浅析市场营销的战略与战术

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郑州电力职业技术学院毕业论文莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袁肅芄蒅蚀袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芀蒁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螃肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁虿肀莅莀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郑州电力职业技术学院毕业论文浅析市场营销的战略与战术摘要：本文通过红罐王老吉的定位战略与战术的例子、创新战略、人才战略、文化战略和形象战略来论述战略、战术的运用和他们之间的关系。成功的营销战略与战术的前提是要找到正确的、恰到好处的品牌定位，应注重品牌的价值和品牌的延续，不能只看重战略与战术的创意。行动体现战略，战略体现战术，这是一个紧密无罅的序列，如果你想在某一点上将它割裂，你将自食其果。战术方面的知识有助于制定战略，战略使公司行动的实施成为可能。关键词：市场营销；战略；战术；王老吉饮料12 郑州电力职业技术学院毕业论文目录摘要………………………………………………………………………………………1目录………………………………………………………………………………………2一、红罐王老吉品牌定位战略……………………………………………………………3（一）背景………………………………………………………………………………3（二）品牌重新定位……………………………………………………………………5（三）品牌定位的推广…………………………………………………………………5（四）推广效果…………………………………………………………………………6二、市场营销战略及其定义………………………………………………………………7（一）创新战略…………………………………………………………………………7（二）人才战略…………………………………………………………………………8（三）文化战略…………………………………………………………………………8（四）、形象战略…………………………………………………………………………8三、战略与战术的关系……………………………………………………………………9（一）战略服从于战术…………………………………………………………………9（二）战略容忍平庸的战术……………………………………………………………9（三）战略指导战术……………………………………………………………………10（四）战略不能与战术相分离…………………………………………………………10总结………………………………………………………………………………………10致谢………………………………………………………………………………………11参考文献…………………………………………………………………………………1212 郑州电力职业技术学院毕业论文一、红罐王老吉品牌定位战略众所周知，在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。（一）背景2002年以前，从表面看，红罐王老吉是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？在当时有三个问题是需要解决的。一是广东、浙南对红罐王老吉的认知混乱在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。12 郑州电力职业技术学院毕业论文另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。二是王老吉王老吉无法走出广东、浙南在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。三是推广概念模糊如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。那这些难题是怎么解决的呢？12 郑州电力职业技术学院毕业论文（二）品牌重新定位原来，2002年年底加多宝找到成美营销顾问公司。当时加多宝只是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。经过成美营销顾问公司的市场调查和研究，在一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……    这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：1、是有利于王老吉走出广州、浙南由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。2、是避免红罐王老吉与国内外饮料巨头的直接竞争，独树一帜3、是成功的将王老吉的劣势转化为优势淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。四是有利于加多宝与国内企业的合作由此可见，品牌的定位是多么的重要。有了一个明确的品牌定位，那么又要怎么推广王老吉这个品牌呢？