唱吧陈华：有收入，创业者才有话语权[权威资料]

《唱吧陈华：有收入，创业者才有话语权[权威资料]》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、唱吧陈华：有收入，创业者才有话语权本文档格式为WORD,感谢你的阅读。最新最全的学术论文期刊文献年终总结年终报告工作总结个人总结述职报告实习报告单位总结演讲稿唱吧陈华：有收入，创业者才有话语权　　引导语：要做好互联网产品，基本服务免费、追求极致的产品体验，以及自我传播机制，以这三点为核心的模式具有突出的效果。而唱吧模式也将这种模式，延续到了线下KTV。　　近日，唱吧CEO陈华作为吴世春的助阵导师现身【实验室·独角兽成长室】并做了精彩分享。他认为，2C的、大用户量的项目存在很多机会。　　而陈华根据唱吧的多年打法总结，要做好互联网产品，基本服务免费、追求极致

2、的产品体验，以及自我传播机制，以这三点为核心的模式具有突出的效果。而唱吧模式也将这种模式，延续到了线下KTV。　　对于资本寒冬中，“卖房创业”的现状，作为连续创业者，陈华也有话要说。“很多人觉得拿了风险投资的钱就拼命烧，烧个大泡泡就完了，但实际上非常危险。”陈华说，经历过寒冬或者失败过的创业者知道钱多么宝贵。融资很重要，但是他并不鼓励借钱或卖房子创业;而且作为创业者，要给自己预设投资人忽然失去耐心的情况发生该怎么办。“烧钱不该是常态，创业者一定要尽早想怎么赚钱。”　　以下为陈华分享，经创业家i黑马编辑：　2C的、大用户量的项目才有意思　　我有过两次非常完

3、整的创业经历，之前有三四次自己操刀做项目。最早是1999年在北大读书时做了天网FTP搜索，2003年做了天网MAZE，2006年跟吴世春一起做了当年非常火的酷讯，2008年底去阿里巴巴负责网页搜索引擎，2011年出来成立了唱吧。各种经历都有，偏搜索引擎多一点。　　我有几个感觉，以我的来看，2C的、大用户量的项目是比较有意思的。以这样一个目标寻找方向，可以找到很多让人兴奋的点。像酷讯典型地抓住了用户的刚性需求，大家春节前买不到火车票，这是一个问题，围绕这个问题我们找到创新的技术和产品解决方案。我们不是为了创新而创新，一个问题摆在哪儿，我们想办法解决它，这可

4、能就是个商业机会。　　我做唱吧前，有一年其实挺痛苦，我们一直在找方向。因为我以前一直做搜索，所以在做唱吧之前，我也一直纠结要再做搜索引擎，但折腾了一年也没找到感觉。所以，我们选择方向不见得要跟自己的经历背景相关，只是看还有什么需求要解决，并且这个需求的用户规模足够大。　　所以我们发现唱吧这个方向，从几十个需求里筛出一个唱歌的需求，首先是因为它用户规模很大，绝对是几千万到几亿人的。我们看到中国选秀节目非常火，唱歌的需求摆在那里，移动互联网应该有唱歌的产品，但还没人解决这个需求。　　另外，这个需求有突破空间。以前我们想唱歌怎么唱?要去KTV，去KTV很难，有

5、时候一个人跑去KTV觉得挺丢人;但非要拉一个人去唱又发现组局挺困难，还要吃吃喝喝，还得陪朋友嘻嘻哈哈，唱一首歌成本太高了，不让人享受。　　我们当时把中国的App筛了一遍，看哪些人在做类似产品，发现这些产品有几个特点让我们很兴奋，因为竞争对手们做了一些在我看来“不可理喻”的事情：　　一是所有的歌曲付费。作为互联网产品，这太奇葩了，为什么要付费呢?二是整个曲库只有140多首歌。为什么?因为法律规定盗版超过150首要入刑。为什么不能花钱买一大堆歌的版权呢，为什么舍不得这些钱呢?第三就是就是录歌曲，录完了放那里，用户不知道该怎么做，没有下一步动作。　　这就给我们

6、提供了机会。　　做互联网产品的三大核心　　我们怎么做?　　首先，互联网产品一定是基本服务免费或低价，这是最重要的。当你想颠覆一个行业时，一定要在基本服务、核心服务上做到完全免费或者低于成本价，让竞争对手在一个核心诉求上没办法跟你竞争。　　第二，追求极致的产品体验。比如唱吧，我们就加了声音美化功能，加上音效，让你的声音比想象中更好听。为了这个极致体验，我们还加了女孩喜欢的照片幻灯像，让每个人能展示自己的脸。还有一些小的体验，比如送花。　　第三，注重原生的自我传播能力。当我们设计一个产品时，要想这个产品快速廉价地获取用户，一定是这个产品自带传播属性，我们不需

7、要所有用户都花钱买，那样成本太高了。怎么让产品有内在的自我传播能力呢?当时唱吧大概做了三层自动传播的体系。　　我发现一个人唱歌挺寂寞的，我们在KTV唱歌开心是因为一唱完就有人呐喊，互联网不可能做到这一点，除非直播。怎么解决人唱完歌之后的成就感?我们想了一个办法，每个人唱完歌用程序打个分，击败多少人，将这个结果分享到微信朋友圈、微博之类的，这就是第一次传播。　　我们做了一个榜单，谁火谁上榜，第二次传播就是“我想上榜”，这个动力不一样，想要上榜，就会请朋友过来送花。第三次传播，是当有人总能上榜之后，会发现不只朋友能听到自己的歌，还有陌生人听到，甚至成为自己粉

8、丝。凭什么我的偶像是第二名不是第一名?今天我的偶像在第二名，我就发动朋友一起支持