私人会所：奢华着亏损着

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1、私人会所：奢华着亏损着百莲达女子SPA会所先存5万元“会费”成为会员，才能取得私人会所通行证，否则，拿着现金也享受不了顶级专属服务！5月26日，百莲达女子SPA私人会所在台东一路悄无声息开业。而在位于即墨温泉镇的顶级私人会所芭东会，不仅挑选会员的财富，还挑选会员的身份，进门的顾客非富即贵还要有品位……2007年以来，私人会所在本市风生水起，三年内数十家会所先后开张，但因为只服务“小众群体”，所以绝大多数市民对私人会所的印象仅仅是豪华、气派，并没机会见到它的“庐山真面目”。○发展三年涌现数十家会所宫

2、先生(应采访对象要求身份保密)是崂山区一位海归创业者，他的公开身份是一家生物产业公司的董事长，另外，他还间接控股多家公司，涉足房地产、民间借贷等行业。此外，他还有一些不为人知的身份，包括即墨芭东会会员、华山高尔夫俱乐部会员、游艇俱乐部会员等。“现在刚找到在国外时的感觉！”宫先生直言不讳地告诉记者，他在美国时就是多家私人会所的会员，平时不管商务谈判还是个人休闲，私人会所都是他的首选。2003年刚来青投资时，感觉最大的不适就是找不到一家私人会所，虽然有些高档星级酒店、商务会所，但都过于嘈杂且常常人满为

3、患，没有完整的配套设施，更没有一个相对封闭而私密的空间。为了解决这一问题，宫先生甚至投资70多万元，在自己的办公区装修出一个小型红酒雪茄吧，据称，其每年的维护成本就达十几万元。现在，宫先生已经不再有这样的烦恼，他本人是5家私人会所的会员，商务、娱乐基本全覆盖；他的妻子也是红酒会所、女子SPA会所的会员。据介绍，虽然没有专门统计，但就他个人掌握的情况来看，目前在青岛专业私人会所已经有数十家，都是最近三年来开张的。○奢华巨额耗资只服务“小众”5月23日，记者驱车一小时赶到位于即墨温泉芭东小镇的芭东会，

4、这是目前本市最高档的一处海水温泉会所。记者在这里看到，除了清澈见底的海水温泉外，会所内中西餐厅、红酒雪茄吧、阅览室、SPA中心等一应俱全，置身其中仿佛是在金碧辉煌的宫殿般。据该会所总经理王雷介绍，会所的经营面积约3000平方米，但装修成本却高达数千万元，仅窗帘一项就有120多万元，而里面的家具、器皿全是顶级品牌，会议室一套红木桌子身价就高达200万元。服务方面，会所工作人员会记录下每个客人的要求，比如有的客人血糖高，那他在这里肯定不会吃到含糖的东西；有的客人是左撇子，他来就餐的时候餐具就一定是摆在

5、左边。耗资数千万，但能享受到这里服务的人却少之又少！王雷告诉记者，该会所实行的是会员制，为保证服务的质量，会员数量要控制在500人以内，这就决定了芭东会的客户群是“小众群体”，这也是目前所有私人会所对客户群体的定位。○现状三大原因会所普遍亏温泉会、游艇会、高尔夫会……近几年，私人会所如雨后春笋般在本市冒出来，但记者采访发现，尽管各大会所客户群等各不相同，但却有一个共同点——亏损！谈及原因，一位资深业内人士告诉记者，造成私人会所普遍亏损的原因，主要有这样三个方面：首先，很多私人会所重建设不重经营，大

6、多数投资商建会所只是为迎合部分消费者一味追求时尚、追求高档的心理，很少顾及到会所后续的经营管理问题；其次是艺术性和功能性失衡，大多数会所在设计上将重心倾向于美观，一味追求吸引消费者眼球，做表面文章，而为投入使用的后续管理考虑甚少；三是管理上欠专业，专业的管理人员缺位造成会所在经营管理过程中很难做到位，工作中漏洞也比较大。尽管目前亏损得一塌糊涂，但该业内人士认为，私人会所在青岛还是很有前景的。这是因为，据《2009胡润财富报告》显示，青岛有480名亿万富豪，9600名千万富翁，这些人未来都将是私人会

7、所的目标客户群。○市场细分是服务业未来发展趋势青岛泰成集团董事长程存福认为，如今，私人会所已成为物业项目的配套设施之一，买房人在考察楼盘时，从关心项目的价格、位置、交通、户型等，进而开始注重社区的公共设施，会所也成为项目吸引买房人目光的必备武器。随着人民生活水平的提高，人们更加注重生活质量，健身休闲已成为时尚。在这种大环境下，会所已成为众人所关注的热点。所以在开发商们的眼中，会所也已经成为吸引业主的重要筹码。另一方面，会所也是市场细分的必然结果，私人会所唯我独尊的排他性恰好满足了成功人士的某种潜在

8、心理需求。给消费者提供差异化的服务将是未来服务业的发展趋势，高档会员店的发展就是通过减少消费人群总量的方式，让公司利润不降反升。高档会所你说我说○谨防私人会所成“烫手山芋”对于目前普遍出现的私人会所，很多业内人士也有自己的担心。市建筑设计研究院一位技术专家认为，“私人会所”首先是从英国来到中国香港，又在上个世纪90年代初，纷纷进驻深圳、广州，如今已是遍地开花。“高尚”住宅区必需配备“高尚”会所似乎成了一条不成文的规矩，而开发商也都极为慷慨地投入巨资打造。事实上，很多会所最终成了“鸡