开启都市综合体的hills时代—成都奥克斯广场营销方案(中原)

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1、开启都市综合体的Hills时代—成都奥克斯广场营销方案(中原)开启都市综合体的Hills时代——奥克斯广场营销方案成都AUX广场项目组2011.3报告框架Part.1成都地方新政影响Part.2区域楼市分析Part.3项目定位Part.1营销策略地方新政对楼市影响预判从新政角度出发，为项目产品推售节奏作出参考通过区域各类产品销售、放量、价格等研究为项目产品推售节奏、价格、营销方向提供参考依据项目自身分析项目定位价格定位推盘策略营销策略客户策略阶段推售策略媒体通路策略成都地方新政影响Part1基于1.26国八条的2.16成都地方新政1.26国八条

2、堪称史上最严厉国家房产新政——限购、首付提高多管齐下，其中银行信贷政策的改变对楼市影响严重。地方新政一本市户籍居民家庭在主城区已拥有1套住房的，可以再购买第二套住房，暂停购买第三套住房。外地户籍居民家庭在本市主城区无住房的，可凭本市纳税证明或社会保险缴纳证明在主城区购买1套住房，暂停购买第二套住房，不能提供本市纳税证明或社会保险缴纳证明的外地户籍居民家庭暂停在主城区购房。地方新政二若家庭已有2套以上住房，卖掉其中部分房屋，家庭持有房产数小于2套，则可新购住房，但总量不能超过2套。地方新政二成都市户籍居民家庭，是指全部或部分成员为市中心城区户籍居

3、民的家庭，包括夫妻双方及未满18周岁的子女。户籍居民家庭持有住房套数，以新购住房时本市房地产登记信息系统商品住房买卖合同备案数量和权属登记薄记载住房数量为准；对于产权人在一套住房中仅占部分份额的情况按其拥有一套住房计算。关键点：1、限购：成都首次执行限购令2、认房不认贷：以家庭为单位限购3、外地所指范围扩大：非成都籍客户均算为外地（以往的省内客户亦在限购范围）2.16成都地方新政楼市后住宅成交情况变化项目/时间销售情况新政前春节期间地方新政后12.6-12.1212.13-12.1912.20-12.2612.27-1.21.3-1.91．10

4、—1.161.17-1.231.24-1.301.31-2.62.7-2.132.14-2.202.21-2.27　套数面积套数面积套数面积套数面积套数面积套数面积套数面积套数面积套数面积套数面积套数面积套数面积成都主城区228420.18238621.62198718.68237022.94186517.1211219.16204019.42463947.46149216391238.4337332.36169016.06站南组团1211.33850.941011.11850.94750.83610.67600.66240.26470.082

5、00.22630.69220.24大源组团2262.492232.451271.40951.05720.79670.74670.74330.36380.09130.14360.40460.51天府新城3473.823083.392282.511801.981471.621281.411271.40570.627150.17330.36991.09680.75新政对住宅成交影响严重：1、主城区新政后前后1周出现恐慌性购房，创单周成交新高；2、新政2周后，单周成交1690套，销量猛跌50%3、新政后，站南组团周22套与春节前周100套比较，跌幅78

6、%；大源组团周46套与春节前周200套比较，跌幅77%。城南特别是站南组团本身即为成都房价最高区域，其单盘销量大多仅为几套。4、访谈中，各售楼来访来电减少20%-30%以上。预计：随着时间推移，新政对住宅影响将更为明显。2.16成都地方新政楼市后写字楼、公寓成交情况变化项目/时间区域公寓销售情况（套数）新政前新政后12.6-12.1212.13-12.1912.20-12.2612.27-1.21.3-1.91．10—1.161.17-1.231.24-1.301.31-2.62.7-2.132.14-2.202.21-2.27复地雍湖湾108

7、786556814529502167海洋中心0742341000025项目/时间区域写字楼销售情况（面积㎡）新政前新政后12.6-12.1212.13-12.1912.20-12.2612.27-1.21.3-1.91．10—1.161.17-1.231.24-1.301.31-2.62.7-2.132.14-2.202.21-2.27大鼎世纪广场040012001000600060000001000中航城市广场24001200420011002000120025000090012001400新世纪环球中心0026000140000028000

8、120000024002000德商国际1600200020001400300080001200000800东方希望中心0000010000000000