职业经理人素养与风范

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1、职业经理人的素养与风范江西省分公司桂奋讲师介绍桂奋:1983年毕业于江西农业大学，本科学历，2002年获中国社科院经济法学在职研究生学历。高级经济师。1983年7月-1996年5月，历任中国人民保险公司上饶、鹰潭分公司业务科科长、人身保险科科长，人身保险部党支部书记、经理。1996年6月-2007年7月，历任中国人寿保险公司江西省分公司团险部总经理、办公室主任，鹰潭、上饶分公司党委书记、总经理。2007年8月起加盟人保寿险，负责组建江西省分公司，现任江西省分公司党委书记、总经理。引言总裁寄语：要将中国人保寿险打造成为一家伟大的公司，进而创造中国人保的奇迹，创造国内寿险业的奇迹，

2、乃至创造国际保险业的奇迹！---李良温01目录第一部分关键词第二部分职业经理人的素养第三部分职业经理人的风范第四部分做合格的人保寿险职业经理人02(一)职业1、标准释义：据《汉典》解释，“职业”有两层含义：（1）个人所从事的作为主要生活来源的工作（2）指份内应当做的事2、通俗解释：（1）从狭义上讲，职业就是工作。是利用专门的知识和技能，为社会创造物质财富和精神财富，获取合理报酬，作为物质生活来源，并满足精神需求的工作。（2）从衍生意义上讲，职业是“标准、规范、专业、执行……”的代名词。03(二)经理人从事经营和管理的人。--经营（运营；苦心筹划；为一定目的而设法使机构或组织运转

3、--《现代汉语词典》）--管理（主持或负责某项工作；经管,料理；约束,照管--中国词语解释）04(三)职业经理人051、上海市劳动和社会保障曾制定有《职业经理人职业标准》，首次对该职业做了定义，即运用全面的经营管理知识和丰富的管理经验，独立对一个经济组织（或一个部门）开展经营或进行管理的人。3、人保寿险的职业经理人，就是借助公司提供的创业平台和职位，能够彰显人保品牌，弘扬寿险文化，撑起一片蓝天，创造一片惊喜，以公司经营管理为主要生活来源的社会英才。2、通常释义，职业经理人就是专门以“经营管理”为为主要生活来源、凭能力凭业绩吃饭的人。他的职责定位是以其良好的职业境界、道德修养、专

4、业管理能力，合理利用企业的资源，帮助企业获取最大的利润，坚决完成企业目标和任务，把企业不断推向前进。(四)素养1、标准释义：（1）由训练和实践而获得的技巧或能力；（2）平素的修养。2、通常指人的内涵、水平和气质。06(五)风范“风范”指“风度;气派”。是一个人外在表现出来的气度。07目录第一部分关键词第二部分职业经理人的素养第三部分职业经理人的风范第四部分做合格的人保寿险职业经理人08◆素养是职业经理人的素质修养，体现一个人的内涵。◆职业经理人的素养很多，如敏锐的战略眼光、活跃的思维方式、良好的心理素质、卓越的决策能力、无穷的个人魅力、超群的领导能力、一流的执行效率。◆作为人保

5、寿险最基层的职业经理人，除此之外，至少还应具备以下三种素养：09懂经营善管理守规矩（一）懂经营什么是懂经营？◆“懂”是“会”和“精通”的意思。◆《现代汉语词典》解释,“经营”有三层释义：--运营(营利性事业),从事(营利性的工作)--苦心筹划。--为一定目的而设法使机构或组织运转。◆“懂经营”，就是精通企业的经营之道，代表科学决策能力、经营分析能力、市场把握能力较强。经营是一门大学问！10--认识经营规律；--明确经营目标；--落实经营措施。银保业务互动业务个险业务团险业务第一，认识经营规律我们的职责就是避免大起大落、大进大出、大喜大悲。11人保寿险：老品牌、新公司，一切从零开

6、始，从头再来！机构人事内控合规计划财务行政运营——尊重营销规律，特别要注重氛围经营。（激情、激励、激发）——产品主导？市场主导？费用主导？政策主导？技术主导？权力主导？！①有没有本事交朋友：交有影响力的朋友，交有权力的朋友，交对我们有帮助的朋友；②敢不敢投入：时间、精力、成本。——存在很多误区：一谈到规模效益化，就是多做团体寿险（如鑫荣）；一谈到短险，眼光就只盯着学平险；一谈到意外险就是靠项目，就光想抱西瓜而忽视了拣芝麻（应向营销学习，关注个人意外险市场的拓展）。----西瓜芝麻都得要。——互动互动，互相都动。①硬实力和软实力的问题，我们的硬实力不如财险，但我们具备软实力，要借

7、助他们的硬实力，提升我们的软实力；②三借：借梯上楼、借船出海、借鸡下蛋;③合作共赢。个险业务银保业务团险业务互动业务12第二，明确经营目标1、保费目标：靠带队伍、交朋友。2、创费目标：靠产品选择，靠渠道选择，靠符合经营规律、体现专业技术的一系列业务推动。[推动：①要考虑成本因素，不贴钱做保费；②要考虑推动方式，精神与物质相结合；③要考虑推动技巧，形成浓厚的氛围。激发内在需求，引导融入氛围，帮助达成目标。]3、费差目标：当前最高目标是“一平二盈”。要靠开源节流、以支定收和有效经营，去实现这一最