华为手机业务现状分析及策略优化

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1、华为㕈㋖猾㤐⃡䲮⋂⇑PARTONE☯ℛ⯷揉䚐⭤ⓧ㩱㔬㨛ャ⨛㌜∴䖗⒖2016年6月，国内手机市场出货量4455.7万部，同比增长16.9%；上市新机型138款，同比增长16.9%。1—6月，国内手机市场出货量2.54亿部，上市新机型763款，同比分别增图一2015年6月—2016年6月国内手机出货量情况长7.1%和下降1.9%。㔬㨛ャ⨛➢䔭㩥㓱2016年6月，国产品牌手机出货量国内品牌4111.0万部，同比增长22.5%，占同期国内手机出货量的92.3%。国际品牌上市新机型130款，同比增长14.0%，占同期国内手机上市新机型数量的94.2%

2、。1—6月，国产品牌手机出货量2.26亿部，同比增长16.9%，占同期国内手机出货量的88.9%。上市新机型727款，同比下降1.2%，占同期国内手机上市新机型数量的95.3%。图二2016年6月国内外手机品牌出货量构成㔬㨛ャ⨛⇞歾华为16%StrategyAnalytics发布的数据显示，其他36%2016年第一季度，中国智能手机发货量约为1.049亿部，较2015年同期OPPO13%的1.098亿部下滑5%。其中，发货量排在第一的是华为，一季度的发货量为1660万部，市场小米12%占有率达到了15.8%。而第二名的是OPPO，第一季度出

3、苹果12%Vivo12%货1320万台手机，市场份额由去年同期的7.2%暴增到12.6%，进步速度很快。图三2016年第一季度我国手机市场份额䁩怚勦㩥㓱阿里研究院发布的大数据报告显示，手机行业以23—35岁消费人群为主，但19—28岁消费人群占比逐年上升，29—50岁人群比例逐年下滑，呈现年轻化趋势。此外，按照品牌的市场占有率将手机品牌细分为一线品牌手机与二线品牌手机，相比较而言，一线品牌手机消费人群更年轻，满足了年轻消费者对时尚的诉求，二线品牌手机消费人群稍年长，他们主要追求实用。图四2011—2015Q3手机消费者年龄分布㿃䕚ⅵ╼㴂⩬ⓧ

4、㩱ℜ屢䶿Ⅺ⻚㔬三星图五三星盖乐世s7edgeℜ屢䶿Ⅺ⻚㔬Apple图六iPhone7ℜ屢䶿Ⅺ⻚㔬图七小米5SPARTTWO☯ℛ⑦揉䚐⭤ⓧ㩱☯ℛ⑍⛙㱣⒖华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。☯ℛ⑍⛙㱣⒖59607值得一提的是，华为不仅拥有高额的销售收入和高额的利润，华为

5、同时拥有巨额的研发费用投入。40485可以说，华为对研发的高投入是它保持高竞争力30672的基础，持续走高的研发投入最终造就了华为的2974723696厚积薄发，在多个领域均达到业界领先水平。华为坚持每年将10%以上的销售收入投入研究与开发。2015年，从事研究与开发的人员约79,000名，占公司总人数45%，研发费用达到总收入的15.1%，近十年累计投入的研发费用超过人民币2400亿元。20112012201320142015图八华为研发费用表☯ℛ㔬㨛丷䡆ŃO俜⓸华为P系列目标受众：具有一定物质基础且追求时尚的年轻人群体。可以看出，这部分

6、群体与Mate系列受众有所重合，而向年轻群体延展的更多，比起大多数喜爱讨论手机、对专业术语有一定了解的消费者，他们对设计、材质、通信等有更多地追求，也往往具备更高的消费能力。资料图华为P9☯ℛ㔬㨛丷䡆ŃL`sd俜⓸Mate系列目标受众：35岁以上的高收入商务人群。这类人群对参数并不敏感，更看重手机的品牌和定位。他们由于时常出差对电池续航能力的要求会更加高。Mate8提供的4000毫安电池无疑为Mate系列提供了很强的竞争力。Mate系列的很多特性如信号、金属机身等尤其受到商务人士的欢迎。资料图华为Mate8☯ℛ㔬㨛丷䡆Ń噄勡俜⓸荣耀系列目标

7、受众：经济能力一般，对配置要求高，追求青春时尚的年轻人。这类群体收入有限，希望用有限的收入买到最高配置的手机，期望将花出去的钱花在每一个配置上。资料图荣耀8☯ℛ㔬㨛⃻▂RVNSⓧ㩱PARTTHREE丷䡆⇹◷O俜⓸延续青春时尚的高端定位，进一在充电技术层面，应该继续保持步发觉摄影潜力。高速充电的技术优势。华为应该继续保持与徕卡的合作，当华为的用户已经具有一定黏性时，突出徕卡在摄影方面的优势，并应该进一步上探产品的价格，最终将将其进一步运用到自身的旗舰手P系列的基本定价触碰到4000元人民机中，逐步形成技术优势。币大关，与iPhone、三星正面

8、竞争。L`sd俜⓸延续高端商务机型的定位。大屏、高续航，优化外观。更上VR、AR等新兴领域，华为应该同时抓紧研发自己的手机操将这些领域的前沿技术运用作系统，并将新操作系统运用到新