从国际市场营销的角度分析红塔集团

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1、红塔集团一集团简介创立及发展：红塔烟草（集团）有限责任公司1956年创业于“云烟之乡”云南省玉溪。改革开放以来，红塔集团前身玉溪卷烟厂大胆引进国外先进技术，创立“烟田第一车间”战略思想，着力实施改革创新，企业实现了跨越式大发展，“红塔山”、“玉溪”、“红梅”等卷烟名优品牌得到了全国消费者的广泛喜爱。集团简介至2010年，红塔烟草（集团）有限责任公司以母分公司形式拥有云南省内玉溪、楚雄、大理、昭通4个卷烟厂，以股份制形式控股红塔辽宁烟草有限责任公司、海南红塔卷烟有限责任公司、香港红塔国际烟草有限公司、红塔瑞士有限公司、老挝寮中红塔好运烟草有限责任公司，参股吉林

2、烟草工业有限责任公司、中烟国际欧洲公司，境内外具有资产关系的卷烟生产点12个。此外，红塔集团多元化产业涉及金融、能源交通、轻化工材料、酒店物业等多个行业的69家企业。红塔文化企业文化：山高人为峰企业管理：效率提升效益，人本成就卓越战略目标：国际跨越战略核心：品牌强企红塔的使命:对员工创造平台，对社会创造和谐发展阶段国内营销阶段1956年，当时是一个小规模的烟叶复烤厂1959年扩建并改名为玉溪卷烟厂1988年，玉溪卷烟厂产量首次突破百万大箱1991年，“红塔山”荣获“国优金奖”1995年，玉溪卷烟厂改制为玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司1996年，年产卷烟跃为

3、218.3万箱，其中“红塔山”的销量达到89.58万箱1997年“红塔山”被国家工商总局认定为“中国驰名商标”从1995年到2001年，“红塔山”连续7年蝉联“中国最有价值品牌”称号，“红塔山”因此成为“中国民族工业的一面旗帜”。1999年2月，与长春卷烟厂联合重组，首开中国烟草业跨省重组先河；2003年5月，控股红塔海南卷烟有限责任公司；2003年12月，成立红塔辽宁烟草有限责任公司；2004年9月，实现与楚雄卷烟厂、大理卷烟厂产供销、人财物的一体化整合；2008年11月，云南烟草工业3变2，昭通卷烟厂加入红塔集团。2010年，玉溪品牌在世界品牌价值实验室

4、（WorldBrandValueLab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第63位，品牌价值已达91.88亿元。发展阶段国际营销阶段:香港玉成贸易发展有限公司香港玉成贸易发展有限公司（简称“玉成公司”）成立于1997年（前身为1993在香港注册的香港华玉贸易发展有限公司），系红塔集团在海外的全资子公司。作为红塔集团的海外窗口公司之一，香港玉成贸易发展有限公司负责红塔集团在海外进行的物资和零配件采购等进口业务。香港红塔国际烟草有限公司红塔集团控股的香港红塔国际烟草有限责任公司（简称“香港红塔”），于1999年初在香港成立,这是红塔集团迈向国际化

5、的重要一步。香港红塔致力于开拓国际市场，业务以加工红塔集团出口国际市场的混合型卷烟为主。香港红塔以红塔人独有的认真、坚韧、真诚、合作的态度广泛开展与各国烟草商的合作，全力以赴地开拓海外市场。在配合集团混合型品牌产品开拓国际市场方面，香港红塔充分利用香港这一世界著名经济贸易自由港的优势，在红塔集团的领导下，将红塔品牌有计划、有步骤、有针对性地推向国际市场，打造红塔国际品牌。红塔瑞士有限公司红塔瑞士有限公司（HTSHongtaSwitzerlandLtd.）是红塔集团在海外成立并控股的公司，由国家经贸部批准，2000年7月成立，总部设在瑞士。公司成立以后，在大量

6、市场调查的基础上，针对不同国家和地区的目标市场，在红塔集团技术中心、中试车间技术人员和外籍专家的协助下，研制出不同口味的卷烟品牌，目前开发的卷烟品牌有：“PLAZA”、“MARBLE”、“ESTON(蓝)”、“ESTON(红)”、“BRASS”和“STRAND”五大混合型卷烟品牌，这些品牌在相关目标市场均已注册。在现有条件下，公司积极开拓海外市场，产品已经进入了很多重要市场，有的品牌在当地市场中占据主导地位，如非洲、中东、东欧等。二动因企业扩张动因：通过向国外出口产品和服务，扩大其市场份额，从而获取更多的利润。。规避风险动因：避开国内市场饱和和竞争过度给企业

7、带来的损失2009-2011年1-10月中国卷烟产业主要省份产量份额年份200920102011年1-10月云南15.09%15.05%14.97%湖南7.39%7.38%7.35%河南7.04%6.95%6.78%广东5.52%5.49%5.60%山东5.68%5.61%5.58%湖北5.58%5.54%5.55%安徽5.19%5.16%5.08%贵州5.07%5.04%4.88%利用资源动因：在香港上市的有香港玉成贸易发展有限公司和香港红塔国际烟草有限公司。选择在香港上市的原因，企业在香港上市等于进入了一个国际融资平台。另外，内地企业为了符合和遵守交易所

8、的上市规则，必须改革企业体制，转换经营体制。采纳国际