奥飞动漫商业模式研究分析

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1、汕头大学2010年6月1日汕头大学企业自主创新模式研究——以奥飞动漫为案例的分析【摘要】本文采纳了许多管理学大师和学者对商业模式的概念和理论所作的精辟阐述，以奥飞动漫商业模式为案例，建立研究问题的框架。并从奥飞的业务结构、产业链、营业费用、衍生品、模式比较介绍奥飞动漫的商业模式创新。另外，和国际知名动漫厂商发展模式的对比也让读者了解到奥飞模式，即“动漫支撑玩具，玩具反哺动漫”独特的盈利模式前途的光明。【关键词】动漫玩具模式创新2010吴桂东商学院2010-6-115/16汕头大学2010年6月1日目录摘要…………………………………………………………………………………

2、2第一章绪论………………………………………………………………………21.1选题的意义和目的……………………………………………………………21.2研究的问题和框架……………………………………………………………3第二章商业模式创新理论分析………………………………………………32.1商业模式创新的核心问题……………………………………………………32.2商业模式创新的路径……………………………………………………………32.21重新定义顾客需求的模式创新…………………………………………32.2.2重新定义产品/服务的模式创新……………………………………32.2.3重新定义顾客

3、接触方式的模式创新…………………………………42.2.4重新定义供应链组织方式的模式创新………………………………42.2.5以顾客价值为中心的网络协同模式创新……………………………4第三章奥飞动漫商业模式研究分析………………………………………43.1奥飞动漫的业务结构分析……………………………………………53.2新模式下奥飞动漫的财务分析………………………………………63.3奥飞动漫盈利的方式…………………………………………………73.4两种动漫玩具结合模式的对比………………………………………83.5奥飞模式的风险………………………………………………………93.6国

4、际知名动漫公司的发展模式对比…………………………………9第四章结束语…………………………………………………………………10参考文献…………………………………………………………………………11企业自主创新模式研究——以奥飞动漫为案例的分析15/16汕头大学2010年6月1日第一章绪论1.1选题的意义和目的任何一个组织想要健康地发展，都需要确立一套适合其生存和发展目标的经营体系，也就是商业模式。当今社会，信息的急剧膨胀，技术发展的日新月异，市场环境的千变万化让所有的组织不得不时刻保持着对变化的敏锐洞察力，并不断地进行积极的调整。企业所面临的问题，已经不再像过去那样仅仅关

5、注生产和销售那么简单了。此时，商业模式的重要性也更加明显，它早已成为企业寻求生存和发展的新途径。中国改革开放经历三十年，遭遇美国次贷危机引发的全球金融风暴，许多企业面临产业升级和企业转型。而许多市场规则正被众多因素所改写，其中包括个球化，模糊化的企业边界，产品商品化、智能化，电子服务的个性化，关于顾客的知识、市场、产品以及价值链的透明化等。因此，面对日趋激烈的国际竞争，中国企业不应该拘泥于传统经营模式，在参与全球化的竞争中，必须进行经营理念、经营思想和商业模式的创新。正如管理大师彼得·德鲁克说:“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争”。商业模式

6、是从一个全新的视角来看待企业。一方面，它需要对管理学、经济学、组织行为学、战略管理等多个学科的理论体系和实际操作方法加以综合;另一方面，它涵盖了企业经营的各个方面，几乎企业的所有事情都跟它有关。从产品和服务，到生产和销售，从技术开发到资金管理，它所涉及的范围广、内容多。从客户的价值来源与客户流程来看，客户需要的已经不再是单个的、物美价廉的商品和服务，而是一套完整的服务与解决方案。这促使企业转变为全球网络中的专业化企业，通过弹性信息架构和协作业务网络来加快转型速度，赢得竞争优势。例如“提高价值”创造效率模式”、“客户流程创造客户价值模式”、“战略导向管理模式”、“价值

7、链重设模式“，等，都是着眼于客户需求，试图通过信息化手段来提供一整套服务与解决方案。国内大部分玩具企业走的路子，基本是引入玩具形象，制模生产，出口。而广东澄海的奥飞却走了一条不同于其他玩具商的路子：以动漫支撑玩具，以玩具反哺动漫。奥飞模式具体的逻辑是：以动画片播出作为立体推广的载体，为玩具做广告，推动玩具热销；而玩具销售的利润，反过来支持动漫制作，以寻求动漫产品本身盈利。这个“玩具、动漫二人转”的模式需要销售渠道、电视台等的合作和支持。由于动漫作品的目的是为推动玩具销售，因此决定动漫内容的关键因素，就是动漫玩具的“内置广告”。在动漫剧本设计前期，奥飞充分考虑动漫