品牌推广策划案【精】

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1、医院微创中心品牌推广策划案2009-01-2911:51:001分类：医院策划

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3、字号大中小订阅刖S中国H前医疗行业正大力推广微创治疗并提倡全民推广，其气势不亚于前儿年的“无痛人流”及”超导介入技术”。拥有优势资源，即将开诊的桂平中山医院，将以“走“全而有特色（指以外科微创带动妇科、男科、胃肠、五官科、疝气、胃科的发展）”方向，走“公益为民”（指打造人性化、亲情化的品牌）的道路,走“桂平发达城乡包圉桂平市区（即农村包围城市）”的路线，走“特种集群营销”（拆针对高端人士开展的医疗附加值）策略，更加玄接地、全面地进入民众的口常生活，建立起了一个鲜明

4、的“健康”的品牌印象，其地位将在桂平的医疗市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，而对医疗产品同质化和患者需求的差界化，桂平医疗市场已进入市场细分阶段，各医院制定不同的新产品（科室细分）策略，引进不同功能的科室及病种成了当前页疗市场的一个卖点。即将开诊的屮山医院，在以“走进屮山、拥有健康”为品牌主张下，纵观患者消费水平和科室不断发展的趋势，逐步开始关注患者的“绿色健廉”（无痛、安全等手术治疗）问题。健康理念Z下，中山医院针对国人体制特别引进了微创治疗概念，为百万桂平人民的健煤奉献來源于现代医疗科技独特秣力。然而，而对开展的微创治疗的概念，对英熟悉的患

5、者却廖廖无儿，为了让她能够更好地让大众患者者所接受，我为其拟策划了一套推广方案，以供参考。在广告方案中，通过感性诉求和理性诉求相结合，采用不同的平面广告和的电视广告，全力打造微创治疗品牌，使其更近一步贴近患者，迎合患者心理，最终深得人心而被接受一、情况分析：医院及其医疗产品介绍即将开诊的桂平中山医院，拥有总资产近300力元左右，员工近百余人。前后工程占地面积1000多平方米、建筑面积近万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，取得了“北京南亚医学研究院微创治疗基地”、“广西广济中医药研究院骨科治疗基地”。诚信贏得患者,对医院而言关键是医疗产品的质量。中山

6、医院奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“治愈率100%”的质量日标。微创中心是中山医院引进的一种无痛乎术治疗的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备医疗手术产品“解除痛苦”、“恢复健康”等众优点的同时，更率先丰富了手术治疗的痛苦级别及健康恢复的速度程度。在“微创中心”麾下，推出噌外科微创”、“骨科微创”、“泌尿外科”、“产科微创”四个特色临床科室。在微创治疗过程中,特别溶入无痛、不出血、不影响工作、安全、可靠等储多优点，保证了手术所达到的治愈H的同时，减少了病人由手术所带來的伤痛。①、产品分析作为微创中心，中山医院将“绿色、环保”的手术传递给患者，为患

7、者提供无痛、安全、不出血、伤口小、痛苦小。因此特别推出“普外科微创”、“骨科微创”、“泌尿外科”、“妇产科微创”四个特色临床科室。然而，微创手术址优点多，价格却颇高，难以打入普通老Tf姓的患者群体。②、消费者分析据统计，我国76%至85%的患者没冇运用微创手术治疗和关疾病，其中不知道、不了解微创手术的内涵是最大的原因。据调查，不通过微创手术治疗的患者中，“不知道微创手术”的为人多数，占80%以上，90%以上在做传统手术，他们的就诊观念深受传统踴响。在当前的乎术治疗的市场竞争中，宜将市场的主要H标锁定在有手术需求的患者群体上，需要做的只是教育他们尝试“

8、微创手术”的治疗，或者努力将他们传统手术换成微创手术，这二者通过一个核心的市场诉求就可以达到，那就是微创的无痛治疗及其体现的快节奏的健廉生活。微创手术的消费心理，可以分为两个层次：第一层次：“病要治好”这层心理的基础就是“医院就是看病、治病的地方”的简单道理，解决病痛、恢复健康，这是微创手术作为医疗产品的基木属性。第二层次：看病安全、无痛苫、创伤小、疗程短、不影响工作山于现代生活节奏加快，健康意识的増强，人们要求具有治疗快速、安全无痛的新产晶出现，而无痛苦、创伤水等要素则被作为主要考虑。第三层次：体验现代医疗科技带来的快感医疗行业发展到今天，许多先进

9、的设备及疗法的运用给患者带来前所未有的福音，宫腔镜、牀内窥镜手术的运川、超导介入的物理治疗等再配之与“洁净无层手术室的，让患者•觉的病痛不再是难题，而是在享受“现代科技所带來的体验”，轻松实在，真正值得信赖。通过上述的分析，可以得出微创中心的心理诉求点。例如，功能诉求点可以是100%治愈、无痛、无创伤、安全、疗程短、不影响工作等；情感诉求点可以是体验现代医疗科技带來的快感，可以说“从微创开始,享受高质量的生活，改变你以往的散漫、无趣的就诊习惯，健康就会很快来到”。①、竞争态势分析在当前医疗市场，一些患者的健康观念发生了巨大改变，不再仅仅满足于治好病，

10、还讲究无痛、快速、安全。这种健康观念的转变逐渐体现到手术治疗屮。据研究，手术治疗疾病（加上山于手术所带來的住