关于版权客体分类方法与类型的比较研究

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1、精品讲座下载网：www.zhpxb.com光明花园二期策划方案目          录一、光明花园项目分析（一）    光明花园前期营销推广分析及后期推广建议（二）    光明花园一期销售概况（三）    光明花园二期销售概况（四）    光明花园客户信息反馈及对策二、市场分析（一）  武川市2004年宏观住宅市场走势（二）  武川市八月份住宅市场动态分析精品讲座下载网:www.zhpxb.com.海量管理资源下载,40000多讲培训视频，最新最全！联系QQ：815250251精品讲座下载网：www.zhpxb.com（三）  区域住宅市场销售动态三、光明花园

2、二期营销推广策略（一）  总体推广策略及销售目标（二）  二期入市时机策略（三）  销售推广策略四、媒介推广计划      （一）宣传主题      （二）媒介投放策略      （三）媒介投放计划精品讲座下载网:www.zhpxb.com.海量管理资源下载,40000多讲培训视频，最新最全！联系QQ：815250251精品讲座下载网：www.zhpxb.com五、销售部署及资料准备一、光明花园项目分析（一）光明花园前期营销推广分析及后期推广建议1、光明花园一期营销推广主题及其目标        分析光明花园一期宣传单页、楼书及工地形象诉求主题宣传单页    

3、背    景：绿色背景暗示健康的生活环境      诉求主题：绿色天与地映衬光明花园诉求主题“武川新都会•国际康居城”    诉求主点：优越的地理位置、名牌效应、建筑业态亮点设施精品讲座下载网:www.zhpxb.com.海量管理资源下载,40000多讲培训视频，最新最全！联系QQ：815250251精品讲座下载网：www.zhpxb.com                          首期楼书生活氛围诉求：强调健康和谐的邻里关系文化    诉求：强调国际文化与本土文化相交融的精神文化生活生活方式诉求：健康的国际流行的居家与工作的生活方式环境    诉求

4、：强调新鲜、优美的生活环境其他  诉求点：重复首期宣传单页诉求内容工地形象广告  工地形象广告诉求：重复首期宣传单页诉求内容综述    从上面可以看到，光明花园首期突出宣传项目地理位置的优越、建筑形态的和谐、健康的文化生活方式，借助武川的城市规划宣扬光明花园的武川生活趋势，以求达到市场认知、树立引领武川人们生活方式的项目形象2、光明花园二期营销推广目的      鉴于本项目滚动开发的开发模式，光明花园二期营销推广须继承首期推广的格调，诉求主题从国际康居城转以光明花园国际生活方式为诉求主题，并展示、实现其宣传的建筑亮点的诉求，深化项目品牌的价值。精品讲座下载网:

5、www.zhpxb.com.海量管理资源下载,40000多讲培训视频，最新最全！联系QQ：815250251精品讲座下载网：www.zhpxb.com        首期楼书市场反馈的“看不懂、不知所云”的情况，建议二期楼书诉求简洁而委婉，必要时需要销售员的暗示引导，媒介配合释疑诉求主题    （二）光明花园一期销售概述1、光明花园一期销售动态          光明花园一期批准预售1500套，面积240000平方米。截止八月25号，一期累计销售1240套，实现销售面积189420平方米，完成总套数的80%  2、光明花园一期余房房源概述          光

6、明花园一期余房约250套。房源位置差，基本集中在底层和顶层，约200套，占余房总数的80%；余房房源面积偏大，集中在130~150平方米之间；余房的总价基本在45万元/套左右，以去年武川人均月收入1200元/月/人为依据，总价相对偏高。（三）光明花园二期销售概况1、光明花园二期产品品种概述          首推精品讲座下载网:www.zhpxb.com.海量管理资源下载,40000多讲培训视频，最新最全！联系QQ：815250251精品讲座下载网：www.zhpxb.com1、2、3、4、5、6、7等七栋10层小高层住宅共400户。其中面积120~140平方

7、米的三房两厅两卫占总户数的37%；面积在100~120平方米之间的三房两厅一卫占总户数的24%；面积在85~100平方米之间的两房占总户数的24%，其余的60平方米以下的一房占总户数的11%，155平方米以上的四房占总户数的5%。即本次推出房型主力户型为三房，面积在100~140平方米之间，约占总户数的的60%；其次为85~100平方米之间的两房，约占总户数的24%。销售面积约5万平米。2、光明花园二期房源登记概述  光明花园二期接待客户累计925组。从房源上看，主要来源于武川黄花镇本地私企业主、公务员和中高级管理人员，约占总客源的60%；其次客户来源于武川市

8、区，约占总客源的30%；另外项目周边比