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1、思路决定出路——三生成功业务运作模式思路决定出路定位决定成败胆识造就成功行动决定结果定位行动收益成功的秘密位定在战略：做对的事情消费者经营者经营者事业者生存生活生命你想成为谁？你想要解决什么问题？普银金卡特点:1、消费行为2、回报小3、信心不足4、容易放弃5、试试心态钻卡特点:1、生意2、回报大3、信心足4、易赚快钱5、没有达到利益最大化工作室特点:1、事业2、回报最大化3、信心十足4、空间无限5、专家形象6、专业销售你现在的身份是:你在选择之前做过理性分析吗？①②③店④未来定位格局决定布局布局决定结局店铺直接经济效益成本28000元28000元产
2、品5500元手提电脑1000元虹膜仪1500元七天食宿平均800元车费价值2000元培训40300远远超过超值的投资回报500元资料费1000元保健推广讲师培训拥有4%服务费店铺拥有经营权益：1、享受4%服务费2、拥有与公司直接订货报单权益3、亚健康虹膜检测中心4、酒店票务订购中心5、三生产品物流配送中心6、通讯话费冲值中心7、三生产品专家销售中心8、具备从事健康行业资质动行在战术：把事情做对顶端成交营销思维：让每一次会议都有生产力——分层会议层层成交会议分类达成目的家庭聚会零售NDO培训爱的融入（三爱礼包）；招商会议新人增援表彰会议榜样带动层级培
3、训强化内功差异化培训蓝海战略：带动零售思路决定出路——成交是检验会议效果唯一标准！成功起步：爱赢天下、智取三生“爱的融入”沟通三步曲爱的承诺□1000(房票车)法则身体是1，如果1没了，其它一切都是零□1800法则懂得“爱”自己的人，才有资格爱别人100%自用健康套装爱的感召□产品示范：眼睛力量大于耳朵力量□让沟通成交于无形□建立以产品为导向事业核心□统一复制模具产品示范展示套装爱的分享□见面有“礼”□“礼”多人不怪□“体验”式销售□“拿礼”三分情产品体验套装爱是销售的最高境界“爱的融入”沟通三步曲爱的承诺100%自用健康套装海狗丸、红曲、灵芝螺旋
4、藻、生食套餐、VC含片价值：1604元爱的感召产品示范展示套装御坊堂VC含片、高钙片、芦荟矿物晶、朗丽洁牙膏、舒泊阑滋养柔顺洗发乳、柔亮润发精华素、泽颜活氧莹润洁面乳、泽颜活氧莹润精华凝露、舒泊阑抑螨滋养沐浴乳、卫生巾、演示工具价值1356元爱的分享产品体验套装□御坊本草（4包装）×2、生命健咖啡（15包装）×2、生命健红茶（8袋装）×4、生命健生食（10袋装）×2价值1120元爱是销售的最高境界成功起步：爱赢天下、智取三生爱的威力：我要用全身心的爱来迎接今天因为,这是一切成功的最大秘密.强力能够劈开一块盾牌,甚至毁灭生命,但是只有爱才具有无与伦比
5、的力量,使人们敞开心扉,在掌握了爱的艺术之前,我只算商场上的无名小卒.我要让爱成为我最大的武器,没有人能抵挡它的威力.我的理论,他们也许反对;我的言谈,他们也许怀疑;我的穿着,他们也许不赞成,我的长相,他们也许不喜欢;甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑,然而我的爱心一定能温暖他们,就象太阳的光芒能溶化冰冷的冻土.“爱”是销售最境界爱的行动：我要用全身心的爱来迎接今天.我该怎么做呢?从今往后,我对一切都要满怀爱心,这样才能获得新生.我爱太阳,它温暖我的身体,我爱雨水,它洗净我的灵魂,我爱光明,它为我指引道路,我也爱黑夜,它让我看到星辰.我迎接快
6、乐,它使我心胸开阔;我忍受悲伤,它升华我的灵魂;我接受报酬,因为我为此付出汗水;我不怕困难,因为它们给我挑战.我要用全身心的爱来迎接今天.我该怎么说呢?我赞美敌人,敌人于是成为朋友;我鼓励朋友,朋友于是成为手足.我要常想理由赞美别人,绝不搬弄是非,道人长短.想要批评人时,咬住舌头,想要赞美人时,高声表达.飞鸟,清风,海浪,自然界的万物不都用美妙动听的歌声赞美造物主吗?我也要用同样的歌声赞美她的儿女.从今往后,我要记住这个秘密.它将改变我的生活.爱的语言：爱的信念：我要用全身心的爱来迎接今天.从今往后,我要爱所有人.仇恨将从我的血管中流走.我没有时间
7、去恨,只有时间去爱.现在,我迈出成为一个优秀的人的第一步.有了爱,我将成为伟大的推销员,即使材疏智浅,也能以爱心获得成功;相反地,如果没有爱,即使博学多识,也终将失败.我要用全身心的爱来迎接今天.益收在谁升起谁就是太阳清晰定位、清晰收益才会利益最大化会员定位推荐数量推荐类型推钻卡收入差额同等条件下销售10人如果一年200人普卡2钻卡+全年辅销+三爱礼包1120元与定位钻卡差：10500—5600=4900元同等条件下销售10人与定位店铺差：13300—5600=7700元与钻差98000元与店差154000元105X1120=5600元钻卡2钻卡+
8、全年辅销+三爱礼包2100元同等条件下销售10人与定位店铺差：16100—10500=5600元与店差112000元105