（三）品牌定位的推广紧接着，成美为红罐王老吉制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。12 郑州电力职业技术学院毕业论文为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。一系列的战略与战术的运用能给王老吉带来什么？（四）推广效果12 郑州电力职业技术学院毕业论文红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，2005年再接再励，全年销量稳过20亿元，2006年加上盒装，销量近40亿元，2007年销量则高达90亿元。从王老吉1亿到120亿这个案例中我们可以看到，王老吉之所以能取得这么好的销售量，是因为多家宝给了红罐王老吉的营销战略与战术：准确的品牌定位；广告对品牌的传播到位；准确抓住消费者的心理。这些都代表了营销战略与战术的成功。从案例中我们知道什么是市场营销的战略，营销战略与战术都有哪些。二、市场营销战略及其定义市场营销战略：是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。市场营销战略与战术有哪些？（一）创新战略创新是知识经济时代的灵魂。知识经济时代为企业创新提供了极好的外部环境。创新作为企业营销的基本战略，主要包括以下几个方面。1观念创新。知识经济对人类旧的传统观念是一种挑战，也对现代营销观念进行着挑战。为了适应新的经济时代，使创新战略卓有成效，必须树立新观念，即以观念创新为先导，带动其它各项创新齐头并进。2组织创新。组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的内容，它是营销创新战略的保证。这方面要做的工作还十分艰巨，例如，组织形式上，许多企业还没有完成现代公司制的改造，旧的组织形式在某种程度上成为企业创新的缰绊。机构设置的不合理，分工过细，都不利于创新。3技术创新。随着科技进步的加快，新技术不断涌现，技术的寿命期趋于缩短，技术创新是企业营销创新的核心。一般地说，大中型企业都要有自己的研究开发机构。要不断开发新技术，满足顾客的新需求，即使传统产品，也要增加其技术含量。　　4产品创新。技术创新最后要落实到产品创新上，所以产品创新是关键。由于技术创新频率加快，所以新产品的市场寿命期也越来越短。512 郑州电力职业技术学院毕业论文市场创新。市场是复杂多变的。消费者未满足的需求是客观存在的。营销者要善于捕捉市场机会，发现消费者新的需求，寻求最佳的目标市场。我国现在有许多企业不注重市场细分，看不到消费者需求的差异性，把全国各地都看成是自己的市场，因而在市场创新中缺乏针对性，导致营销效果和竞争力的降低。在市场创新中，要在科学的细分市场的基础上，从对消费者不同需求的差异中找出创新点，这是至关重要的。（二）人才战略创新是知识经济时代的灵魂和核心。但创新要高素质的人才才能创新。知识经济时代的竞争，其实质是人与人、人的群体与个人高科技知识、智力、智能的竞争；是人的创新能力、应变能力、管理能力与技巧的综合素质的竞争。人才战略主要包括以下几个方面。1人本智源观念。营销者要牢固树立人才本位思想。知识经济时代，知识和能力是主要资源。知识和能力的生命载体是人。有人才，就能发财。北京大学方正集团就是极好的例子。10年来方正资产增长7000倍。方正集团的负责人王选说得好，他们靠的就是解决"才和财"的关系。他们是用才发财，发了财，增长知识再发财。他们把学者的学术抱负和利润追求结合起来，形成了才和财的良性循环，这是一种真正的知识产业，高技术产业。2终身学习观念。由于知识更新节奏的加快，一个大专毕业生工作5年后，将有50-60％的知识被更新掉。对于个人来说，要树立终身学习观念。对企业来说，要树立全员培训观念。（三）文化战略企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。它不仅是提高企业凝聚力的重要手段，同时，它又以企业精神为核心，把企业成员的思想和行为引导到企业的确定的发展目标上来，它又通过对企业所形成的价值观念、行为准则、道德规范等以文字或社会心理方式对企业成员的思想、行为施加影响、控制。价值观是企业文化的基石。许多企业的成功，是由于全体员工能够接受并执行组织的价值观。（四）形象战略12 郑州电力职业技术学院毕业论文在信息爆炸的知识经济时代，产品广告、销售信息等很难引起消费者注意和识别，更谈不到留下什么深刻印象。在此情形下，企业间竞争必然集中到形象竞争上。形象竞争，企业现在已经在应用，但很多企业并没有足够的重视。在知识经济时代，广告宣传也随之进入"印象时代"，企业用各种广告宣传和促销手段，不断提高企业声誉，创立名牌产品，使消费者根据企业的"名声"和"印象"选购产品。正如广告专家大卫奥格威所说："广告是对品牌印象的长期投资"。三、战略与战术的关系（一）战略服从于战术正如结构要服从于功能一样，战略要服从于战术。也就是说，战术上取得成功是战略的唯一的最终目标。如果已定的战略无益于战术结果，那么，这样的战略就是错误的，而不管它有多么完美的形象与体现。战略的制定不是从上到下，而应该是自下而上的。一位将军只有深入了解战场上发生的一切，才能在制定有效的战略中处于有利的地位。战略不是来自涂有防腐剂的象牙塔中，而是生存于市场的土壤里。一个完善的战略的目的在于推动战术的运用，而没用其它别的意图。在军事活动中，一项行动计划的目的，简单地说，就是让两位士兵作好准备，愿意并且能够在一定时间和地点向唯一的敌人开战。