2011年夏朗手机秋季促销活动策划方案

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1、夏朗手机秋季促销活动策划方案2011-09-02主题物料背景目的Services金九银十”，手机行业又迎来了一年中最重要的中秋、国庆双节旺季，行业内备战的号角已经吹响，主动出招，积极应战，是我们不二的选择。夏朗经过一年的品牌沉淀，渠道和市场口碑初现。杨幂代言NAMO品牌之后，越来越多的年轻消费者注意到NAMO品牌的存在。我们要把握目前所有的机遇，坚定中高端品牌定位，夯实口碑，全力提高知名度和市场占有量。F630震撼上市，获得市场超高赞誉，全国销量逐步上升，并引领F628/F330/F626这一系列“爱闪你”产品，成为NAMO品牌秋季战役的主力军。主题物料目的背景Servic

2、es根据F630等热销产品量身策划，促进F630主打产品热销。对其它产品加强库存消化。对基础产品进行防守型促销策略，争取做到“样样皆礼”的假期营销氛围。深化NAMO品牌年轻时尚有设计感的品牌标识加强与杨幂之间的联系确立“爱闪你”系列的人群定位品牌目的销售目的物料背景Services礼遇金秋闪耀NAMO活动期间，凡购买NAMO飘飘灯系列手机(F630F628F626F320)任意一款，即可免费获赠精美好礼一份。先到先得，数量有限，送完即止。活动时间：2011年9月23日~11月31日目的主题主题目的物料背景Services123衍生物料海报和单页人形立牌爆炸签公司提供活

3、动方案和终端形象指导、部分活动物料和所有活动物料设计稿也将通过各种方式下发至终端。各地促销活动统一使用公司的活动主题和广告主画面，物料内容可针对具体促销信息做部分调整。公司会于九月初发放终端形象指导，各地按照形象指导统一布置终端。执行表参考物料表礼品暑期促销物料清单主题促销物料(制作）促销礼品制作物相关具体信息，可与胡晓荣联系。促销单页施华诺世奇品牌手机包促销海报彩色卡包爆炸签杨幂人形立牌（更多物料敬请联系销售部）8月27日完成物料设计9月8日-16日开始发放物料9月16-20日物料到达各地执行表参考礼品物料表锆石闪耀皮质手机包115mm*60mm*20mm彩色卡包80mm

4、*100mm施华诺世奇品牌手机包促销机型：按各地F630累计提货量二比一配送，总部送完3000个即止，若需追加订单，总部将定期分批代为采购。彩色卡包促销机型：应用于除F630外其他产品，按需向销售部申请购买。物料表参考执行表礼品物料表执行表参考礼品迎接顾客挖掘需求分流顾客克服异议促成销售1、面带微笑，热情主动向顾客打招呼2、使用用标准规范服务用语，例如“欢迎光临”、“欢迎看一下NAMO手机”等1、询问顾客需求，倾听顾客对产品的要求，如性能价位等2、重复顾客需求，有针对性的向顾客推介相应产品1、注意倾听不同顾客需求，通过引导使部分顾客由门口转向店内咨询，有效缓解门口拥挤压力2

5、、解答顾客更进一步的产品问题，耐心作出解答1、如果顾客对推荐的产品存在疑义，应认真聆听顾客异议，并耐心向顾客分析讲解差异，化解异议2、强调突出自身产品的优异点1、如果顾客有购买意向，应及时开具销售票据，并引导顾客付款2、及时迅速的协助顾客提机试机，填写保修卡，并礼貌相送3、如果顾客没有购买意向，递给顾客相应产品宣传单页，并礼貌相送销售流程物料表执行表参考礼品方法亲切招呼：面带微笑保持目光接触目标吸引顾客激发兴趣有效引导销售话术礼品充足：欢迎光临！礼遇金秋闪耀NAMO！促销机型多种多样！您请看看我们最新推出的主力机型……还有更多好礼相送。我来为您介绍更多详情吧！礼品不充足或者

6、赠完：欢迎光临！这是我们新推出的主力机型，它可是杨幂代言的哦……我来为您介绍更多详情吧！贴心提示：通过对杨幂的介绍，来吸引顾客对我们的关注。如果对方对杨幂表示不知晓或者拒绝，可直接切入正题介绍产品。迎接顾客促销员培训—30秒销售物料表执行表参考礼品店员店员面带微笑，热情主动向顾客打招呼，将顾客引导到柜台内前使用标准规范服务用语使用单页、机模和真机等销售工具吸引顾客直接询问顾客需求，并结合活动内容进行介绍消除顾客对产品的疑虑，促成销售有效解答礼品派发问题及顾客对礼品的异议，最终促成销售促销员培训—30秒销售物料表执行表参考礼品仪容仪表：面部修饰洁净、卫生、自然女士工作妆以淡雅

7、、简洁、适度为宜，切忌离奇出众、残妆示人注意头发清洁，长短适当，不得烫染夸张发色女士长发在上岗时应束起女士不得留长指甲，不得涂抹深色指甲油男士不得蓄胡须，发型长短得体男女促销员均不得留有纹身行为规范：工作时须穿着统一的促销服，工服必须保持干净、整洁。裤装和鞋子以深色为主，鞋子干净正规佩饰少而精，整体和谐，不夸张前卫工作时间注意个人仪态，不得有打闹、吃东西、接打电话等非工作行为，也不得有随意倚靠柜台等慵懒行为仪容仪表及行为规范促销员培训—30秒销售物料表执行表参考礼品促销员培训—30秒销售语言规范：在销售过程中，声音