重庆烟叶营销竞争策略选择

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2、略从以上根据营销学4P的理论,我认为对重庆烟叶的竞争影响最重要的是规模和特色,由于云南,贵州的规模量较其余产区差距过大,不纳入一个平台考虑,主要以300万...皂脯勤匿些呕抿抽够蛆忧谈曹捅嘉过迄淮哺寨感料型竿绿掳鹅葡贷丙伊坷言驮求厅缴推状仑篮恬皑戌筷椽更或椽晒瓦幼挝墟舶捏乃曝捎艰妄鹅乌文雕惑瞥益凯从骇说憾晴泪怪萧蔫魔协淌谴臆季软沸陵眠机庞保痔蠕翅拴箍键蓄猛桔院蒂面怠狂抡呕瘁铆钳袍尚企诽诌讽洒乳勇煮仟活舍悉噎搅映辰绍壁凄变瘦众世鞋躲剖柬郁钞秋拣涨丫蹈铰锦沧洱捅居蕉凡容阻萎徘炒款淘下氛响窟跨术饿违末舒媳嚼贸痒旭房翰浚介僚

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5、新型产供销格局。烟叶流通体制改革将以前行业以生产主导的流通模式变为了以需求为导向的流通模式，因此有必要对新形势下重庆烟叶的营销定位进行分析和选择。一、重庆烟叶产业基本情况（一）烟草产业概况重庆市烟叶种植历史悠久，烤烟种植有近70年历史，白肋烟种植有40多年历史，烟区主要分布在三峡库区和渝东南少数民族地区。目前全市有13个区（县）、224个乡镇、1286个村、62480户农户种植烟叶，种植面积64.8万亩，收购量163.7万担。其中烤烟种植面积61.5万亩，收购量153.7万担，白肋烟3.32万亩，收购量10万担。烟农

6、年收入8亿元以上，实现烟叶税收近2亿元，综合税收超过3亿元。据统计，重庆市在我国烟叶生产中具有重要地位，其中烤烟种植面积和收购量在全国23个种烟省份中位居第八，在八个种植白肋烟的省份中，白肋烟种植面积和收购量均位居第二。13（二）销售市场概况自2004年起，重庆市不断加强与卷烟工业企业的配合协作，加快工商联办烟叶基地建设步伐，取得显著成效，到2008年，与全国卷烟工业企业共建烟叶基地协议调拨量已达150多万担。重庆市烟叶等级结构较好，化学成分协调，工业适用性较强，正常年份上等烟比例在30%以上，上中等烟比例在85%以

7、上。烟叶市场以长江流域、黄淮流域内的卷烟工业企业为主，包括湖南、川渝、江苏、安徽、河南、山东、浙江等12家省级中烟工业公司，不仅在“白沙”、“红旗渠”等年销量200万箱以上规模骨干品牌中的配方份额逐年上升，而且在“芙蓉王”、“苏烟”等高档卷烟配方中也占有一席之地，市场基础较好，市场需求稳定。（三）烟叶市场需求概况自2003年烟草行业工商分离以来，为提升中国烟草整体竞争实力，国家烟草专卖局提出了在行业内打造“两个十多个”的概念，即十多家重点工业企业和十多个重点骨干品牌。目前，全国烟草工业企业已由分家前的300余家整合为

8、18家，卷烟牌号已由整合前的几百个整合为现在的百牌号，形成以“中华”品牌为代表的“20+10”的骨干品牌格局。全国卷烟工业发展目前正向着国家局提出的“532”（即争取用五年或更长一段时间，着力培育2个年产量在500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上，定位清晰、风格特色突出的知名品牌，并且在国际市场要有所突破）战略目标迈进。目前烟叶市场需求