换句话说，就是在战术上运用实力原则。重大的战略可能是大胆的、激动人心的，甚至是令人畏惧的，但如果从战术上看，它不能保证战场上的军队在准确的时间和地点完成任务，那么，这个战略就是彻底失败。就这方面而言，没有坏的战略和好的战略之分，它本身没有天生的优点。它们不像一部小说的情节或一部电影的轮廓，只等着有人给填上正确的词语和音乐。它们也不同于艺术作品需要从它们独特性、创造性和大胆的构思几方面来判断，营销战略应该从它与消费者和竞争者的联系方面来确定它们的效果。在军事战争中，一个认真学习战略的学生是从刺刀的研究开始的。卡尔·冯·克劳塞维茨他之所以成为世界上最著名的军事战略家并不是偶然的，因为他在12岁就加入了普鲁士军队，开始了他的军事生涯。他深深地懂得什么是战争，因为他经历了无数次惊心动魄的战争：在耶拿之战他被法国人俘虏了；在波罗的尼，他参加了拿破仑与沙皇的军队激战；在贝尔塞纳河畔，他目睹了历史上最悲惨的场景之一——数千名法国人被踩在哥萨克人的马蹄下；他也参加了滑铁卢大战……，他的伟大战略思想是在战火的熔炉中产生的。克劳塞维茨之所以懂得胜利的意义，因为他曾饱尝过被战败的苦难。所有伟大的军事战略家都有相似的经历，他们通过先研究战术来掌握战略，战略要服从于战术。（二）战略容忍平庸的战术12 郑州电力职业技术学院毕业论文战略来源于对战术的充分理解，奇怪的是战略并不依赖于最好战术，良好的战略的精髓在于不依靠完美的战术也能够在营销战中取胜。IBM公司不需要突出的广告也能赢得微机战，因为，在这种产品投放市场前，作为第一家生产家用计算机公司的战略就保证了IBM公司的成功，这种战略使公司的战术顺利实施；而对战术的充分理解则决定了IBM公司采取这种战略。在认识到广告武器的重要性的同时，许多公司领导又错误地依赖于它，他们试图寻找广告中的绝招以保证公司在战争中取胜。有些公司把赌注下在宏大的广告计划上，希望它会挽救局势，但这样的局势很少得到挽救，道理是相当简单的；如果战略是有用的，一般的战术也可以取胜，如果需要完美的战术才能取胜，那么这个战略就不是可靠的。（三）战略指导战术在制定战略过程中，有些将领忽视对战术问题的研究，因此一旦战争开始，他们变得对战术问题敏感了。如果一个战略从战术的观点来看是可行的，那么战争一开始，战略就应当指导着战术。（四）战略不能与战术相分离行动体现战略，战略体现战术，这是一个紧密无罅的序列，如果你想在某一点上将它割裂，你将自食其果。战术方面的知识有助于制定战略，战略使公司行动的实施成为可能。一旦行动被确定，下一步就是战略指导战术；战略与战术之间的障碍会危害整个过程。所以说，战略与战术不能分离。总结：正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。虽然战略与战术很重要，它只是能取得成功的途径，但成功的营销战略与战术的前提是要找到正确的、恰到好处的品牌定位，应注重品牌的价值和品牌的延续，不能只看重战略与战术的创意。12 郑州电力职业技术学院毕业论文致谢首先，感谢申照亮老师在论文写作过程中对我的帮助,本文的设计和写作工作是在申照亮老师的悉心指导才得以完成的。申照亮老师的严谨治学态度、渊博的知识、无私的奉献精神是今后治学工作中的最好榜样。在和老师的交流过程中，我不仅学到了扎实、宽广的专业知识，也学到了做人的道理，这些都是靠我自己从书本中很难学到的人生精华。在此我要向我的导师致以最衷心的感谢和深深的敬意。同时，学院的其他老师也对我提供了许多宝贵的意见和有益的建议，我在这里对他们表示最诚挚的感谢。在论文的完成过程中，我参阅了大量的相关著作，吸收他们论文中很多有益的成果，在此一并向他们表示感谢。12 郑州电力职业技术学院毕业论文参考文献[1]宋小敏:市场营销学.武汉工业大学出版社,1992[2]张声茂:市场营销基础知识.东北财经大学出版社,1996[3]郭国庆:市场营销学.武汉大学出版社,1996[4]郭国庆:市场营销学通论.中国人民大学出版社,1999[5]晃钢令：《市场营销学》，上海财经出版社2003年版[6]屈云波：《营销战略策划》中国商业出版社，1994[7][美]奥格·曼狄诺《世界上最伟大的推销员》北京：世界知识出版社，2002[8]仇向阳、朱志坚《营销管理》北京：石油出版社，2003[9]赵曙明:《人力资源管理研究》.中国人民大学出版社,2001年[10]詹姆斯.W.沃克:《人力资源战略》.中国人民大学出版社,2001年1月聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅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莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅节螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膅膁艿螄羈肇莈袇螁莆莇薆羇节莆螈蝿芈莆袁肅膄莅薀袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袇肁膁蒁薇袄肇蒀虿肀羃蒀袂袃莁葿薁膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈薅薈螂芄薄蚀羇膀薄螃螀肆薃蒂羆肂薂蚄衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃12