中国国际家居展市场营销竞争策略

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1、第四届中国国际家居精品展市场营销策略以及个人发展的定位一、发展背景会展业的发展空间定空前尸大的。根据中国贸促会的研究显示，未来5至15年内，中国会展业年均增长率将保持在15%至20%左右。会展业孕育着巨大的商机和发展空间。在所有会展中，广交会仍是国内目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，同时也有一大批不同类别、性质和形式的各种展会，整个会展业出现百花齐放的局面。但会展企业以及其屮的外贸企业却面临的具体情况述是比较复杂多变的，而总的发展趋势仍是乐观的。首先，近期国

2、内外贸岀口行业岀现了一些变化，山于国内外不利因素叠加在一起，对我国外贸企业出口增长的负面影响止在加大，未来几个季度出口可能呈现不断放缓的态势。不过虽然对美、欧出口不振，但我国对新兴经济体的出口保持了强劲增长，这是目前出口仍能保持20%以上增速的主要原因。数据显示，前4个月我国对印度、俄罗斯、越南、巴西等国的出口增幅分别达到了48.6%、50.4%、77.2%和77.6%。2003年至2007年，我国出口贸易年均增长28.5%,出口仍是拉动经济增长的主要动力之一。但人民币汇率的变化、国内的宏观调控措施、国际上居民消费价格

3、指数的上涨，以及世界经济卜-行等多种因索叠加在一起，给我国外贸企业今年的出口造成了一定的因难。但这些情况也恰恰给服务于外贸企业的会展企业提出了更多挑战和机遇。在家居精品行业里，随着全球各地社会经济、文化的快速发展与城市化进程加快，“家具文化”已向“家居文化”方向快速发展，孕育了巨人商业空间，整个行业发展迅速，吸引了国内外众多生产企业和经销商涌入到这个行业里，在国内，随着国民经济的快速稳定发展和人民生活水平迅速提升,并山于房地产业的迅猛发展，但中国家居精品市场述处于成长期,产业发展述不成熟规范。同时，发达国家山于经过长期

4、的发展积累，家居精品市场已相当成熟并不断发展延伸，如美国的家居精品帀场已经有200年的历史，产业和市场发展已非常成熟规范。这给了会展业一个商机契入点和成长空间。二、竞争分析在国内外，绝大多数家居粹品方面的专业展会，展览范I韦I其实相对是较宽泛，多数都集中在各种餐厨用具、FI用陶瓷、工艺陶瓷、家居装饰品、玻璃工艺品、节H用品、玩具、礼品及赠品、钟表眼镜、家居用品、个人护理用具、浴室用品、编织及藤铁工艺品、家具、园林品、铁石制品等，而中国国际家居精品展往届的展品范围包括礼品、赠品、玩具、圣诞及节假FI用品、家居装饰品、园艺

5、用品、厨房用品、运动及休闲用品、文具及办公用品、陶器、艺术品、手工艺品、玻璃制品及餐具等。参展企业门类较多，专业性不强，或是参加类似于广交会那样的综合性展会，虽然有分期分类展出，影响力也较人，但在专业性方而仍有待提高。参照国际上较成功的专业展会，众多国际采购商是宁愿参加那些、展出规模不一定大、展品范围较集中、更具特色、做的更专业的展会。另外，我们只有不到1万方的展出场馆,是个典型的中小型展会，与同时举办的广交会是不同定位的，且广交会现在也在进行更细化更专业的改进，也会吸引更多的此类企业参展。我们作为馆外馆，只能是定位一

6、个更专业的广交会的补充和延仲，这就要求我们对做一个对策研究，找到此屮的细分空I'可做个延仲。第104届的广交会分三期举办，其中的第二期展品范围与我们最相近。按照广交会官方发布的展品范围是：展出餐厨用具，FI用陶瓷，工艺陶瓷，家居装饰品，玻璃工艺品，节FI用品，玩具，礼品及赠品，钟衣眼镜，家居用品，个人护理用具，浴室用品，编织及藤铁丄艺品，家具，园林产品，铁石制品(室外)等展区。势必会在此期间吸引大批国际高端专业买家到场，所以我们可以在原來的展品范围内在精选出一些更具有竞争力的展品，如目前国内都有比较集中专业的卫浴展、厨

7、具展、礼品展、家具展等，我们可以在下一届的展出范围中将其剔除，对以集中在比较有特色、设计独创的工艺陶瓷、家居装饰品、民族特色手工艺品等。进一步集中展品范围，可以吸引到更多专业和高端的买家。如民族特色手工艺品，今年是中国奥运年，再加上近期发生的火炬传递事件、藏独事件、CNN事件以及近期的地震,已经令到全世界史无前例的将焦点聚集在中国，全世界都对•这个新崛起的拥有悠久历史的国家非常好奇,这些焦点和好奇聚集无疑会在北京奥运会期间达到最高点，紧接着的广交会也是世界贸易界的一个大事，金世界的商家此时也想借这个难得的历史节点挖掘出

8、更多的具有中国特色的商机。我们可以选择借此机会将最能代衣中国的、最有中国特色的刺绣展出。中国的刺绣工艺儿乎遍于全国，苏州的苏绣、湖南的湘绣、四川的蜀绣、广东的粤绣各具特色,被巻为小国的四大名绣。发展到今天的刺绣艺术晶其手工精巧、针法独特、风格各界、意蕴深厚，且一些出白名家之手的绣品还具有良好的收藏价值，吸引不少国际商家。我们共有不