.3,）人员促销具有完整性.　4,）人员促销具有公共关系的作用.7.消费者的网上促销策略有哪些？答：网上折价促销，网上变相折价促销，网上赠品促销，网

3、上抽奖促销，积分促销，网上联合促销。8.促销策略有哪些？答：1）.借势打力策略2）.击其软肋策略3）.寻找差异策略4）.提早出击策略5）.针锋相对策略6）.搭乘顺车策略7）.高唱反调策略8）.百上加斤策略9）.错峰促销策10）.促销创新策略11）.整合应对策略12）.连环促销策略　13）.善用波谷策略