商战谋略指南__一百零八计

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1、商战谋略指南一百零八计一、知己知彼计二、深谋远虑计三、群策群力计四、巧布疑阵计五、速战速决计六、夺气攻心计七、创新求异计八、攀龙附凤计九、因势利导计十、一分钟管理计十一、出奇制胜计十二、用有所长计十三、避实击虚计十四、以迂为直计十五、用间反间计十六、因地制宜计十七、一箭双雕计十八、声东击西计十九、化整为零计二十、调虎离山计二十一、情感管理计二十二、亡羊补牢计二十三、先发制人计二十四、后发制人计二十五、欲擒故放计二十六、优质服务计二十七、巧名引客计二十八、特殊推销计二十九、借鸡生蛋计三十、借题发挥计三十一、科技领先计三十二、以诚取胜计三十三、名人促销

2、计三十四、文化营销计三十五、组合营销计三十六、以退为进计三十七、演示营销计三十八、以假乱真计三十九、产品试销计四十、综合促销计四十一、商情保密计四十二、借冕播誉计四十三、联想创新计四十四、跨国经营计四十五、幽默营销计四十六、形象制胜计四十七、专一经营计四十八、博采众长计四十九、因时制宜计五十、信息生财计五十一、巧用彩色计五十二、市场跟随计五十三、虚张声势计五十四、广而告之计五十五、灵感启动计五十六、以逸待劳计五十七、引而不发计五十八、创造时尚计五十九、垄断经营计六十、薄利多销计六十一、投其所好计六十二、移花接木计六十三、以变制变计六十四、跟踪热点计

3、六十五、扬长避短计六十六、将计就计计六十七、比较经营计六十八、顾客参与计六十九、以人为本计七十、缓兵之计七十一、先声夺人计七十二、委曲求全计七十三、以特取胜计七十四、质量取胜计七十五、透明营销计七十六、集腋成裘计七十七、倚玉雕玉计七十八、囤积居奇计七十九、精兵简政计八十、巧引人才计八十一、礼貌待客计八十二、自扬其丑计八十三、上楼抽梯计八十四、贵玉贱珉计八十五、价格促销计八十六、见微知著计八十七、暗度陈仓计八十八、香饵诱鱼计八十九、反弹琵琶计九十一、多角经营计九十二、连环计九十三、选标定向计九十四、系列经营计九十五、拾遗补阙计九十六、徙木赏金计九十七

4、、超前决策计九十八、吴越同舟计九十九、入境问俗计一百、结驷连骑计一百零一、借椟卖珠计一百零二、借刀杀人计一百零三、投石问路计一百零四、擒贼擒王计一百零五、趁火打劫计一百零六、暗箭伤人计一百零七、死地求存计一百零八、移位求生法一、知己知彼计《孙子·谋攻篇》中指出：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”兵战如此，市场竞争亦然。知己知彼计，就是在现代商战中，经营者不仅要全面了解自己企业，还要全面了解竞争对手和消费者所具备的条件和环境，充分利用对自己有利的各种因素，制定相应的对策，牢牢把握市场竞争和主动权。第一条孙子兵法认

5、为，善善策出自“庙算”，而精确的“庙算”又来自对各种因素的侦测考察。企业经营的“庙算”，就相当于“策略规划”,“策略规划”的第一步是自我评估，第二步是评估对方和环境，其次是可行性分析和考察，然后选定最佳方案而后付诸实施。第二条任何投资意向都带有极大的风险，胜者为王，败者为寇，投资成败直接影响到企业的兴衰，经营者在每次决策前，必须思之再三，慎之又慎，未经周密筹划前万万不可轻率行动。第三条经营者在评估每个项目时，务必注意把握比较的六要点：（一）产品的质量、科技含量谁高谁低的对比，此为“物”。（二）经营观念与企业文化，从经营者、干部到全体员工，是否已具有

6、共同信念、目标，能否同甘同苦，上下一心，企业有无凝聚力，此为“道”。“道”不通则兵不行。（三）是否选择了最有利进入市场的时机，双方民意对比，此为“天”。（四）是否了解产业环境、市场环境、政府的法令规章、未来市场趋势及消长比率，竞争对手的实力与潜力、劳务成本的可能变化等，此为“地”。（五）经营者和主管干部的专业知识、领导能力、声望信誉，是否具备了“智”（智慧）、信（信用）、仁（仁慈）、勇（果敢）、严（严明）”五种素养，此为“将”。（六）企业的组织管理、规章制度、财务制度等，是否健全良好，此为“法”。第四条本企业与竞争对手之间孰优孰劣的比照条件为：（一

7、）双方的经营者，哪一方的经营观念能得到员工的认同与支持？（二）双方的干部哪一方的能力较强？（三）哪一方能掌握先机，占有市场优势？特别能善变，天天随市场而应变。（四）哪一方的管理制度和公司纪律较能彻底执行？（五）哪一方的生产力和行销力较强？特别是科研队伍和广告声势的较量。（六）哪一方的员工的素质较高，教育训练较良好？（七）哪一方能做到赏罚必信？真能做到为效益而拼命！第五条企业经营中有五种危害。其表现是：（一）抱着拼死一搏的决心，大量投资、生产、开店，孤注一掷，不计后果。（二）畏畏缩缩，不敢冒险，错失先机。（三）事前未能评估利害，轻举妄动。（四）过于重

8、视虚名，分心于交际应酬，不切实际。（五）过分宠爱员工，放纵员工，影响经营秩序和制度的执行。自克危害，攻敌危害，乃明智之举。