建筑企业市场开拓战略探究

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1、建筑企业市场开拓战略探究　　【摘要】企业的生存、发展、壮大都是建立在市场拓展的基础之上，承接工程项目是一切目标的根源，从技术层面上看，积极参与并重视每一项投标过程，提高中标率、扩大企业的活动范围是市场拓展成功的标志，而从战略层次考虑，就需要解决如何提高中标率，如何扩大企业的地域影响力【关健词】建筑市场；拓展战略；品牌；管理；信息；投标；创新建筑业是国民经济的支柱产业之一，影响着国家的基础建设、就业、经济活力以及城市文化建设等众多领域。随着我国市场经济的高速发展和经济体制改革的不断深入，涌现出现了众多建筑企业，他们一部分是从原来计划经济体制的大型国有企业，经过改制演变

2、而来的，另一部分则是一些成功的建筑企业家通过不断扩大市场，从而挤身为区域有影响力的施工企业。在面对日益竞争的环境时，国企有着资源优厚，历史悠久，人员齐备，多元发展的优势，而私企也有着管理灵活、轻装上阵、信息决策、沟通效率等优势。而如何更好的拓展企业市场，提高核心竞争力，笔都试图以公司管理决策层为出发点，对出企业市场拓展作出一定的战略分析：7下面就品牌、管理、信息、投标、创新等五个方面进行论述：一、企业品牌、文化、形象的树立品牌展示了企业的综合形象，具有不可估量的市场价值，纵观现代建筑企业的成功与失败，无一不与其品牌塑造的成败密切相关。因此，建筑企业首先要利用各种渠道

3、持续、长期、系统地宣传本企业的核心价值观、企业的经营理念、企业文化等，树立企业品牌形象。首先，公司员工要树立顾客至上的理念，增强服务意识，要使企业员工认识到品牌的重要性，要使员工深切感受到品牌给企业和员工自己带来的收益，让员工分享到企业品牌成果，使员工自觉维护企业品牌形象。打造企业良好形象。其次要竭尽全力干好在建项目，他是建筑企业经营管理的主要对象，是展示建筑企业资本的载体，所以在具体管理中要推行标准化管理，树立品牌战略，以优良的质量求得良好的企业信誉，增强市场竞争能力，从而使企业得以生存和持续发展。施工现场要按照企业文化及标准化作业管理，在企业标志、名称、企业宣传

4、口号、七牌二图等方面运用统一设计，塑造鲜明生动与众不同的品牌形象，加大宣传企业。当企业的质量品牌和企业形象推广出去后，承包商就会表示青睐，并愿意与之合作。7最后要重视创杯创优工作，公司应在所承建的工程中，根据工程特点，资金情况、建设单位意见选择合适的工程进行优质工程申报，并制定创优工作计划并重点实施，要充分调动和合理分配企业的人、材、物和资金资源，选派适合的项目经理、管理团队及施工班组。获得省级以上优质工程奖、文明工地等，不仅是企业荣誉的象征，更是建筑企业对外形象名片。也能让企业在综合竞争中形成良性循环。二、企业管理、人员、制度的落实1、建全制度建设，增强企业活力好

5、的管理可以增强企业的活力。在拓展市场时也可以灵活管理体系，推行项目法人制，承包制等多种手段。实现互惠互利，让企业更加适应日益竞争的建筑市场。2、积累各类人才，创造企业利润7在承揽工程方面要注意发挥各类人才人积极作用，做到人尽其用。一类是公司已有项目管理人才和市场业务联系人员，他们熟悉建筑市场，有一定的社会关系网，能够将大量的个人关系升华到企业的关系资源，能快速撑握各类建筑信息，并紧盯项目实施，最终在竞标中获得胜利。二类是高级专业技术人才，他们能够加大科技创新力度，不断提高企业的装备水平和技术水平，能够抢占技术制高点和高端市场，为获取技术难度大的项目创造条件。三是企业

6、发展需大量的建造师、专业技术人员以及编制投标文件和决策分析的人才。只有这些管理人员到位，尽忠职守，才能将公司的决策和任务付诸行动，才能提高企业的管理水平，进而提高企业的综合实力。3、吸收施工队伍，扩大经营规模企业在发展过程重视培养和吸收成熟的项目管理队伍，才能更快更好的占领建筑市场。特别是针对一些不太成熟但又初具规模的劳务队伍，企业可提供一定的平台和优惠政策，吸收他们加入，发挥他们某一方面的优势，如劳务队伍负责人的社会关系网，队伍本身的劳动力资源。弥补他们的不足，如专业技术不强，人员组织不稳定等。通过配备项目管理人员，将团队纳入公司正式管理体系。这样将成倍的增加施工

7、队伍和拓展市场能力。三、企业信息、沟通、关系的建立企业的发展要重视信息的收集及整理工作。收集内容主要包括工程招标信息、建设单位信息、竞争性企业的资料、潜在合作伙伴企业信息等，以做出对企业有利决策。在招标信息的采集、跟踪和分析中。企业常用的通过两种方式获取：一种是国家指定媒介发布招标公告；另一种招标方式就是邀请招标。而更为重的两种招标信息信息获取：一是了解政府固定资产投资计划，并跟踪关注具体招标时间。二是利用企业的人脉关系和大量项目管理人员及市场业务人员本身的社会关系，及时获取招投标信息。7在信息的获取过及招投标程中，企业与各建设单位的关系优为重要，建筑工程从开始