万基 参茸专卖 招商策略研究

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1、1万基参茸专卖店招商策略研究前言“万基参茸专卖”整合了万基全新品牌理念及丰富产品线，成为万基新航程的形象旗帜和销售前沿。因此，做好“万基参茸专卖”的全新定位和招商规划，对万基而言具有重要的战略意义。在经历了十几年的渠道建设后，万基需要更多有共同发展理念的经销合作伙伴。而“万基参茸专卖”无疑是一个征集新渠道伙伴的良好契机。借助本次招商，在促进万基产品销售的同时，更可销售触角遍布全国，为长期销售和品牌建设打下坚实基础。2目录3招商目标及策略前期招商准备招商执行规划招商目标及策略41、招商对象分析投资关注点（短期）：1、加盟的市场空间及盈利

2、可能性；2、与投入产出相关的招商政策及优惠、配套支持；投资关注点（长期）：1、产品及服务的可延续和可发展性；2、个人资本及能力发展的空间.就招商对象的关注焦点而言，万基需要结合其心态进行针对性的策划，打造包括“消费模式及配套服务、加盟政策优惠、长期成长发展空间”在内的全方位招商吸引。有医药或保健品行业经验者，想继续从事产业经营原经营相关产品店（无牌或杂牌），需转型者有投资资金100万-200万，需求加盟投资机会者挂牌翻牌2、招商目标规划量化目标奠定万基参茸专卖在新的营销体系下，1年内实现5000万到1个亿的招商目标3-5年内，在北京、

3、上海、广州、深圳及香港各建设1家样板专卖店，逐步完成各省会城市招商加盟店1000家左右的目标年销售规模从1亿上升到10亿打造一支200人以上的高素质营销服务队伍质化目标建立万基参茸专卖完整的品牌形象和文化体系建立万基参茸专卖全新的销售模式和营销体系通过大型活动策划及广告传播，树立万基参茸专卖“家庭滋补顾问”品牌形象6以上目标的达成需要万基严格按照标点公关的营销策略、执行方案、招商政策及广告发布计划执行期间，标点公关会全程跟踪各项方案的推进，费用支出计划也都会与万基详细沟通并提请万基同意后实施3、招商策略建议独特的合作伙伴发展计划选址、

4、装修、培训、进货、物料设计等广告、公关、促销活动、客服热线等长期返点、换货及短期进货折扣等店面支持推广支持短期利益支持长期利益支持产品线/配套服务升级投入资本入股建议增加对加盟商的利益成长关注。如可考虑将加盟商因加盟行为所额外产生的房租、装修费等作为投资费用列入股本，待集团IPO后置换成股权，增加加盟商融入感。3、招商策略建议创新的“交互体验式”滋补文化融入万基“家庭滋补顾问”的品牌理念，通过“看、听、读、品、学”等综合方式，打造万基参茸专卖独一无二的“交互体验式”滋补专卖店的品牌印象。看：万基整体店面形象，了解产品类型听：店员专业讲

5、解，了解滋补及产品知识读：通过店面宣传物料，进一步了解滋补文化及实用知识品：可品尝新炖滋补汤水及萃取加工产品，感受体验产品学：通过店员讲解、资料观看等形式，了解产品品质鉴别知识，掌握购买技巧备注：为更好的进行产供销科学化管理，建议店面配备统一的电脑系统进行操作3、招商策略建议关于万基参茸专卖的命名建议万基参茸专卖命名建议：万基荟备选：万基汇万基滋补馆基于上述的“交互体验式”滋补专卖店定位，建议将万基参茸专卖店的命名也进行相应调整，摒弃较为传统和单向销售的印象，用简单易记的大气店名，融入万基参茸专卖的整合滋补养生概念，增加专卖店的概念外

6、延。此外，建议万基总部对加盟店招牌及资质证书进行统一制作管理。在加盟店开业时，通过统一的授牌仪式，加强社会关注度和加盟店荣誉感。3、招商策略建议人性化的配套服务理念人性化的配套服务代加工：对顾客购买的参茸产品进行萃取、熬制等加工服务，以满足使用需求定制化滋补方案：针对特殊化的顾客需求，可由总部聘请相关滋补专家进行定制化的滋补方案建议客服热线支持：消费者可拨打指定万基荟热线客服热线获取相关产品信息（促销）、日常保健知识、礼品选购建议等。3、招商策略建议成立“万基荟”会员俱乐部“万基荟”会员制设计定期的信息发布：综合运用短信、网络、DM杂

7、志等方式，定期向会员传递滋补常识和产品销售（促销）信息系列的会员优惠活动：包括积分、换购、会员日等定期的礼物赠送及维护：在会员生日及特别的节日赠送小礼品，并开展相关日常保健讲座，以更好的进行会员维护4、分销及渠道建议12全国布局200家专卖店带动全国市场各省会城市是全省消费水平及潮流的代表，在省会建设4家专卖店，成功开拓省会市场的同时往往可以带动全省的消费。除此之外，消费能力较强的发达地级城市（大连、青岛等）也可考虑建设2-4家专卖店，全国重点打造200家左右的万基参茸专卖店，即可带动全国市场专柜作为必要补充在省会市场的带动下，各地级

8、城市具有一定消费能力的消费者也会随消费潮流养成一定的消费意识，但由于消费群体规模小，无须开设专卖店，开设专柜方便其购买即可；省会城市消费极强的地区也可考虑开设专柜4、分销及渠道建议专卖店＋专柜的渠道结构扩张到全国对资金有