澳翔陶瓷2010年国庆终端促销参考方案(一).doc

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1、澳翔陶瓷2010年国庆终端促销参考方案（一）一、活动背景十一，家庭装修的黄金时期，是商家与消费者共同默认的促销期。随着陶瓷竞争品牌的增多，产品的极大化与同质化程度增高，消费者购物观念越来越理性。谁在促销现场更能影响消费者，谁就能赢得终端促销的胜利。从市场的角度考虑，必须确保足够的力度，才能最大程度在十一国庆促销中“抢单”。价格促销是销售上量的重要手段，是撬动终端零售、提升市场占有份额的有力武器，消费者对促销优惠的感觉判断比较是最能吸引消费者购买的重要因素之一。二、活动目的：·提升终端销量，促进渠道流转以及终端动销的速

2、度提升。·遏制竞争对手的促销效果，提升澳翔产品在区域市场的销售量。三、活动主题：澳翔中国，促销让利红不让活动时间：10月1日——10月12日促销对象：设计师及其携带过来的客户（仅限普惠产品享受返点）活动期间进出建材市场的客户其他消费者四、活动内容及解析：★价格意想不到·10元瓷砖惊爆价，1元瓷片疯狂送！详情请咨询店内导购。特惠风暴，前所未有！为庆祝建国61周年，为回馈广大消费者对澳翔陶瓷的厚爱，活动期间瓷片现场发售1元1片，800*800瓷砖10元1片！限量抢购，售完即止。每户限购5平米（注：需房产证或购房凭证，每户

3、限购一次）-12-·厂价直供，挑战价格极限活动期间，澳翔陶瓷推出部分畅销精品工厂出厂价抄底优惠！现场畅享澳翔陶瓷精品全国终极底价！数量有限，欲购从速！**********原价元/片，心跳价元/片；**********原价元/片，心跳价元/片；**********原价元/片，心跳价元/片；**********原价元/片，心跳价元/片；解析：1、本策略在于利用低价、特价的形式打压竞争对手，吸引眼球，营造浓厚的销售氛围，形成销售；2、各经销商可根据自身实际情况拿出部分热销或库存滞销产品进行超低价促销，以吸引对价格较为看重的

4、消费者，并形成热点传播。3、其余普惠产品促销方案由各经销单位根据区域市场状况和消费特征自行制定。4、通过以上几种方式，尽快把库存滞销产品消化掉，以实现产品的不断优化，并以此打开促销突破口，带动其它产品的销售。不能因小失大，而造成产品线的不能及时更新，从而影响到以后更为长远的销售。执行点：1、以上特惠产品可限定每天优惠品种及数量，售完即止。如瓷片1元1片，可挑选3个品种，每个品种200片，售完即止；抛光砖10元/片，挑选3个品种，每品种200片，售完即止。特惠产品可用堆头展示，以吸引顾客购买。2、人多抢购时可安排业主本

5、人凭本人购房合同和身份证于指定时间在店前排队领取由公司印制的排号卡，每户只限一个，先到先得，不得重复登记。★礼品出乎意料：·活动期间拨打热线咨询电话，便可免费领取100元澳翔瓷砖现金抵用券+精美礼品一份；·凡到店内咨询并交纳100元，便可领取500元现金抵用券+精美礼品一份。以上现金券可全场使用（部分抄底特价商品除外），活动详情请进店咨询。执行点：·现金抵用券一户最多限用两张（即100元现金券+500元现金券），限活动期间使用；·礼品可分为两种档次，热线咨询并过来领取的送相对低值的礼品，交纳100元可送相对高值的礼品

6、。-12-★大奖惊心动魄：·超级大奖惊心动魄等您拿！活动期间，购砖每满5000元，可获得一次抽奖机会，以此类推，100%中奖，奖品为现金大红包：一等奖：3000元现金大红包；二等奖：1500元现金大红包；三等奖：1000元现金大红包；四等奖：600元现金大红包；五等奖：300元现金大红包。解析：·加强品牌印象，滞留人气执行点：·抽奖为转盘抽奖，为防止投机作弊，实际操作过程中要求转盘必须转满一圈，否则重玩。·支付全款方可参加抽奖。每单退货率不得超过5%；★服务无微不至活动期间，特为消费者提供免费计量、免费送货，免费铺贴

7、指导、免费上门退补货、免费上门验收澳翔管家式全程无忧服务，让您“省心省力又省钱”！1、测量上门：上门测量铺贴面积，准确计算墙地陶瓷用量，减少浪费，为您省事。2、送货上门：提供送货上门服务，将货送到客户指定小区的卸货处，为您客省力。3、指导上门：上门指导铺贴技师专业铺贴，保证铺贴效果，为您省心。4、退货上门：在陶瓷未浸水、未粘水泥、未损坏的情况下，提供多一片退一片，少一片补一片服务，为您省钱。5、验收上门：陶瓷铺贴完工后，根据顾客需求，协助客户共同验收铺贴效果，为您省神。解析：可通过加强服务增加客户满意度，并减少铺贴或

8、运输中可能发生的问题，形成口碑效应。五、终端执行说明1、物料设计及制作说明-12-项目物料名称稿件数量说明设计稿件单张1由总部统一提供设计稿各地经销商自行制作的物料户外广告1报纸广告1吊旗1特价标贴1地贴1抽奖转盘1代金券1店内海报1活动背景板1X展架易拉宝3举牌1网络宣传标版1文字稿件拱门1总部提供文字稿横幅1短信文案1电台广播文案12.公