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2、毕业论文题目名称：华为手机营销策略研究所在系部：专业：学生姓名：学号：指导教师：二〇一五年月日
3、毕业论文原创性声明本人郑重声明：所呈交毕业论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。论文作者签名：年月日
4、华为手机营销策略研究摘要：面对全国上下深入落实习近平总书记关于经济发展重要会议精神，经济下行压力过大，销售行业竞争也日益激烈,当前形式下华为公司也积极
5、探求如何有效地扩大市场份额。本论文以华为手机为研究对象，结合华为手机的国内外发展史，指出华为手机业务部在保证质量的前提下，利用营销的4p理论（产品、价格、渠道、促销）,采用SWOT分析方法，明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。设计了相应的产品、价格、渠道、促销等营销策略的组合，进一步探论华为手机的发展趋势和市场空间，确保在竞争中立于不败之地。关键词：华为手机；SWOT分析；4p理论
6、ResearchonHUAWEImobilephonemarketingstrategyAbstract:Facingthein-depthimplementa
7、tionofGeneralSecretaryXiJinpingoneconomicdevelopmentisanimportantconferencespirit,economicdownwardpressureistoolarge,thesalesindustrycompetitionisincreasinglyfierce,theHuaweiCompanyalsoactivelyseekingtoeffectivelyexpandmarketshare.ThispapertakingHuaweimobilephoneastheresearchobject
8、,combinedwithHuaweicellphoneathomeandabroadhistoryofthedevelopment,pointsoutthatHuawei'smobilephonebusinessdepartmentunderthepremiseofqualityassurance,themarketing4Ptheory(product,price,channel,promotion),usingthemethodofSWOTanalysis,cleartheHuaweiinChinadevelopmobilephonebusinessa
9、dvantages,weaknesses,opportunitiesandchallenges.Designcombinationofcorrespondingproduct,price,channel,promotionmarketingstrategy,furtherdiscussionondevelopmenttrendsandmarketspaceofHuawei'smobilephone,ensurethatinthecompetitioninvincible.Keywords:HUAWEImobile;SWOTanalysis;4Ptheory
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11、目录第1章华为手机的成长历程11.1华为公司简介11.2华为手机国内发展历程1第2章华为手机产品策略的优势分析52.1华为手机产品策略的优势分析52.1.1实体品牌、规格、型号丰富多样52.1.2质量过硬得到广大人群的信赖52.1.3唯一一款拥有国内先进技术52.2华为手机价格策略的优势分析52.2.1产业链互通基本价格低52.2.2芯片技术降低研发成本62.2.3相对于海外产品运营成本低62.3华为手机渠道策略的优势分析62.3.1分销渠道形式多样化62.3.2与良好的运营商合作62.4华为手机促销策略的优势分析62.4.1别具特色的广告词72.4.2营销
12、推广的方式多样化7第3章华为手机产品策略劣势的分析83.1华为手机产品策略劣势的分析83.1.1商务机型多外观不够新颖83.1.2机身本身没有防盗系统83.1.3手机的反侦察能力差83.1.4售后技术差乱收费严重83.1.5手机应用的系统安卓比较卡93.2华为手机价格策略劣势的分析93.2.1性价比虽高但价格还是贵93.2.2华为折扣价格比率低93.3华为手机渠道策略劣势的分析93.3.1完全依赖运营商过于单一化9
13、3.3.2只和移动合作导致不便93.4华为手机促销策略劣势的分析93.4.1广告宣传力度有问题93.4.2公共关系建设问题严重10第4章华为手机
14、营销策略的优化114.1华为手机产品策略的优化114
