企业法律服务市场开拓纲要

《企业法律服务市场开拓纲要》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、企业法律服务市场开拓纲要（如何成为一名优秀的商务律师）第一章企业法律服务市场分析第二章企业法律服务市场的开拓流程第三章播种法第四章访谈法第五章培训法第六章要求推荐法第七章社交法第八章平台法第九章服务（产品）第十章总结（方法论）（分为方法总论方法分论）（方法总论要研究方法论方法的指导思想运用原则规则各种方法的地位相互关系）第一章企业法律服务市场分析第一节企业法律服务市场（当地企业法律服务市场）第二节当地企业法律服务市场分析第三节选择目标市场1.我国古代就很早就存在法律服务，大约产生于西周末期，提供

2、主体即讼师，宋以后法律服务得到极大发展；2.企业法律服务市场是法律服务市场的子市场；3.改革开放以来，伴随着我国市场经济的发展，企业法律服务市场不断扩大；4.企业法律服务市场主体包括律师、公证人员、专利代理人、商标代理人等，5.企业法律市场是今后我国各项法律服务子市场中最具有发展潜力；6.企业法律市场对律师的生存和发展具有重要意义。第一节当地企业法律服务市场分析1.企业法律服务市场对律师的价值及意义（法律服务市场企业法律服务市场）2.市场细分理论3.本地企业法律服务市场调研4.本地企业法律服务市

3、场分析第二节目标市场选择1.选择目标市场的必要性2.选择目标市场要考虑的因素（自身定位专业背景支撑系统经济利益行业竞争市场需求等）这就是你的领地你的地盘你的矿藏3.如何做出选择第一章企业法律服务市场开拓流程（六部曲）（开拓业务和建设品牌的关系问题）第一节客户及联系人的获取（目标市场向目标客户的转化）（如何找到属于你的客户如何从招聘广告寻找）第二节接触（第一次接触很是关键）（准备充分事先预约充分润滑沟通感情彼此了解）第一节发掘企业法律需求(如何发掘)第二节推介自我（如何推荐说经历说业务说成绩说律师

4、管理制度说法院关系）第三节业务洽谈（企业法律顾问专项案子代理收费高低谈判）第六节接受委托（签订代理合同）第二章播种法第一节种子概况（定义分类形式要素质量及标准作用）第二节如何制作种子第三节如何选择及培育土壤第四节如何播种（索取种子保护种子）第三章访谈法（诊断法）第一节诊断问卷如何设计第二节找谁诊断第三节诊断什么第四节如何诊断（问答法讲述法调查企业材料法）第五节诊断后的工作第六节访谈的战略部署与实施（一剑封喉式步步为营式）第五章社交法（私人性吃饭喝茶唱歌洗脚打牌打球等）1.哪些社交活动可以运作2.

5、和哪些人社交3.如何运作4.社交规则5.社交目的第六章要求推荐法1.要求谁推荐（什么关系的人可以要求推荐）给别人做了事情就可以要求推荐2.什么时候、地点、情形下要推荐3.推荐什么（案子人非诉讼业务）4.如何要求对方推荐5.如何让别人主动推荐第七章平台法（挂名法）1.名的价值平台的意义2.如何挂名（挂名的规则）3.如何利用平台1.挂什么名利用什么样的平台第八章培训法1.培训的目标是什么（最低目标最佳目标）2.培训谁3.什么时候培训4.什么地点培训5.培训的内容是什么6.培训方式如何培训7.培训的效

6、果如何衡量8.培训后的工作第九章服务（产品）第一节与产品（服务）相关的理论知识第二节产品生产流程第三节产品质量如何保证（产品服务品质提升）第十章总结（各种方法的综合运用原则）（方法论技术）第一节方法论第二节各种方法的地位和相互关系第三节方法运用的原则和规则第四节方法与方案第一节方法论1.这是实践的方法，不是研究问题的方法；2.是与人交往的方法，不是与自然交往的方法3.衡量方法优劣的唯一标准就是主体运用方法是否达到既定目标第二节各种方法的地位和相互关系1.服务(法)与其他方法的关系2.播种法和访谈

7、法的地位及关系3.其他方法第三节方法运用的原则和规则1.三个遵守（法律法规律师职业道德商业道德）2.一切从客观情况出发（当地企业法律服务市场企业情况企业访谈人）3.从自身情况出发（客观情况主观目标）4.运用这些方法首要是让潜在客户相信你（其次才是你的服务）5.在实践中摸索，适合自己的就是好方法第四节方法与方案1.方法与行动方法的区别2.如何把方法变成方案第九章服务（产品）1.产品定位（本质：专业知识、建设性意见及操作方案形式：出具法律意见（与咨询的区别）调查、谈判培训咨询代理诉讼定价与溢价质量如

8、何保证如何提升服务档次）2.产品生产流程（设计制作营销转让消费产品的更新与提升）3.产品质量如何保证（产品服务品质提升）（物质化品牌化人身化）5.物质化有形化（作品）6.品牌化建设7.产品（服务）的身份性与人格化（人微言轻）（销售产品首先是销售人让客户信任你）（不主张没事到企业聊天不要用感情来还钱不道德）方法作用的客体企业法律服务市场是企业要研究企业运用方法的主体律师律师的定位客体对主体的价值和意义企业法律顾问业务是律师的生命线实践是主体和客户沟通的桥梁（这里的实践就是律师开发业务）方法是实践的