民营医院迷恋广告不如学会品牌营销

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1、民营医院迷恋广告不如学会品牌营销民营医院，靠什么在这场改革潮流里中流砥柱，只靠广告究竟能有多大作用？能走出“诚信困局”吗？众多盼望做大做强的民营医院在苦苦思索着。针对民营医院存在的种种问题，许多专家也强烈呼吁民营医院在加强自身管理的同时，同时相关部门应该给予足够的重视和引导。    蓝哥智洋国际行销顾问机构专家在对全国20%以上的民营医院调查后发现,目前,因医疗市场政策不明朗(主要表现在税收政策和医疗保险定点单位的政策上)、税收政策的不配套不统一，对民营医院的生存发展产生了较大影响。而医保定点单位的确定与否，在很大程度上关系

2、到医院的生存，因为医保人员相比于自费医疗的病人具备更强的消费能力，可以说是患者的主流。在此种情形之下，这些民营医院都处于等待观望状态。    著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生同时提醒广大民营医院经营者：医院的生存与否，尽管受外部环境影响，但最主要的还是取决于如何发挥自身的主观能动性，也就是说盲目等待国家政策来体恤自已这种方式是不可取的，要充分发挥民营医院机制灵活、反应敏捷、市场意识较强的特点，不能“坐以待毙”。而这一切都必须有“外脑”做顾问，否则，还会重复“停滞不前”的老路。    不可否认，人们提起

3、民营医院就会将其和“老军医”、“作坊式诊所”等联想在一起。这是因为一些民营医院搞虚假宣传、乱收费等做法给他们心理造成的负面幻觉，诚信缺失已使得民营医院陷入发展困境，长期以来，以小专科门诊的形式走低端路线，已经被一些急功近利的民营医院绝了“后路”，要为自己正名必须在高端医疗市场上寻求突破！    民营医院要迅速崛起，打响知名度光靠广告还能走多远呢？    高端路线：广告不是民营医院的唯一出路    有人说：民营医院成也广告，败在广告。人们对民营医疗机构的不信任除了广告之外，还来自一些急功近利的民营医院的“欺客”行为：开的治病救

4、命的药竟然都是只有辅助作用的保健品，说是不收挂号费挺吸引人的，但却在其他费用上高得惊人。    著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生在接受多家媒体采访时，公开指出，民营医院要在公立医院的夹缝中生存，就要靠走差异化路线，仅仅靠粗制滥造的广告成不了大“气候”。    目前许多民营医院就是在不孕不育、性病、慢性病等这些专科领域来生存，因为这些疾病很多都是没办法根治或者需要终身治疗的，治疗时间长，而且利润大。但是很多患者目前已经对民营医疗机构失去了信心。    如果走公立医院的大综合路线，民营医疗机构没有医保定点

5、资格，也让民营医院难以生存。    据悉，目前高端医疗市场在北京、上海、南京等地正成为民营资本和外资争夺的阵地；而广州和深圳作为全国四大发达城市的两座南方城市却少有外资和民营资本“光顾”。不过目前也有一些民营资本准备涉足。    种种迹象表明，在媒体轰炸这条路线不灵验的背景下，很多市场嗅觉灵敏的医院正在寻求一条生路。    目前，由于公立医院履行着巨大的社会公共卫生义务，不可能在高端医疗上投入过多。民营医院却不然，他们或许存在的最终目的就是赚钱养活自己，所以他们要做广告，要赢利，问题是广告效果不如人意，也就只好另起炉灶了。 

6、   目前我国一、二级医疗资源利用不足，三级大医院“爆满”的局面，大病、小病都涌向大医院，而国家设立三甲医院的初衷主要是为了解决疑难病和重症治疗，但从医疗资源的配置来看，还没形成消费层次，这时如果服务、宣传、科研等资源整合能力强的民营医院瞄准市场，相时而动，完全可以在市场竞争中攫取一块大“蛋糕”，但是如果还停留在只靠做广告来“拉客”的原始阶段，等待的就是医院关门的下场。    不练“内功”：再好的广告策略也是一纸空文    民营医院，近几年来犹如雨后春笋，蓬勃生长，但民营医院的“成长烦恼”也不少。    江苏南部的一座水乡城

7、市一家有100张病床的民营医院，开张3年，才收治不满900个病人，患者少的可怜。这种现象的医院不计其数！为了吸引病人，85%民营医院只好大做广告。一家小型民营医院的院长曾向我们大倒苦水：“在我们的经营成本中，广告开支超过药品开支，除医护人员工资等外，医院利润所剩无几了？不知道原因究竟出在哪里？”    的确，生存发展异常艰辛的中小民营医院大把大把的广告费投下去了，却没能把大批大批的病人吸引过来。从眼前来说，可能有一些短期的效应，但从长远来看，铺天盖地的广告并不是办好民营医院的一剂灵丹妙药。急于求成往往不能求成，甚至适得其反。

8、    当医院无客源，开支急剧膨胀时候，医院不免陷入亏损的恶性循环怪圈中，这样狗急也会跳墙，何况一个医院？他们有些人不免会走邪道，这样虚假广告产生，当人们经常被不法医院“忽悠”后，信任危机接着出现，同时进一步败坏整个民营医院在人民群众心目中的形象，形成负面口碑，统计资料显示：在涉嫌虚假的医