销售管理专员岗位作业标准

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1、xx营销公司终端市场岗位作业标准销售管理专员岗位作业标准审核：签字：审定：签字：2012年1月日目录第一部分销售管理专员职位说明第二部分营销业务管理职责分工图第三部分销售管理专员管理要素构成及作业标准第四部分销售管理专员工资考核指标第五部分销售管理专员绩效评价标准第六部分销售管理专员聘任上岗基本条件第七部分销售管理专员离任条件及要求第八部分销售管理专员职位发展引导标准（任职资格）第一部分销售管理专员职位说明福田汽车集团职位说明书单位名称xx营销公司部门名称市场部日期职位名称销售管理专员直管领导职位行销

2、经理直管领导确认主管领导职位大区总经理主管领导确认1、职位目的（简要地介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献）根据公司战略目标、经营目标和营销方针，在行销经理领导下，负责销售目标分解、监督，计划管理、库存管理、订单管理，市场部项目管理推进，实现本市场部经营管理目标。2、职位工作关系（不包括日常的交流、简单的文件传递关系）对其工作在业务上负有指导、影响的专业技术职位：经销商本职位直接影响的职位或业务流程的下游职位：客户管理专员、行销活动推广专员、经销商销售管理专员对本职位的工作在业务上有指

3、导、影响的专业技术职位：市场管理经理、客户开发经理、销售中心调度、计划员直接下属职位：无对本职位有直接影响的职位或业务流程的上游职位：市场管理经理、金融服务经理、客户开发经理具备稳定的工作汇报关系的直、主管领导职位：行销经理、大区总经理3、最低任职资格等级要求专业任职资格等级营销专业1级管理者任职资格等级暂不填写4、其他任职要求（最低任职等级要求未包含的要求）最低学历大专及以上专业要求市场营销、汽车运用、汽车服务工程、检测与维修、设计等相关专业外语要求国内市场暂不考虑必备经历要求市场一线销售经历5、工

4、作职责职位职责（责任范围）职位活动权重（工作时间比重）具体项目（分为辅助决策、决策、亲自执行、参与执行、监控等五类活动）职责一：计划管理1.辅助决策35%2.决策3.亲自执行月度销售计划分解4.参与执行年度销售计划和商务政策宣贯、培训5.监控xx品牌经营协议书签定经销商销售作业计划职责二：经销商能力提升推进1.辅助决策15%2.决策3.亲自执行经销商能力提升开展情况进行总结通报，并提出下一步工作计划安排4.参与执行5.监控按时调度经销商完成经销商能力提升年度重点项目月度目标制定职责三：库存管理1.辅助

5、决策月度对库存进行评价总结，提出改进工作意见10%2.决策3.亲自执行结合实际对销售通路制定的库存目标进行修正4.参与执行落实库存和订单定车比例，反映市场真实走势5.监控经销商库存盘点及库存调整计划职责四：订单管理1.辅助决策月度评价总结预测计划及订单准确率，提出工作改进意见10%2.决策3.亲自执行指导经销商通过DMS提报月度需求预测计划及订单，确保系统与书面计划完全一致4.参与执行5.监控经销商每月10日前提报下月需求预测计划；职责五：资金管理1.辅助决策10%2.决策3.亲自执行调度经销商均衡回

6、款4.参与执行制定当月回款计划5.监控监控经销商达到公司要求投入，防范风险产生职责六：市场管理1.辅助决策15%2.决策3.亲自执行4.参与执行及时向销售管理部和市场管理部反馈《月度市场监控报告》5.监控职责七：区域组织培训1.辅助决策5%2.决策3.亲自执行培训经销商计划员分析作业能力，产品、公告、价格表、政策、通知等文件4.参与执行培训新加盟经销商使用DMS提报订单、实销、提报月度需求计划、管理库存等5.监控职位任职者签字确认：第二部分营销业务管理职责分工图第三部分销售管理专员管理要素构成及作业标

7、准一、岗位管理要素构成二、作业标准销售管理专员岗位作业标准职责工作内容作业标准简化流程（主要节点）引用办法作业工具频次完成时间备注使用表格出具报告目标市场市场管理xx市场运行情况反馈每月10日前收集市场部经理《月度市场监控报告》向销售管理部和市场管理部。包括：产品、渠道、价格、促销，市场走势、竞争对手重大竞争策略及价格调整、竞争对手新产品投放，国家地方法律法规变化每月10日前及时向销售管理部和市场管理部反馈《月度市场监控报告》————《月度市场监控报告》每月一次每月10日前　产品组合实施检查每月指导经

8、销商根据最新产品组合和实际库存制定库存调整计划，并明确完成时间节点　——　　日常日常　计划、库存、订单计划管理经销商计划库存订单能力提升培训经销商计划库存订单能力提升培训　《xx营销公司订单管理办法》　　日常日常　月度销售目标调度月底前按时合理分解月度销售作业计划　《成熟产品计划控制管理办法》《经销商销售作业计划指导书》——每月一次每月10日前　月度需求计划调度、汇总、上报经销商每月10日前提报下月需求预测计划；检查系统数据《xx营销公司订单管理办法》《