毕博光明乳业绩效管理与薪资体系设计建议书

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1、光明乳业绩效管理体系和薪资架构设计项目建议书2002年11月24日本文内包含的资料属于毕博管理咨询公司(BearingPoint,Inc.)的商业机密,一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对毕博管理咨询公司作评估之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。如果毕博管理咨询公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。版权由毕博管理咨询公司所有。目录毕博管理咨询公司对乳制品行业及光明乳业项目

2、的理解毕博管理咨询公司为光明乳业定制的方法论项目小组结构与初步时间安排附录一：毕博管理咨询公司简介附录二：毕博管理咨询公司的相关人员简介全球范围近十年，发达国家的乳业发展日趋平缓；而同期发展中国家，特别是亚洲发展中国家乳业发展迅速；大型乳品跨国公司纷纷在亚洲特别是中国市场寻求增长平均年增长率：9％平均年增长率：-1.4％产量(万吨)世界排名前20位的乳业品牌全部进入了中国市场其中若干家在中国建立了自己的奶源基地与生产基地：瑞士雀巢日本森永意大利帕玛拉特等部分跨国公司选择了合作的方式，借助国内企业推广自己的品牌(如：达能)发展中市场的

3、相对快速发展使整个乳业的投资格局发生变化长远来看，中国的乳品业具有光明的前景肉类产品禽蛋类产品奶制品产品占世界总产量的比例26％42％2％年均增长236万吨95万吨36万吨世界排名超过平均水平发达国家水平148中国的乳品业需求潜力巨大资料来源：中国统计年鉴中国乳品业增长迅速中国原料奶产量(万吨)中国奶牛存栏量(万头)年均增长36.67％年均增长38.65％中国巨大的市场潜力对国内外的投资者构成强大的吸引力：规模化竞争是目前国内乳品行业竞争的一个突出特点大型乳品企业以及各大食品巨头和社会资本共同加入规模化扩张的行列上海光明建立呼伦贝尔

4、乳品生产基地收购法国达能乳品厂，出让股份在北京顺义工业开发区新工厂北京三元收购海拉尔乳品厂设立满洲里扎莱诺尔乳品公司收购北京卡芙伊利股份建设华北乳业基地收购上海不凡帝食品公司新希望集团先后收购了重庆天友、四川阳坪、成都华西等地方乳业进军湖南、湖北、浙江等地，构建了新希望的“长江乳业带”与河北天香乳业、浙江美丽健乳业、双峰乳业等进行合作维维集团…销售额前10位的乳业企业占据奶粉市场的33％和液体奶市场的62％(2000年)资料来源：ISI采用OEM方式进行“轻资产”扩张是光明乳业频繁采用的快速、低风险扩张方式；而企业的核心管理能力，包

5、括流程、治理制度、人力等是这种方式的基础保障光明乳业的“轻资产”扩张杭州桥司杭江乳品厂浙江金华佳乐乳品公司天津梦得思露乳品公司上海波密公司山东德州乳品公司青岛开开加……管理制度治理模式信息技术流程体系人力资源管理输出通过战略性的绩效管理方法，将企业战略转化成相应的行动手段和评估指标，这种系统是驱动业务和组织活动致力于提高企业绩效的关键点战略分析战略执行反馈计划和预算业务绩效报告业务提高方案平衡计分卡绩效评估个人目标设定激励体系员工发展战略性驱动组织的驱动业务的驱动战略性的绩效管理办法，以及与此相挂钩的薪资体系是整个企业管理模式的重要

6、组成部分这个组织应朝哪个方向走？愿景关键成功因素关键绩效驱动力战略财务面客户面内部营运面学习和成长面我们怎样才可以到达那里?我们用什么样的指标来评估?我们需要在那些方面做得成功?战略性的绩效管理办法主要从四个方面确定绩效体系共同目标语言优先事项沟通产品/客户成本/利润决策支持绩效指标预算责任人目标/奖励一致性员工满意度战略性焦点/反馈基准评估/最佳实践平衡计分卡目标模型提高业务水平的项目方向激励信息该绩效管理方法从三个主要方面为企业增进价值目录毕博管理咨询公司对乳制品行业及光明乳业项目的理解毕博管理咨询公司为光明乳业定制的方法论项目

7、小组结构与初步时间安排附录一：毕博管理咨询公司简介附录二：毕博管理咨询公司的相关人员简介薪资体系设计绩效管理体系设计核心管理、业务流程评估企业战略和组织现状评估毕博管理咨询公司为光明乳业的项目制定了切实可行的项目方案项目管理/质量保障变革促成123456首先，从公司战略和组织出发，对光明乳业的现状进行充分了解和评估，并提出必要的改进建议薪资体系设计绩效管理体系设计核心管理、业务流程评估企业战略和组织现状评估项目管理/质量保障变革促成123456主要工作阶段性项目成果战略理解和评估对国内外市场进行调查，深入了解食品行业、特别是乳制品行

8、业的发展状况和趋势在了解市场趋势的基础上，理解光明乳业的企业和业务战略评估并确认公司的基本使命、竞争优势和业务目标确认业务发展的方向和企业价值定位了解组织现状并提出必要微调建议整理收集公司现有的治理结构及组织架构，并进行初步分析评估访