中原广州丽湾西班牙豪宅项目营销策划案销售推广策略

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1、珀珀丽湾营销珀丽湾营销策划案广东中原地产代理有限公司GuangZhou2012.07本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport

2、1局局之宏之宏观观我们在什么局势下做盘？
政策回顾及政策预测
楼市概况Codeofthisreport

3、2近年来楼市调控政策2006年以来，随着房价的不断上涨，中央连续出台了系列政策，抑制措施，持续调整，楼稳步发展，楼市调控政策频频发力，调控楼市发展。2006

4、200720082009国六条国六条：国六条：：：政策强制性政策强制性从紧的货币政策政策逐步放宽年初忙刺激年初忙刺激年末忙遏制年初忙刺激年末忙遏制90/70政策土地增值税清算积极的财政政策积极的财政政策营业税政策房地产市场秩序规范适度宽松的货币政策适度宽松的货币政策各项房产政策逐步放松刺激经济刺激楼市廉租房政策限外政策、贷款紧缩政加大保障性住房建设力度遏制楼市发展住房建设规划策（927政策）限地令出台Codeofthisreport

5、3近年来楼市调控政策201020112012………调结构调结构、调结构、、、抑投机抑投机抑投机、

6、抑投机、、、控风控风调控措施保持从紧调控是基调调控是基调，调控是基调，，，细节或微调细节或微调险险险、险、、、明确责任明确责任二套房贷首付60%、1.1倍下调存款准备金率优先确保五类住房的用利率，地需求首套90㎡以下最低可两成首付限购对二套房明确以家庭为保障房建设提速单位,“有保有压、区别对待”增城/从化限价加强房产税比例控制信贷风险。对开发六次上调存款准备金率贷款要严格管理Codeofthisreport

7、4中央：：调：调调控措施保持调控措施保持从紧，，保障房建，保障房建设设提速设提速11年1月18日，国务院第五次全体会议，温

8、家宝:“坚坚坚坚定不移搞好房地定不移搞好房地定不移搞好房地产定不移搞好房地产产产市市市市场调场调控控控”；控11年1月26日，国务院常务会议，“新国八条”出台，“二套房二套房二套房贷二套房贷贷贷首付首付首付60%首付60%60%、60%、、、1.11.11.1倍1.1倍倍倍利率利率，利率，，，限限限限购购购购，，，，制定并公布房价控制目标，调整营业税，加大土地供应，加大保障房建设力度…”；11年2月28日，住建部部长姜伟新在某会议上表示“坚决坚决坚决抑制房价坚决抑制房价抑制房价过抑制房价过过过高高高高过过过过快快快快涨涨涨涨”；

9、11年3月22日，发改委发文要求各地自5月1日起商品房商品房商品房销商品房销销销售明售明售明码标售明码标码标价码标价价价，，，，一房一价一房一价一房一价；一房一价11年4月14日，温家宝在国务院常务会议上表示，“有的城市房价过高、上涨过快的局面没有根本改变，总的调控效果还有待巩固的加强，坚持房价调控不能失信于民”；121212年12年年年2222月月月月22222222日日日日，，，，广广广广州重申限州重申限州重申限购州重申限购购购政策政策政策没政策没没没有有有有调调调调整整整整变变变变化化化化。广州市国土房管局相关负责人表示，

10、广州将严格执行去年出台的限购政策，没有出现松动。非广州户籍家庭仍然限购1套房。Codeofthisreport

11、5地方：：限：限限购限购购、购、、限价措施、限价措施陆续出台11年2月21日，广州市“十二五”规划提出“未来五年，广州至少要建1000万㎡保障房”；11年3月29日，广州市确定2011年度新建住房价格涨幅要低于全市年度GDP增幅和城市居民人均可支配收入增幅，即新建住房价格同即新建住房价格同比比比涨比涨涨涨幅低于幅低于幅低于11%幅低于11%11%；11%11年3月31日，增城限价措施出台增城限价措施出台增城限价措施出台

12、，“对2010年已经有网上签约纪增城限价措施出台录的楼盘，其申报的商品住房平均价格涨幅相对于去年该楼盘商品住房的平均价格，原则上不得高于我市的控制目标（即10.5%）；对2011年新推出的楼盘，其申报的商品住房平均价格涨幅相对于去年我市商品住房的平均价格，原则上不得高于我市的控制目标。申报价格3个月内不得调整，3个月后需调整价格的须重新申报”；2011年二季度房价相对于一季度的涨幅将控制在5%以内；11年4月29日，从从从从化限价措施出台化限价措施出台化限价措施出台，原则上“各楼盘2011年的销售化限价措施出台价格在本楼盘201

13、0年一手住宅两类住房销售均价上的涨幅原则上不得高于10%。本楼盘2010年没有销售项目的，参考同一区域、同一类型楼盘2010年度两类住房的销售均价设定控制涨幅；Codeofthisreport

14、6央行：：存款准：存款准备备金率年备金率年内内二次下内二次下调调，调