新中源陶瓷终端促销26式

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1、终端促销二十六式新中源湖南营销中心11、产品折扣让利要点：价格折扣或特价，主要是：限时特价或闪时抢购两种方式；分析：特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式，但其是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响，陶瓷类产品属低关注类产品，市场伤害主要体现在对工程客户、意向客户层面；注意：开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低于15天，同时给予POP海报说明（店内、店外），海报应简短明了，直接告诉消费者便宜了多少钱，并且活动时间不宜过长，二至三天为佳；所折让额度应尽可能高，否则无法引起关注；22、买赠促销要点：买赠促销，

2、方式有两种，买A送A，买A送B，B可以是实物亦可以是服务同时可考虑两种赠送方式：长期赠送和短期赠送实例：【例如】买地砖送墙砖（买A送B）；买砖送清洁服务（买A送B）买地砖15方送1方本品（买A送A）分析：买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的高度同质化造成消费者疲劳，很难引起消费者兴趣，一个好的赠品（实物或服务）会对消费者产生强烈的兴趣冲激；注意：所选择的赠品品牌一定不能比本品低；赠品的采购价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间；活动开展前应详细计算投入产出比，考虑费用承受能力；33、现金返还要点：购买成交，返还现金按成交梯度返还、接单

3、返还实例：【例如】购物200元，返还50元每成交一单送红包一个（不论金额）分析：相当于直接折扣，当有让消费者意外收获的效果，且能有效保护价盘；采用按单返还，可降低费率；注意：虽现金返还与直接折扣本质相同，但操作时一定不能直接将返还从货款中扣出；现金返还应根据情况，确定返还时间，如：开单后、提货后、铺贴后；44、凭证优惠要点：凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之优惠额度；方式主要有：给老客户发放优惠卷、通过媒体发放优惠卷、针对目标消费群发放；实例：【例如】凭优惠券，优惠一定幅折扣或额外服务分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值注意：优惠卷的

4、发放量一定要控制数量，不能让消费者很轻易得到；优惠卷的折扣力度应是全方位的，如此才能让消费者感觉到优惠卷的含金量，激起用优惠卷的欲望；55、集点购买要点：达到积分或者数量，给予额外优惠实例：【例如】月销售额达10万元，除正常返点外，额外给予3%分析：泥水工家装公司小区推广66、联合促销要点：直接价格折扣，实例：【例如】购买本品，可获得**家具等高额折扣分析：联合促销可让消费者获得更廉价的家居成本；更适合80后为主流的现代消费者的“懒”消费习惯；双向性宣传，有利于广宣知名度装修、装饰更融一体，更能表现产品的档次与水准；注意：联合伙伴的经营行为不可

5、随意更改，不可向其他消费者提供更低的折扣；联合伙伴的品牌力不可低于本品77、免费（部分）试用要点：提供试用产品或部分免费试用实例：【例如】陶瓷行业的运用，主要体现在：针对大型社区选择，有地位、声誉高的消费给予免费提供或部分免费提供产品，形式样板式工程，带动销售；分析：此促销需事先投入成本，后期效果可控性差注意：1、选择合适的参与对像，地位、声誉、口碑；2、参与对像应允许对其进行广宣88、抽奖销售要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖实例：【例如】买产品达5000元，可免费抽奖一次，奖金5000元分析：当前在县级市场和乡镇级市场，抽奖活动依然广受青

6、睐，每人个都相信自己会有好运气；注意：1、按费用计算，未达到一定额度不要投入一等奖2、不可因设过多奖项，而降低一等奖奖励额度，没有人看到小奖，引起关注的只有一等奖3、不可因有抽奖活动而放弃常规促销；99、有奖参与要点：设置活动，参与有奖主要运用于人气提升实例：【例如】进店有礼分析：规模性有奖参与可最大化提升消费者，特别是潜在消费者的关注度，对得升品牌、店面宣传、促销活动有极好的推动作用；注意：单次奖品的设置应考虑费用核算，不要将部分消费者重复获得奖品做以控制，要知道越重复，关注率越高；1010、游戏参与要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品实例：

7、【例如】如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等分析：调动消费者参与热情1111、竞技活动要点：参与竞技活动，赢得相应奖品实例：【例如】如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等分析：调动消费者参与热情1212、公关赞助要点：赞助社会公益事业和重大赛事实例：特困助学，希望小学，体育赛事分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力1313、现场展示要点：在重要场所展示新产品实例：【例如】本品与私抛厂产品比较分析：体现产品特征，成本费用较高1414、顾客会员俱乐部要点：陶瓷行业的操作主要是建立消费者名录，让意向客户产生从群效应和明星效应实例：【例如】建立消费者档案，并拍摄

8、成品照片，如有可能在全部装修装饰完成后，形成单户整套效果展示；分析：让消费者亲身感觉身边的人、名人的选择，及选择产品的使用效果；注意：建立消费者档案，