广州丽贤广告公司营销策划计划

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1、郑重申明本人呈交的毕业实习报告（设计），是在导师的指导下，独立进行实习和研究工作所取得的成果，所有数据、图片资料真实可靠。尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本毕业实习报告（设计）的成果不包含他人享有著作权的内容。对本毕业实习报告（设计）所涉及的实习和研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。本毕业实习报告（设计）的知识产权归属于作者与培养单位。学生签名日期2012.04摘要中国动画产业现正面临市场强力拉动、互动效应十分突出的形式。正是如此，在广州番禺区出现了很多动漫游戏行业。而这些动漫游戏行业需要推

2、广，就需要广告和杂志。所以本文作者选择了在广州丽贤广告有限公司实习，该公司是以杂志作为主要的行业。现已在广州番禺区有了较强的竞争实力和地位。本次实习报告主要写了广州丽贤广告公司的基本情况和在这段实习期间的工作心得，以及根据自己个人所学知识提出了问题和意见。关键词：1动漫游戏行业：2实习：3问题和意见目录一、广州丽贤广告公司概况1、公司概况2、经营范围、在同行中的地位3、公司机构概况、管理模式4、各组织机构及职能5、公司经营理念二、实习内容概况1、实习工作部门职责2、实习工作具体内容3、实习心得三、公司营销管理存在的问题和建

3、议1、存在的问题2、处理建议参考文献致谢附录第1章广州丽贤广告公司概况一、公司概况广州市丽贤广告公司位于广州市番禺区市桥街珠坑删角二巷5号，该公司在2010年成立，在这短短的两年时间里，现在发展成为该地区一家杂志行业中有名的企业，其下有员工三十余人，主要为动漫游戏产业做广告推广。二、经营范围、同行中的地位相对于其他广告公司，丽贤广告公司在整个动漫游戏行业中杂志最得最好，杂志书厚度能够达到600页。从市场的态势来看，在番禺区有三家比较有竞争的对手，所以丽贤无论是在管理，还是业务方面都需要改进，才能更进一步的占领有利的地位。三

4、、公司机构概况和管理模式该公司的人员不是很多，因此就采用直接管理的办法，目前公司设立了五个部门，销售部、设计部、财务部、高层管理，其中销售部还包括运营部。销售部的职责就是挖掘客户做好售后，完成每一个月的业绩和回收欠款。设计部的职责是设计好产品。财务部是负责资金调度、编制和执行预算、财务收支计划，以及对成本的预测计划和分析。高层管理负责公司的运作以及管理和人员的编排聘用以及日常的考勤和监督工作。运营部负责每次把货物运送到客户手中，并拿回签收单。广州丽贤广告公司机构图总经理财务部设计部销售部负责产品的设计和研发负责资金的管理负

5、责找到客户源二、各组织机构及职能其公司的基本流程为：由销售部负责寻找客户源，在谈成之后交由设计部为客户设计，最终设计成成品，再交由客户审查，最终客户定下来之后就到财务部缴纳钱款，而公司就把设计出来的成品运输到该客户手中。其中高层管理需要负责整个公司的发展和员工的考核。对员工达到业绩的进行奖励，另外在达到多少销售额的时候公司还要组织进行一次旅行。例如：竞博电子在丽贤做杂志，先由销售员找到竞博负责人，然后谈成业务和价格，再交由设计部设计，设计出来了给竞博负责人看，满意之后就缴纳钱款，最终由运营部送到竞博电子。三、公司经营理念和

6、企业文化公司的一贯宗旨是：保持一颗乐观积极进取坚定不移的心认真工作。在工作中让员工充分发挥个人才能，保证公司的最大利益。公司的价值观是：积极热情的态度为客户创造满意的产品。公司的目标是：争取做到广州广告行业中最强的公司。第2章实习内容概况一、实习工作部门职责该公司有五个部门，这五个部门的职责不一样。而我就属于销售部，主要的职责有：（1）、挖掘新客户，并且维护老客户的关系。（2）、做好信息的整理和反馈意见。（3）、售后以及跟进。（4）、完成公司每一个月的业绩和欠款。（5）、每一个月写出自己的计划以及总结。二、实习工作具体内容

7、我所在的部门是销售部，该部门有7个业务员。分成了三组，每组分为两个人，再由主管分在具体的哪个地方。而每一个业务员在每一个月都有自己的目标，所以在每一天的任务都是不一样的。对于我刚来的，刚开始去找客户的时候就被拒绝了，而我又不懂广州的语言，有时候和客户打交道的时候，会出现一些语言不是很想通的情况。针对这些情况，主管耐心的给我讲解了一些如何与客户沟通交流，还在空余的时间，让我演练。另外在公司的时候其他的同事也给我讲解了一些关于怎样去和客户打交道，渐渐的我学会了一些最基本的对话，怎样去找话题，怎样去发现别人有没有需求，怎样去引起

8、对方的兴趣，这些我都自己总结出来，再根据自己的方法去和客户洽谈。最后我正式成为一名销售员的时候就需要做一下的事情：（1）、寻找客户每天奔波于每一家动漫公司，寻找有需求的客户，推广介绍自己的杂志。只要有需求的公司，第一次没有谈成，会接着去拜访。争取挖掘到每一个客户。每天回到公司还要对每一次拜访进行整理信息