夏朗手机品牌推广策划案.doc.deflate

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1、夏朗夏朗手机市场营销推广策划案策划团队：千禧曼波第84页共84页夏朗摘要中国手机市场已经步入成熟期的发展阶段。在此阶段中，外资品牌占据着国内手机市场的绝对份额，而在国产自主品牌中，各大手机品牌厂商也争的不可开交。在此情况下，“夏朗”这一新兴的国产自主手机品牌如何打开国内手机市场的大门？在以上营销环境的基础上，“千禧曼波”团队结合“夏朗”自身的企业理念和营销目标，我们给夏朗手机进行了SWOT分析。根据SWOT分析和消费者购买行为模式分析，再结合之前的市场调研，我们最后在STP中确定的目标人群和夏朗已有的目标人群保持一致，但在随后的市场定位中我们走差异化营销路线，对夏朗手

2、机进行了精细化定位，即把夏朗产品定位为“酷玩一键通”娱乐手机。在精细化的市场定位后，我们为夏朗制定了4PS战略、并根据4PS战略的核心思路制定了本次方案的营销战术。在本次策划方案中，产品推广的基础是4PS中的产品策略，而产品策略中的“Justforyou”、“Moreforyou”、“Allforyou”的产品理念分区是本次策划的灵魂。它指导着后面的渠道策略、定价策略、促销策略以及营销战术。营销战术也是本次策划的实施部分，它根据4PS中的产品理念分区制定了对“Justforyou”、“Moreforyou”、“Allforyou”三种产品理念配置以不同战术的实施方案，

3、使三种产品理念兵分三路包围市场。并在每个产品理念的营销战术中，制定了不同的活动。在营销战术的指导下，最终再通过具体的活动起到产品和品牌的宣传推广作用。第84页共84页夏朗目录摘要…………………………………………………………………………………………2环境分析一、宏观环境分析………………………………………………………………………5二、企业内部环境分析…………………………………………………………………14三、竞争者分析…………………………………………………………………………15四、消费者购买行为分析………………………………………………………………20SWOT一、优势…………

4、………………………………………………………………………23二、劣势…………………………………………………………………………………25三、机会…………………………………………………………………………………26四、威胁…………………………………………………………………………………27STP一、市场细分……………………………………………………………………………28二、目标市场……………………………………………………………………………29三、市场定位……………………………………………………………………………314PS一、产品策略………………………………………………………………

5、……………32二、价格策略……………………………………………………………………………37三、渠道策略……………………………………………………………………………40四、促销策略……………………………………………………………………………41CIS企业形象识别系统MI……………………………………………………………………………………………45BI……………………………………………………………………………………………46VI……………………………………………………………………………………………47营销战术一、“Justforyou”理念产品营销战术………………………………………

6、……50二、“Moreforyou”理念产品营销战术……………………………………………56三、“Allforyou”理念产品营销战术……………………………………………60附录一：调研报告…………………………………………………………………………65附录二：调查问卷…………………………………………………………………………81第84页共84页夏朗下图是本次策划方案的结构框架图：第84页共84页夏朗一、宏观环境分析2009年，手机行业在全球经济危机寒流的冲击下，表现出了与以往完全不同的发展竞争态势。几大国际手机品牌的排名在经济危机的裹挟下，你上我下，几家欢喜几家忧。领军品牌诺

7、基亚财报出现赤字，昔日王者摩托罗拉跌入谷底，索尼爱立信也在一旁抹泪，唯有韩国品牌三星、LG业绩逆势上升，进入行业前六名。同时，苹果、黑莓的快速崛起又成为昔日手机巨头们的一块儿心病。全球手机市场洗牌在即，中国手机市场又蕴含着许多变数。1.国家宏观环境分析1.1国家宏观经济状况2010年上半年，在国际国内复杂的环境下，中国经济增长速度适度回落，但仍然总体保持了回升的发展态势，正朝宏观调控的预期方向发展。上半年国内生产总值172,840亿元，按可比价格计算，同比增长11.1%，比2009年同期加快3.7个百分点。这个增长速度，为实现全年国民经济增长的预期目