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1、合肥工业大学论文华为手机营销策略分析学院：经济管理学院专业：工商企业管理学生：指导教师：192015年3月20日华为手机营销策略分析摘要：从1987年中开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内，中国的移动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人，成为只能手机用户最多的国家，中国成为全球最大的手机市场。在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合华为内部环境,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机
2、遇和挑战。然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分，其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场。最后文章设计了相应的产品、价格、促销、渠道等营销策略的组合，给华为未来的发展提供了参考。关键词：华为公司市场营销手机营销营销渠道19Abstract:From1987beganoperating900MHZanalogmobilephonebusinesshasmorethan20yearsoftime,China'smobilecommunicationsdevelopmentisveryrapid.2014smartphoneusersinChinamorethan500mill
3、ionpeople,becometheonlycountrywiththelargestnumberofmobilephoneusers,Chinabecametheworld'slargestmobilephonemarket.MatureofmobilephonemarketinChina,thecompetitionisincreasinglyfiercetoday,huaweitechnologiesco.,LTD.(hereinafterreferredtoas"huawei")arealsoactivelyexplorehowtoeffectivelyintothemar
4、ket.ThispaperfirstanalyzesthemacroenvironmentinfluencethedevelopmentofChinesemobilephoneindustryandthedevelopmentstatusofChinamobilephonemarket,andfurthercombinedwithhuaweiinternalenvironment,hasbeenclearaboutthehuaweiinChinatodevelopmobilephonebusinessstrengths,weaknesses,opportunitiesandchall
5、enges.Thenaimingathuaweimobilephonebusinesstoconsumermarketsegments,includingbusinessandcollegestudents'consumptionmarketconsumermarket.Finallythearticledesignsthecorrespondingproduct,price,promotion,channels,suchasmarketingstrategycombination,providesreferenceforthefuturedevelopmentofhuawei.Ke
6、y words:HuaweiCompanymarketingmobilephonemarketingmarketingchannel19目录中文摘要..............................................................................................................................2英文摘要..........................................................................................
7、....................................3引言......................................................................................................................................5第一章华为技术有限公司.............................................
