华为手机产品战略分析及发展策略研究

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1、华为手机产品战略分析及发展策略研究摘要：随着信息时代的到来，科技的高速发展，手机越来越普及。手机市场似乎成为了很多IT企业的目标。本文选用华为手机作为研究对象，通过对华为手机进行SWOT分析，来对华为的环境作出一个深刻的剖析。通过对华为手机的分析，提出自己的建议。旨在为华为手机甚至国产手机找出一条出路。关键字：手机盈利模式创新近年来，手机市场发展十分迅速，手机成为很多企业主要的盈利部门，苹果、三星、HTC、RIM、诺基亚等手机巨头牢牢地占据了市场份额。小米、魅族、中兴等国内企业虎视眈眈，手机市场呈现出百鸟齐鸣的盛况。与其他电子产品不同的是，手机的换代更快，需求量更大，利润空间更广。如

2、何抢占手机市场的市场份额，已经成为很多企业亟待解决的事情。智能手机的推出，加快了手机的换代速度，在智能手机迅速发展但还未普及的情况下，留给手机厂商的是巨大的机会。一、公司简介为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。华为是全球领先的电信解决方案供应商。

3、华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。华为手机是华为技术有限公司推出的一项终端业务，华为手机在推出之际一直背负着国人对国产手机的期待，在推出之后，华为逐渐在市场上占据了自己的一席之地。但是，面对各大手机巨头的激烈竞争，华为手机面临着极大的挑战。一、国内手机市场竞争格局分析1.国内手机市场整体呈现外国强，中国弱的态势。在我国手机市场的市场占有率来看，诺基亚依旧是国内市场的老大，其市场占有率达到25.6%，诺基亚以其耐用性，在中

4、国手机市场上一直处于霸主地位，虽然现在市场份额在逐渐下降，但是短期之内，诺基亚还是会保住市场第一的宝座。三星紧随诺基亚之后，其市场占有率为16.8%。三星通过对安卓系统的成功运用，不断的抢占着市场份额。发展速度十分迅速，三星通过GALAXY盖世系列，成功的打了翻身仗，其市场份额直逼诺基亚。排行第三的是HTC（宏达电子），其市场份额也超过10%。随后的几位分别为苹果、摩托罗拉、RIM、索尼爱立信。国产手机在国内手机市场的占有率均无一家超过8%，其中，最高的联想手机不过5.62%，而华为手机的市场占有率仅为3.74%。从市场整体层面上来看，世界上各大手机巨头牢牢掌握着手机市场的话语权。几

5、乎形成了寡头市场的形态。国产手机与这些厂商相比，略显弱小。从市场占有率来看，所有的国内生产商加起来的份额，才刚好能够和诺基亚持平。其中还包括越来越难以生存的所谓“山寨机”。但是，从最近几年的趋势来看，国产手机逐渐在转型，市场份额占有率也在不断的上升。出现了联想、中兴、魅族和华为手机四个实力强劲的制造商。1.国产手机的创新能力太差在前几年，几乎每个中国手机制造商身后都有一个日韩手机制造商的背影，国产手机拌演的只是一个其他手机“分销商的角色”。因为没有技术创新能力，基本上是帮助国外手机厂商把手机从工厂里拿过来，再卖到中国消费者手中。所以，从某种程度上看，国产手机与洋品牌的激烈交锋，无非是

6、进入中国比较晚、技术和实力相对较弱的日韩厂商通过中国“代言人”与欧美巨头进行的一场中国市场大战。一个自身缺乏规模和技术，一个在市场角色中扮演被动地位的国产手机厂商，要追赶瞬息万变的市场步伐的难度可想而知。因此，那些直接从国外引进成品，或者只是从事简单组装生产的“二道贩子”的国产手机企业，随时都面临着被淘汰的危险。而近两年，国产手机厂商已经有了很多生产能力和技术，但是仍然没能摆脱模仿这个模式。屈指可数的国产成功的手机背后都有巨头手机制造商的影子。在欧洲载誉而归的中兴V880其造型设计，能力配备，简直就是便宜版的索尼爱立信。号称国产手机中霸王机的魅族，其外形设计、材料选择，甚至营销模式、

7、渠道选择简直可以说是照搬苹果公司。联想乐phone甚至连名字都与iPhone是如此的相似。即将发布、万众瞩目的小米手机，发布方式都iPhone的发布方式如出一辙。国产手机现在走的路子就是在各大制造商那里买手机配件和操作系统，再通过简单的组装整合，贴上自己的牌子，就成为自己的产品。一、华为手机的SWOT分析1.华为手机面临的挑战ⅰ.苹果，HTC，RIM等国外电话厂商不断的推出自己的产品，竞争十分激烈.苹果的IPHONE4自推出之际到现在,热度一直未减.虽然售