长安铃木大客户商务政策

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1、拟建中的阜阳市中国XXXX国际服装城依托中国XX国际服装城，拟建成为皖西北地区规格最高、规模最大、商务及功能最优的现代化、国际化服装专业市场，建设规模占地约128亩，建筑面积约25万平方米，项目总投资约5亿元人民币。经过1--2年的开发建设，能达到正常运营期的中国XX.XX国际服装城将吸纳全国和世界各地的经销商、代理商企业物流总部等500—1000家，预计年交易额实现68亿元人民币，每年实现税收8000—10000万元人民币，每年实现利润1.68亿元人民币，实现就业和创业人员约2万以上。长安铃木2009年度大客户商务政策一、目的以树立长安铃木“科技成就低能

2、耗、高品质”品牌理念为核心，以天语SX4为主导产品，为加大经销商开发本地区大客户市场的力度，引导经销商做好细分市场深层次开发，提升长安铃木产品在细分市场的份额，特制定本政策。二、大客户定义及分类：定义：大客户（也称批售客户）：是指在细分市场或特定区域具有占领市场、引导消费，对长安铃木品牌有重要和深刻影响，对长安铃木产品能够一次或多次连续累积，批量采购的重要客户。分类：1、公务类：Ø政府类：各省、地、市级政府采购中心（采购办）、机关事务管理局、工商税务、海关等政府部门采购的公务车辆。Ø警务类：各省、地、市级公、检、法、司、部队、武警、国家安全部门采购的公务车

3、辆。2、企事业单位类：Ø集团购买类：金融机构、企业或协会采购的单位用车。Ø员工团购类：所有行业的员工参与公务车改革的购车。Ø租赁、驾校类：租赁公司、驾驶学校采购的用于经营性租赁、驾驶培训的车辆或单位自用车。3、出租类：出租车公司或个人采购的用于营运性质的车辆。非营运类大客户员工购车协议单位供应商购车系统客户长安铃木大客户经销商大客户直销营运类大客户三、大客户市场运作模式经济增长：在优化结构、提高效益和降低消耗的基础上，“十一五”期市GDP年均增长12%以上（现14%以上），2010年达到650亿元以上，人均GDP力争1000美元；财政收入达到80亿元；规模

4、以上工业销售达到550亿以上；全社会固定资产投资年均长20%，五年累计1000亿元；社会消费品销售额260亿元，年均增长20%，外贸进口总额2.5亿美元，年均增长15%；五年累计招商引资突破500亿元，力争达到600亿元拟建中的阜阳市中国XXXX国际服装城依托中国XX国际服装城，拟建成为皖西北地区规格最高、规模最大、商务及功能最优的现代化、国际化服装专业市场，建设规模占地约128亩，建筑面积约25万平方米，项目总投资约5亿元人民币。经过1--2年的开发建设，能达到正常运营期的中国XX.XX国际服装城将吸纳全国和世界各地的经销商、代理商企业物流总部等500—

5、1000家，预计年交易额实现68亿元人民币，每年实现税收8000—10000万元人民币，每年实现利润1.68亿元人民币，实现就业和创业人员约2万以上。1.直销：直销指由长安铃木公司通过系统内客户完成的销售及特殊车辆销售（如供应商购车、公司员工购车、媒体置换车辆等）2.经销商大客户：由长安铃木公司授权经销商在区域市场内开发大客户采购工作，并实施非营运类和营运类批售业务，对积极开拓批售市场的经销商，长安铃木公司本着“属地优先、能力优先、信息优先”的原则予以支持和保护。四、批售政策支持：长安铃木公司指导、支持经销商做好批售市场开拓工作，各类批售项目由长安铃木公司

6、界定，具体实施由长安铃木公司指定经销商参与进行，经销商除享受长安铃木公司当年商务政策规定的各类支持及月度促销活动外，另给予如下商务支持：1、长安铃木直销：长安铃木直销数量不计入经销商零售业绩，且经销商不享受零售及批售相应商务支持，为了提高批售客户满意度，对于长安铃木委托经销商交车的情况，给予经销商PDI补偿费，标准如下：天语：400元/辆雨燕、羚羊：200元/辆2、经销商批售：a.天语批售支持（年度累计）：车型同一批售客户当年采购累计大客户销售支持折扣(基于建议零售价格)政府类集团购买类员工团购类租赁驾校类天语10-20台2%1％∕1％21-29台3%2％

7、∕2％30台以上4%3％∕3％b、天语批售支持（一次性购买）：车型同一批售客户一次性采购大客户销售支持折扣(基于建议零售价格)政府类集团购买类员工团购类租赁驾校类天语2-5台2%1％∕1％6–9台3%2％0.5％2％经济增长：在优化结构、提高效益和降低消耗的基础上，“十一五”期市GDP年均增长12%以上（现14%以上），2010年达到650亿元以上，人均GDP力争1000美元；财政收入达到80亿元；规模以上工业销售达到550亿以上；全社会固定资产投资年均长20%，五年累计1000亿元；社会消费品销售额260亿元，年均增长20%，外贸进口总额2.5亿美元，年

8、均增长15%；五年累计招商引资突破500亿元，力争达到600亿元拟