中信_苏州青剑湖项目营销推广报告

《中信_苏州青剑湖项目营销推广报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、中信_苏州青剑湖项目营销推广报告苏州青剑湖项目营销推广报告苏州麦点·麦田联合机构经营计划要求项目资料背景项目土地属性及产品价值分析目标客户分析竞争分析项目核心价值和推广主题项目LOGO及VI表现营销目标推售节奏销售组织客户策略销售服务模式推广策略阶段推广主题和广告表现销售现场包装（售楼处、样板展示区、样板房)营销费用*项目资料背景*坐拥双湖，三面环湖，高绿化率，绝佳的生态环境资源价值**资源价值青剑湖阳澄湖发现阳澄湖之美，湖域面积、生态感是金鸡湖、独墅湖所不能及**板块内高绿化覆盖率，整体生态环境远在金鸡湖、独墅湖之上资源价值**围绕青剑湖，唯亭北部中心规划建筑一个五万人低密度组团

2、——现代化的湖滨新城一心：规划面积43公顷的唯亭北部新行政中心区域，将形成园区北部的行政和商务中心；二片：葑亭路沿线以动迁社区为主的10万人组团居住片和青剑湖环湖地区的5万人组团居住片；三圈：青剑湖环湖商业圈、阳澄湖沿线商业圈和312国道沿线商业带等三大商业核心圈；四区：总面积达16平方公里的唯亭东部、西部、北部工业区和CSSD中新科技城等四大工业区。集城市中心、生态旅游、商务休闲于一体板块配套**板块价值当前：至湖东CBD8分钟至湖西中心15分钟至古城中心25分钟沪宁城际、京沪高铁后：至上海20分钟至北京4小时跨城快速交通体系，未来发展潜力无限**八大品牌商入主，共创板块高端居住

3、价值，颠覆“经济住区”板块价值**未来板块究竟有多大的发展空间参照金鸡湖独墅湖板块价值**板块价值板块发展背景房地产发展历程参照功能定位城市延伸度（交通）品牌入驻初期中期后期后续发展支撑因素金鸡湖板块城市中心城市核心众多知名品牌约27><000年-2<005年半岛华府、中茵皇冠以前，金鸡湖没有真正的豪宅，别墅均价约8<000元/㎡2<005-2<009苏州城市顶级豪宅区别墅均价从8<000元到3.5-6万元;公寓均价从1.6万到3万2010之后最后的金鸡湖千万豪宅1.新鸿基项目2.沿金鸡湖大道双湖板块千万豪宅区带动独墅湖板块城市中心（金鸡湖）延伸带，城市生态商贸区交通便捷，城市连接

4、度强众多知名品牌2<004-2<007普通经济公寓公寓均价53<00-85<00元/㎡2<007至今湖景豪宅（星岛仁恒、星屿仁恒……）别墅从15<000到2.5-5.5万元公寓从85<00到2.2万元/1.沿金鸡湖大道双湖板块千万豪宅区带动青剑湖板块城市副中心1.交通便捷，城市连接度强2.跨城交通枢纽众多知名品牌2<006至今园区经济型公寓、别墅区公寓均价从43<00到9<000别墅从1.1万到2.5万//1.市政支撑，区域的逐步成熟，副中心成型2.阳澄湖旅游度假区市政工程3.众品牌的高端产品**金鸡湖独墅湖青剑湖10年（2<000-2010）别墅：8<000元到3.5-6万元公寓

5、：6<000元到3万别墅：1.5万元到2.5-5.5万元公寓：53<00元到2.2万元6年（2<004-2010）从“经济房”到“品质居所”我们还在路上……2010年之后平均涨幅550%年均涨幅55%平均涨幅241%年均涨幅40.16%板块价值**尽管本案所属青剑湖板块的城市功能定位不如金鸡湖那么举足轻重，每个板块发展也都有着自身的特色，金鸡湖或者独墅湖都不能完全作为我们的参照模板，但是我们看到，独墅湖的房地产发展速度快于金鸡湖，现在独墅湖的价格也已经呈超越金鸡湖之势，这主要源于：市场时机在苏州房地产快速发展的2<008-2<009年，独墅湖正是鼎盛期，而金鸡湖已是尾声2.品牌作用

6、品牌很多时候代表的是产品力和市场影响力，从御湖熙岸与星岛仁恒，再到中海独墅岛的赶超，以及双湖区九龙仓、绿地等千万豪宅的聚集，独墅湖的市场声音已经盖过金鸡湖3.生态资源的私享度“金鸡湖更城市，独墅湖更生态、更亲湖、更私享”，这就是星岛仁恒、独墅岛的一线临湖产品能卖高价，赶超御湖熙岸、水巷邻里花园的关键原因。所以地段对于房价的影响是可以超越的，绝不会成为区域房地产发展的绊脚石板块价值**◆随着园区核心区域土地供应量的日益稀少，园区居住区逐步向青剑湖方向发展，青剑湖板块，跃入园区居住的重要板图。◆阳澄湖，是以旅游为主的重要资源，自然景观在园区首屈一指，但因地段较远，公寓客户会较为抗拒。◆

7、阳澄湖在人们的传统映像中比较偏远，交通和配套相对匮乏。◆青剑湖板块配套日益成熟，区域成熟认可度相对阳澄湖更高。◆目前各大地产品牌楼盘争相进驻，尤其以山水别墅产品最为集中。结论：双湖板块，其势已成，急需大型项目炒热区域，塑造价值。板块总结**地址：唯亭镇星澄路西、唯澄路北占地面积：18.5万㎡容积率：≤0.6，1.0-1.2外部环境：紧邻阳澄湖及湖岸公园，东南约1公里为青剑湖，邻近区域商业配套。◆紧邻阳澄湖：项目紧邻阳澄湖，北侧及西侧均有湖岸公园，可轻松饱揽湖景。◆近临