散装参茸招商谈判话术.doc

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1、散装参茸招商谈判话术一、开场白1、我是谁2、来做什么3、可以帮助客户解决哪些问题，带来哪些利益，哪些客户可以证明。二、寒暄拉近关系，了解信息。1、店里有没有做参茸系列产品2、店里现有参茸产品的销售业绩如何。3、客户有没有意愿把参茸产品做上去？有没有意识到店里参茸产品业绩上不去的原因？三、提问引导思路，挖掘需求1、药店为什么要经营药膳同源类参茸产品？2、药店参茸产品的消费对象是哪些人群？他们有什么消费习惯？3、针对参茸产品的消费者，药店应该要做好哪些工作才能经营好参茸产品？四、针对需求介绍项目的优势（从品牌

2、、运作模式和售后服务支持三个方面介绍）1、品牌方面的优势。2、运作模式方面。专人、专柜、专销3、售后服务支持。如何让店外和店内的顾客知道我们的参茸产品如何让临柜的顾客体验我们的参茸产品的品质和专业服务。如何让顾客购买我们的参茸产品如何让顾客重复购买我们的产品五、解答异议，打消疑虑1、我们店里没卖过参茸产品2、我们店里没中医，卖不出去3、散装参茸没有同仁堂商标4、产品比我店里同类产品零售价格高，怕卖不出去5、你们产品比我们店里同类产品供货价高6、你们能够提供税票和正规资质手续吗？7、卖不出去怎么办？六、促成

3、合作（预约下次谈判时间）1、开门见山。2、层层剥脱。最后一个问题3、二选一。七、提供服务（要求转介绍客户）1、您这边不合适，您看能不能帮我看看您认识的药店老板有没有合适和我们合作的？2、您和我们合作这么长时间了，看看能不能帮我介绍几个客户啊。