复方阿胶浆市场导入企划书

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1、安盛IBM波斯顿德勤共图汉普翰威特科尔尼科思瑞智朴智清雪亚商人力资源项目综合能力考核职位说明书-市场营销复方阿胶浆市场导入（企划书）一、前言我们面对的“东阿阿胶”是一个著名的品牌，知名度很高。但是消费者对“东阿阿胶”的内涵了解并不成熟。复方阿胶浆这一“东阿阿胶”的支柱产品在消费群（特别是江、浙消费群）中的知名度不高。产品销量不近人意。虽然“东阿”在复方阿胶浆中投入了不少的广告，但效果甚微。在通路上，复方阿胶浆等产品在终端工作上几进几撤。影响了终端的销售动力。复方阿胶浆在江、浙的市场始终未能真正启动。在做复方阿胶浆的市场导入之时，我们必须重视以下问题：1.如何激

2、活通路。2.让复方阿胶浆的功效明晰化。1.如何用最少的投入达到最优效果。这正是本次策划与推广的主要目的所在。质量体系内部审核员工绩效考核工作考核细则消费者定量报告推广策略营销网络运作公司岗位说明书行业调研报告企业文化案例企业竞争力评估能力评估报告薪酬制度公司绩效考核规程目标业务流程优化与管理模式设计报告安盛IBM波斯顿德勤共图汉普翰威特科尔尼科思瑞智朴智清雪亚商人力资源项目综合能力考核职位说明书-市场营销二、核心定位□产品功效定位复方阿胶浆经过临床验证和消费者服用效果分析发现复方阿胶浆在以下两方面功效卓著：△升高白细胞△补气、养血对于升白细胞，普通消费者对其利

3、益点比较陌生，但是一般的癌症患者都耳熟能祥，不挑自明。所以，对于这一功效，我们可以专做癌症患者人群。从普通消费者群体特征来看，消费者无外乎分为疾病人群、体虚人群和健康人群，并相互演化：免疫力低下疾病人群治疗+保健体虚治疗+保健健康人群急病慢病不治疗气、血、阴、阳不保健复方阿胶浆有数据表明：体虚人群将占所有人群的70％强。体虚又分气、血、阴、阳四大虚症。质量体系内部审核员工绩效考核工作考核细则消费者定量报告推广策略营销网络运作公司岗位说明书行业调研报告企业文化案例企业竞争力评估能力评估报告薪酬制度公司绩效考核规程目标业务流程优化与管理模式设计报告安盛IBM波斯顿

4、德勤共图汉普翰威特科尔尼科思瑞智朴智清雪亚商人力资源项目综合能力考核职位说明书-市场营销但是我们在与消费者沟通之时，我们与其叙说气血阴阳等专业术语，不如用简单明了的症状表明更容易让人接受。所以我们把体虚的人（不管他是何种虚症）和某些慢性疾病描写为头晕、胸闷、气促、心慌。一名话：头晕、胸闷、气促、心慌,请服(用)复方阿胶浆复方阿胶浆补而不滞、补气养血，对于头晕、耳鸣、心慌、胸闷、乏力等体虚的人群将有很大的保健治疗作用。这就是复方阿胶浆补气养血的真正内涵。□人群定位复方阿胶浆的功效定位既明，那么目标人群也就“水落石出”。那就是：（1）癌症患者（2）慢性患者（如肾炎

5、、胃炎、肠炎、肝炎、呼吸系统病等）（3）体虚a.病后术后体虚b.年长体虚c.工作学习劳累的暂时体虚d.住院病人□市场阶段定位复方阿胶浆虽然上市已近二十年，但是可以肯定，复方阿胶浆在江、浙、沪地处于导入期，而且是特殊的导入期。质量体系内部审核员工绩效考核工作考核细则消费者定量报告推广策略营销网络运作公司岗位说明书行业调研报告企业文化案例企业竞争力评估能力评估报告薪酬制度公司绩效考核规程目标业务流程优化与管理模式设计报告安盛IBM波斯顿德勤共图汉普翰威特科尔尼科思瑞智朴智清雪亚商人力资源项目综合能力考核职位说明书-市场营销三、广告策略□卖什么？1）升高白细胞、彻底

6、放化疗，增强癌症治疗效果对肿瘤患者。2）升高白细胞提高痊愈力，有利病（术）后康复对病中人群。3）升高白细胞，增强抗病力对体虚人群。□卖给谁？医院：实施放化疗的患者住院病人（作为宣传的对象）OTC：体虚人群，特别是呼吸系统病人（WHY？）□怎么卖？对于医院：癌症病人：治癌放化疗白细胞减少、活力降低免疫力下降无法彻底放化疗降低治疗效果容易反复质量体系内部审核员工绩效考核工作考核细则消费者定量报告推广策略营销网络运作公司岗位说明书行业调研报告企业文化案例企业竞争力评估能力评估报告薪酬制度公司绩效考核规程目标业务流程优化与管理模式设计报告安盛IBM波斯顿德勤共图汉普翰

7、威特科尔尼科思瑞智朴智清雪亚商人力资源项目综合能力考核职位说明书-市场营销复方阿胶浆：升白提高免疫力提高放化疗效果有利于杀灭癌细胞康复OTC：生病、手术白细胞减少免疫力下降不利于病情康复复方阿胶浆：升高白细胞提高痊愈力加快疾病康复呼吸系统病：免疫力低容易发作病程长复方阿胶浆补氧减轻病症升白提高免疫力控制病情进展有利于根治质量体系内部审核员工绩效考核工作考核细则消费者定量报告推广策略营销网络运作公司岗位说明书行业调研报告企业文化案例企业竞争力评估能力评估报告薪酬制度公司绩效考核规程目标业务流程优化与管理模式设计报告安盛IBM波斯顿德勤共图汉普翰威特科尔尼科思瑞智

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