上海家居饰品批发市场营销策划书

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1、上海家居饰品批发市场营销策划书目录一企业SWOT分析一威胁分析(A行业内威胁B生产链威胁)二机会分析（A消费能力分析B消费心理分析C连带行业走势分析）三劣势分析四优势分析二企业目标制定三公司战略制定A市场渗透战略B市场开发战略四公司具体措施制定一企业品牌的打造和形象树立——CIS的设计二公司宣传及推广策略（A消费者宣传策略B商家宣传策略）三卖场基础建设（A卖场内部建设B卖场周边建设C卖场附属建设）本部分中第二及第三部分为全文核心部分请仔细阅读五预算、成本控制一定额二成本控制六整体评估总结一企业SWOT分析一T威胁分析A行业内威胁目前上海综合性的家具市场群雄割据，市

2、场份额主要被宜家、百安居大型知名品牌占据。上海本地企业如好美家和百家居的崛起也给这一本就竞争激烈的行业带来了更大的生存压力，同时Simplylifes对市场的侵入也填补了差别化产品竞争的空白，新兴企业也在不断加入行业队伍，更让竞争进入白热化。虽然本公司致力于家居饰品而非家具的经营销售，但是综合性商场虽在此商品方面不够专业全面，但品牌的响应仍然在消费者购买动机倾向上占有信赖优势，而且各企业也在努力填补家居饰品方面的弱势，同类专营卖场也在稳步发展，在行业内部对公司的发展造成了较大的威胁。B生产链威胁随着国家对制造产业税率的提高，导致商品在始端的价格上涨，加大了本公司对

3、成本控制、招商力度、和营销策略制定的难度。二O机会分析A消费能力分析2009年，上海各项经济指标创新高，人均GDP已达4180美元，达到中等发达国家水平。上海固定资产投入是历年之最，去年全市投入1861亿元人民币，高于前年的30％。今年上海房市销量将达1800万平方米，比去年增长一成以上。   上海人均储蓄额已达2万元，持币待购的心理十分强烈，据行业近期调查结果显示，上海居民选购高档家具者占1/10，中档家具占6/10；中低档家具占3/10。一万元左右的中档货最适合上海城市居民的消费水平，比1998年的统计高出8％。以上数据不容忽视地表现了当下上海市民的消费水平和

4、购买能力，而且潜在的具有相当购买力的群体还尚未被开发，市场前景应愈见宽广。B消费心理分析上海作为国际化大都市，整体市民生活水平较高，在大部分消费者的基本生活得以保障的基础上开始追求高品位生活，整体消费趋向于实用之上的心理满足，即进入了马斯洛需求理论中所说的感情和尊重需要的层次。而且生活在群体之中，个体消费行为会引发整体反映，从众行为会在各种消费品领域带来滚雪球似的消费增长。本公司的企业定位恰为高档精品，正迎合了本地消费群体的主流消费心理，在招徕现有和潜在顾客方面占有一定先机，至少不会出现软肋，是为发展良机。C连带关系行业走势分析上海政府在完成“365”旧房改造后，

5、新一轮的旧区改造已启动，预计2010可达400万平方米。购房年龄以36--45岁居民为主，26--35岁有潜在客户新世纪初将陆续置业。平均每户购房面积80平米，另有10万套小房型也将满足老人户和单身族的需要。在产品细分明确，消费群体扩大，消费欲望强烈的同时，借由2010年上海世博会的热潮，上海本地的房地产行业将持续保持稳定基础上的增长，因此带来的隐性家居饰品消费数量的激增是不可忽视的。三W劣势分析A如在之前的威胁分析中提到的，本公司面临大品牌业务扩张和新兴公司挤压市场份额的双重压力，其劣势主要在于跟大型公司旗下卖场比较中体现的稳定顾客群和品牌号召力上的欠缺失去了较

6、大部分的市场份额；B营销模式的创新程度不够高，导致在与其他同行竞争中后劲不足，缺少核心竞争力和差别化优势；C在资金投入方面，与各大知名公司的雄厚资本比较，本公司的资本会略显单薄，导致卖场的基础设施建设可能不够绝对完善，会有商家的入驻程度不高等问题的出现，对顾客也不能创造最满意的消费环境，降低了培养商家和顾客的满意度，提高忠诚度的几率；D批发市场的相对位置不够理想，位于上海嘉定区江桥镇，远离上海消费能力高的徐汇、静安等区，且并未处于家居饰品相对集中的地区，虽避免过多的无谓竞争却减少了潜在顾客前来消费的可能性，无主地铁线连接，远离主消费群，缺少有利的市场区位优势。四S

7、优势分析A对应公司的区位劣势，卖场的所在地仍有待开发可利用的潜在绝对优势：上海市政府着力开发松江、嘉定、青浦、闵行等卫星城镇，以及十五期间对一城九镇进行重点开发，江桥镇地处嘉定，与将要开发的各个区位置接近，附近区新楼盘的开盘将会为批发市场带来极为庞大的潜在客户群体；卖场毗邻交通干道，尤为重要的是，沪宁高速和外环也将为营业的外省业绩带来策略上的利润，呈倚内对外之势。B公司尚处上升阶段，整体构架并未完全按成型固定，从管理到营销模式可针对宏观微观市场环境和内部需要灵活调整以适应变化，把环境变化对业绩的影响降到了最低，避免了不必要的内部损耗，降低了整体成本。二企业目标制定

8、通过整合S