国际营销竞争策略

《国际营销竞争策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、第十二章国际营销竞争策略随着经济全球化趋势的加速和牛•产国际化格局的基本形成，企业在国际营销时所血临的竞争也FI趋激烈o国际营销实践表明，一个企业不仅耍合理配置和充分利用口身的经营资源,生产出适合消费者需要的产品和服务，而且还必须面对复杂的市场竞争环境制定出有效的竞争策略，从而不断增强企业的竞争能力，以巩固占身在国际市场中的地位。第一节国际营销竞争的特点及其竞争分析的意义一、国际营销竞争的特点应该强调的是，国际营销竞争首先具冇一般竞争规律的特点。价值规律是商品生产的内在规律，促使人们从事商品生产并进行交换的是剩余价值规律，而内在规律只有通过外在规律的强制作用才会使生产者采取实际行动，这

2、种外在规律就是所谓竞争的规律。竟争规律迫使商品牛产者采取一系列行动，以维护企业和产品在市场上的优势，并获得相应的利润。它必须时刻关注新技术和新工艺的发展动向，并不断地研究和开发出具有使用价值的技术、工艺和商品，同时采用先进的企业经营管理方法，力争降低商品的生产成木和取得价格优势；它必须密切注意消费者的需求动向，并根据其变化适时地调幣企业生产和营销，以最大限度地满足消费者需要，获得消费者的认同；它还必须随时了解那些与生产相关的上下游企业的运营状况，以及同行业具它金业的经营状况和市场动态，以了解本金业和产品所处的市场地位。所有这些行动都是在市场竞争规律的作用下采取的，其目的是为了增强自身的

3、竞争能力。竞争规律还使企业生产和市场消费的社会性质得以充分体现，使部门内的产品价值平均化为社会价值，进而转化为构成竞争重要手段之一的价格。通过这些相互联系的作用，使竞争成为促进现代社会生产力提高的最强有力的动力。由于社会分工的发展，使独立的生产者在一定程度上形成了对立关系，企业间权威的确立是通过在实际生产和营销活动屮所表现出來的竟争实力來实现的，并通过权威使H己在利益再分配过程中处于相对有利的地位。在国际营销领域里，企业间的相互关系也必须首先体现出这种基本的、外在的经济关系，并具有一般竞争规律的特点。以此为前捉，国际营销竞争还具有如下一些自身的特点：首先，国际营销竞争不同于自由竞争。两

4、者的最人区别是，在白由竟争中，落后的企业和部门必定要破产和被淘汰，而在跨国界的国际营销竞争中，落后的企业和部门不仅不会轻易破产和被淘汰，而冇可能氏期存续下去，英前提条件是国民经济相对独立于国际经济。由于各国国家主权的存在，各国政府必然采取各种措施对本国企业实施保护，使国际竞争难以充分展开和受到限制，使国际领域中价值规律等经济规律的作用形式发牛重大变化，使国际营销竟争表现为一种有保护的竟争。其次，国际营销竞争也不同于垄断竞争。垄断竞争的目的是以垄断排斥竞争，以最终消灭竞争对手，确立自身的垄断地位。而在国际营销领域，市场具冇广阔性和复杂性，不同国家市场结构和类型不同；需求具有多样性，不同收

5、入水平和不同文化背景具冇不同的需求;竞争主体也貝有多样性，这里既有以本国利益为重的国家政府，乂有以实现国家利益为目标的国有或国营企业，还有以本集团利益为首耍H标的私人企业，另外还包括在世界市场广阔空间繁衍生存的众多中小企业。因此任何一个企业都很难在广阔的世界市场范阳获得绝对的垄断地位。再次，国际营销竞争既扭曲了竞争，同吋又加剧了竞争，它是一种在有保护条件下的强化型竞争。也止是由于它的这一本质特点，才使得世界上经济发展水平不同的国家都冇机会参与到国际营销竟争屮來，每个国家都可以结合白身的实际，通过贸易和投资等经济活动发挥自身的优势，并获取相应的利益。同时必须承认，综介竞争力较强的国家，可

6、以通过竟争获得较多的利益，而对于落麻的国家或地区，竞争则会产生不同程度的压力和破坏力。在白由竞争和垄断竞争条件下，破坏力往往大于压力，而在国际营销竞争条件下，却为人为限制或隔绝破坏力以及充分利用压力创造了条件，每个国家或地区都对以化压力为竞争力，通过提高国家竞争能力来实现自身的利益和目标。最后，国际营销竞争是企业取得利益的最根本途径。隔绝破坏性竞争虽然是保护本国经济利益的必耍的和可行的手段，但保护本身不仅要耗费大量的财力，无原则的保护最终还会损害效率原则，同时也较少分享到国际分工的利益，所以，通过国际营销収得经济利益的最根本途径是捉高自身的国际竟争力。在国内竟争环境下，不管竞争结果如何

7、以及如何划分利益，最终都将内部化于国内；而在国际营销竞争环境下，一旦在竞争屮处于不利位置，其至失利，就难以得到较多利益，甚至得不到利益，失去的利益将一去不复返。因此，在参与国际经济活动中如何保持和提高一国企业的国际竞争力，就成为十分重要和紧迫的课题。二、国际营销竞争分析的意义随着各国市场的开放和竟争的H益加剧，企业国际营销的业绩己不仅仅取决于产品是否能满足顾客的需求，以及产品市场的成长情况，而且在很大程度上还取决于來自竟争对手对市场的争夺。这就